Smart Ring DTC品牌OURA如何证明电视可以成为其营销组合的健康一部分

DTC电子商务正在蓬勃发展 - 但测量挑战迫在眉睫。

或者,相反,他们已经在这里,RockerBox的首席执行官兼创始人Ron Jacobson说,这是一家营销归因初创公司,主要帮助直接面向消费者品牌衡量其营销活动的性能并在新渠道中进行测试。

雅各布森说:“发生了很多事情,这使得很难衡量。”“但是营销人员还希望将美元花在比以往任何时候的渠道上。”

Wearable-tech company Oura, which produces smart rings that help people monitor the quality of their sleep, is a little less affected than most marketers from a targeting perspective by cookie changes and restricted access to mobile device IDs, said Manbir Sodhia, the company’s VP of growth.

OURA有意地采用其目标策略。自2015年以来,该公司已筹集了近1.5亿美元,其中包括1亿美元的C轮去年五月 - 只是最近出售了其百万圈- 整体智能环类别仍处于增长模式,需要传播一般意识。

索迪亚说:“我们不会将目标限制在任何特定群体上。”“我们的使命是说,嘿,我们的产品适用于每个人,因此我们希望吸引真正的观众。”

由于OURA试图吸引尽可能多的人,因此需要测试尽可能多的新渠道。索迪亚说:“对我们来说,了解这些渠道的影响非常重要。”

像大多数DTC公司一样,OURA在付费社交上花费了很多钱,但它也在促进其有机营销工作,并通过搜索和线性电视进行实验。

去年,OURA开始与RockerBox合作验证其投资选择。

看内部

RockerBox将品牌的所有营销支出和广告系列数据集中在一个位置,包括付费,有机,数字和离线,并创建重复的身份图表以了解客户之旅。

有一个API可以从大约200个平台上摄入信息,包括Facebook,Google,Pinterest,Shopify,Hulu,Tatari,Pandora,Branch,Mailchimp,Criteo,Criteo,RTB House,The Trade Desk和Snowflake。

Rockerbox不是第三方Cookie,而是使用所谓的自定义跟踪域。当某人单击广告或访问页面时,RockerBox跟踪器和像素会在第一方上下文中加载,例如广告商自己的网站域而不是RockerBox域中。这样,标识符具有更长的保质期,并且不会被Safari和Firefox迅速阻塞,这两者都已经是第三方轨道的环境。

(您可以将其视为第一方归因的旋转。)

RockerBox还依靠第一方数据信号和确定性标识符(例如电子邮件地址和电话号码)的混合物来帮助解决身份。

雅各布森说:“ OTT,CTV,线性电视,直接邮件 - 无饼干。”“您不使用cookie来测量影响者或播客。我们的客户正在扩展到从未有过基于cookie的组件的许多渠道。”

电视进入戒指

Sodhia说,当Oura决定开始更多地投资于上游媒体渠道时,它需要“信心”做出正确的赌注。他说:“我们不想直接与线性电视进行测试或花很多时间,直到我们有了某种多通道归因系统。”

OURA与RockerBox合作,将其所有数据导入其自己的数据仓库,以便营销团队可以在Tableau中创建活动性能的可视化。

索迪亚说:“信心是通过学习模式来实现的。”

例如,如果没有按预期进行广告系列,是否因为创意没有有效,还是由于品牌控制之外的某种宏观经济因素而引起的?

有了更清楚地了解其在所有营销工作中的基线表现,URA可以开始优化这些渠道的支出。那时弹出了很多问题:有规模的空间吗?有理由退缩吗?与每日或每周的结果相比,支出的数量是否合适?

测量是永久运动的练习。

OURA的媒体,市场营销和分析团队经常见面以查看和提问 - 这些数据在一起。索迪亚说:“这种不断的研究模式正在发生。”“我们的工作是挑战事物,确保有健康的组合,并且频道按预期表现。”

越来越多的可测量通道的组合包括线性电视。索迪亚说:“在电视和离线频道方面,旧的又是新的。”

当乌拉(URA)于去年秋天推出第三代智能环时,投资电视是一种有意义的方式,是一种扩大受众群体并将其品牌介绍给更多人的方式,尤其是鉴于人们对数字性能的关注日益增长。

跨渠道归因有助于启用ORA的电视创意是否正在跨其他渠道(例如品牌搜索)产生升力和驱动影响。

索迪亚说:“电视是过去六个月左右能够验证的频道。”“这是一个独立的观点,因为我们不仅依靠自己在自己的孤岛中看到的东西。”

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