机构如何与斯蒂芬·贝林格(Stephan Beringer)合作

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在早期,程序化购买主要被广告网络使用。这些公司将代理买家的媒体供应打包为计划中的一个项目,从而更有效地接触到出版商观众。后来,那些代理买家自己做了交易,我们就开始竞争了。

但在这条路线的某个地方,事情变得复杂起来。由机构控股公司孵化的卓越项目中心凭借自身的实力成为了巨大的参与者。很快,姐妹机构的客户和传统媒体买家都对它们产生了怀疑,因为它们利用不透明的天坑来提高利润率。人们喜欢的艺术术语“交易台”变成了贬义词。

本周的嘉宾斯蒂芬·贝林格在这个故事中扮演了关键角色。2015年,他被任命负责阳狮集团(Publicis Groupe)的交易部门VivaKi AOD,计划将其能力与实力传播(ZenithOptimedia)、星通(Starcom)、Razorfish、DigitasLBI的代理团队整合。这是一个必要的举动,旨在产生客户的信任,并在“运营机构”反复灌输程序化的最佳实践。

“挑战是双重的,”贝林格回忆道。“一个是整个透明度问题出现在地平线上,我们必须非常认真地对待。其次,意识到随着时间的推移,你将失去发展业务的机会。”

但这一变化并不顺利。阳狮失去了许多关键的项目人才。

“有很多声音告诉我们,这太疯狂了,”他说。虽然客户反应积极,这一举动在当时看来是正确的,但节目人才的涌入以及他们与媒体打交道的不同方式疏远了阳狮广告公司的其他人。

贝灵哲说:“如果你是接收方——假设你是Zenith的首席执行官——突然有了这些有计划的人进来。”“人们的想法不同了,最终出现了一些疏离感。反之亦然。VivaKi的人都在思念家园。这要归结为文化变革和教育方法来克服这些摩擦。”

另外:如今,贝林格是Mirriad的首席执行官,这是一家广告技术公司,使用计算机视觉和人工智能来促进品牌与视频内容的整合。在本集的后半部分,他讨论了该公司的路线图和所看到的机会。

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