Bowflex能够激励其目标,以达到家庭健身的新观众

Becky Alseth,营销副总裁和直接在鹦鹉螺

当健身房在封锁期间关闭时,对家用健身器材的需求增加了。

鹦鹉螺拥有Bowflex和Schwinn Fitness等一系列家庭健身品牌,其第二季度净销售额增长了近94%。

“这是我们最常见的宿舍之一,”博克斯·阿尔斯(Becky Alseth)说,营销,直接在Nautilus。

今年8月,该公司推出了一款名为Bowflex VeloCore的新自行车,其中包括一个可以模拟户外骑行感觉的学习模式。内置的体验是一个名为JRNY的会员制健身应用程序,它可以根据骑爱游戏PT电子行者的偏好、健康水平甚至情绪创建个性化的健身活动。

阿尔赛斯表示:“我们已经开始从一家实体设备公司转型为一家硬件和软件公司。”

推出Velocore特色广告点在新泽西射入新泽西州的发布活动,指示来自华盛顿温哥华的温哥华的家庭办公室的Bowflex创意总监远程住在Zoom。

爱游戏体育骗子exchanger采访了阿尔赛斯,她的日常锻炼包括早上6点在蒙大拿州的社区附近散步3英里。

爱游戏体育骗子adexchanger:你的弓箭弹簧的定位策略是什么?

贝基ALSETH: Bowflex一直在家里健身30多年,在过去10年或所以我们一直非常关注的人刚开始在他们的健身之旅,无论是处理健康问题,例如,或因为他们根本没有过去非常活跃。

虽然我们将坚持目前的客户,但我们最近也做了一项细分研究,以了解一种新的客户类型,即那些已经喜欢锻炼的人。

在研究过程中你学到了什么?

我们所做的分割是态度,而不是人口统计。人们通常希望出于多种原因去健身房或从家里带走健身课程。也许他们没有空间,他们没有动机或他们想和朋友锻炼,并与社区一起锻炼身体。

我们发现所有年龄和人口统计的人都去健身房,但是当Covid发生时,越来越多的人开始寻求家庭健身作为替代品。

你的营销组合的主要成分是什么?

从历史上看,我们在直接回复电视上花了很多钱。然而,过去几年,我们已经转移到更平衡的混合。我们仍然可以为品牌知名度进行电视,但现在我们也做了很多搜索,社交和数字,包括视频和预滚,我们特别关注PR和产品评论。

家庭健身是一个相当复杂的购物类别,人们通常不知道一件好的设备应该花多少钱,也不知道他们的钱能买到什么。这就是我们为什么要关注评论的原因,因为我们希望在消费者做出决定的时候,能够考虑到他们。从决定购买家庭健身器材到真正购买,这可能是一个60天的周期。

你如何处理测量和归因?

传统上,我们以投资回报率(ROI)为基础,因为我们的大多数媒体支出都是通过直接渠道。我们花了1美元,想要得到4或6美元的回报。但我们开始与媒体代理公司Koeppel Direct建立新的归类模式。我们没有在媒体上花太多钱,但随着新自行车的推出,随着我们进入第四季度,然后是第一季度,我们将在我们的归属方面有更坚实的基础。

对锻炼设备的需求需求有所增加,但您可以作为营销人员进行哪些营销人员,以防止人们感到沮丧?从自己的经验中说话,运动目标可能是非常有抱负的(并且经常无法实现现实)。

正如您可以想象的那样,在健身房和私人健身课上关闭,在家庭替代品有很多兴趣,我们在销售中看到了健康的上升。

我们保持人们积极性的一种方式是转向软件。除了每月收取会员费的个性化指导外,JRNY还提供一系列娱乐选择。爱游戏PT电子你可以把自己订阅的内容带到一个新的VeloCore自行车上,比如Netflix,或者你可以连接到第三方应用程序,比如Peloton。

你现在正在制作更多自己的内容吗?

我们不断生产各种内容,因为我们很幸运能够拥有自己的内部创意部门。我们已经售出了超过600,000台新机器,我们发现人们希望不断焕然一新,以满足新的内容,所以这绝对是我们正在做的事情。

不过我们的会员资格才刚刚起步。爱游戏PT电子有一些免费内容,但如果你真的想深入图书馆,你必须订阅。但更重要的是指导,而不是内容。我们相信我们的算法和跟踪锻炼的能力将有助于保持人们的积极性,而内容只是其中的一部分。

帮助人们实现他们的目标意味着他们的设备不会变成衣架。

你是如何与Peloton竞争的?

Bowflex力求成为一个包容性的品牌,为所有人提供一系列产品,从哑铃到壶铃,到自行车和间歇训练机,而Peloton主要专注于自行车。我们提供的产品范围更广,我们努力为任何想拥有健康生活方式的人提供各种价位的产品。

这次采访已经编辑和浓缩。

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