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用机油很难进行深度接触。
英国石油嘉实多(BP Castrol)美国品牌与传播主管阿梅•卡梅伦(Ame Cameron)承认:“人们天生对石油不感兴趣。”“我认为人们对此有很多疑问，但这可能是世界上最不性感的奖项之一。”
考虑到这一现实，英国石油公司(BP)旗下的机油品牌嘉实多(Castrol Edge)希望将其高性能产品嘉实多Edge定位于难以接触到的男性齿轮头和DIY修理工。
嘉实多这样的电影和电视广告，但该公司希望推动其视频战略，每年不只是两个30秒的广告。这一转变促使该品牌尝试将数字创作者和长视频内容相结合，这是该品牌首次涉足网红营销领域。
嘉实多使用视频技术Zefr识别了一位名叫格兰特·汤普森(Grant Thompson)的网红，他制作了流行的生活黑客视频。
Zefr战略营销执行副总裁戴夫·罗斯纳(Dave Rosner)表示，对于一个发动机油品牌来说，参与网红营销是一个不同寻常的举动。
罗斯纳说:“你不能指望一个机油品牌对一个网红说，‘请冷冻、煮沸和爆炸我的机油，让我的激活功能复活。’”
但正如罗斯纳所描述的那样，Zefr的重点之一是为历来受关系驱动(缺乏数据)的网红业务带来“更多的纪律”。
除了汤普森制作的网红内容(平均观看时间为4分钟，浏览量为150万次)，嘉实多还利用Zefr的BrandID制作了一个针对DIY、汽车、体育和某些政治环节的长篇视频。
该视频使用了谷歌的可跳过广告格式TrueView，并获得了100万次观看，其内容更像是一个信息产品演示，而不是病毒式传播的噱头。
嘉实多希望使用TrueView格式，因为它们更适合观看，因为它没有放大其网红内容。
这家石油公司的主要目标是股票、点赞、观看次数和平均观看时间等成功指标，但其业绩的最终衡量标准是品牌健康。因此，嘉实多最重要的是精确地定位受众，在第一时间接触到接受它的受众。
罗斯纳说:“如果你的用户对内容感兴趣，他们就会发现，他们的兴趣远远超出了单纯的浏览，所以你可以开始深入研究忠诚度和购买意图等更深层次的指标。”“这些是大多数品牌想要的指标，他们把媒体指标作为一个晴雨表，试图(影响)商业指标。”
虽然嘉实多认为活动的结果是积极的，但它也意识到参与网红营销的挑战。
格兰特·汤普森的视频可能加入了“#广告”的标签，但品牌面临着越来越多的监管压力围绕名人代言和赞助信息披露不足，主要是因为很难定义什么是适当的披露。
嘉实多的卡梅隆将该品牌的网红激活视频比作早期在电视上的促销产品植入。她说，它应该有一个目的，并作为本地故事情节或程序的一部分加以增强。
她说:“人们希望与(像汤普森这样的)关键意见领袖合作的主要原因是，他们了解自己的受众。”“这是一种平衡，因为你基本上是在为他们背书，当然他们最终是在发布广告。但与有影响力的人有效合作，让我们能够以一种真正创新的、突破性的方式，将产品演示带到活动中。”
嘉实多的下一步行动将包括在人口结构(18-35岁男性)之外拓展市场，并纳入女性或其他市场。
