为什么山姆俱乐部的媒体业务从广告重新命名为“会员访问”

沃尔玛(Walmart)拥有的基爱游戏PT电子于会员资格的零售商Sam's Club最近将其广告业务重新命名为会员访问平台(MAP),因为它与其他新兴零售媒体平台一起绘制了自己的课程。

Sam's Club和Map Business的总经理Lex Josephs表示,“会员访问”的概念使Sam's Club与其他完全关注广告的零售商不同。

她说:“这些话是一个超级故意的,它是一个访问平台,因为我们不仅要成为广告,而且要有多种业务模型。”

即便如此,至少到目前为止,地图业务与其他零售媒体网络(RMNS)接近。广告商可以在SAM的俱乐部网站和应用程序上购买赞助的搜索结果或产品列表。山姆俱乐部正在与贸易台合作,开展观众扩展活动,以跨越网络的目标成员 -同样的安排贸易台与山姆俱乐部母公司沃尔玛(Walmart)

但是,计划是将地图从主要是在线广告平台到全渠道的方式,以在现实世界或其他环境中吸引SAM的俱乐部客户。例如,对于返校营销,约瑟夫斯说,俱乐部环境提供了更多直接和创造性的方式来吸引合适的购物者。

这些品牌可以使用店内的“俱乐部环境”,而不是因为大学库存和Mac&Cheese库存,而不是在八月份增加竞标活动,以便购物者能够了解商品和布局将如何了解在他们的实际宿舍里工作。

其他RMN也将程序化活动连接到店内激活。沃尔玛(Walmart)或山姆(Sam)的俱乐部广告商预算通常来自为商店过道购买特定货架空间或纸板切口的相同团队。但是山姆俱乐部的会员数据是一个主要爱游戏PT电子的区别。

相同的大学生的购物者仔细研究了目标网站,可以搜索小型冰箱,新的落地灯和厕所套件等物品,这给人留下深刻的印象,即他们要上大学。但是,由于Sam的俱乐部是会员资格模式 - 每个客户爱游戏PT电子都登录,因为他们必须支付费用并有一个帐户才能在那里购物 - 这并不是猜测和代表广告商对未知用户建模。山姆俱乐部知道该成员或其家人的年龄,人口统计,下落和整个购物历史。

她爱游戏PT电子说:“会员数据与其他第一方数据集大不相同,主要是因为一切都可以追溯到100%。”“这也使我们对成员一生所做的事情的弧线有很好的了解。”

约瑟夫斯说,鉴于Apple iOS,Google的Android以及基于Cookie的Web浏览器中的隐私变化,营销人员正在失去了解个人客户旅程的能力。其他零售商可能知道,赞助的搜索列表导致了购买,但仍然无法将购买随着时间的推移随着时间的流逝而置于一个已知的客户之旅中。

她说,Sam的俱乐部会员资爱游戏PT电子格也是订阅,这使Sam的俱乐部成为品牌的有趣媒体合作伙伴。目前,山姆俱乐部(Sam Club)的会员资格带有附加的价值和燃爱游戏PT电子油折扣,信用卡合作伙伴关系等优惠,并获得了额外的积分,以及诸如眼镜和药品等物品的折扣。不过,这些都是相当典型的零售忠诚度计划。

SAM俱乐部的下一阶段可能类似于基于订阅的媒体公司如何使用其每月或年费来进行合作伙伴关系。Amazon Prime成员可以捆绑在华盛顿邮报打折的订阅中,Spotify和《纽约时报》与联合订阅促销合作,Netflix与最有价值的T-Mobile合同免费。

Target和Disney建立了巨大的战略营销合作伙伴关系。但是,如果Target是一家以订阅为基础的公司,则两者可以通过向其成员提供免费的迪士尼+一年来建立更深层次的联系。

根据约瑟夫斯的说法,山姆俱乐部与标准RMN还有其他一些值得注意的区别。

首先,它在其归因报告中包含第三方验证。地图重塑的一部分是与IRI的增强合作伙伴关系,该合作关系归因于MAP或代表Sam俱乐部的MAP或The Trade Desk提供的印象。她说,目前,IRI是该平台上第三方转换归因的唯一供应商,尽管最终Sam的俱乐部可能会增加其他测量合作伙伴,以及其他DSP和其他DSP和身份合作伙伴。今天,在DSP和身份方面,它的唯一合作伙伴是贸易台和Liveramp。

约瑟夫斯说,山姆俱乐部还希望聘请数据策略衡量和洞察力的货币化负责人。((如果听起来像你。)这个新角色是仅仅提供广告单元并归因于最后点击销售或添加卡特操作的数据和分析的广泛扩展的一部分。

她说,将来,与MAP合作的营销人员可以在隐私安全环境(Ahem…Liveramp是他们的清洁室合作伙伴)中潜入SAM的俱乐部数据,以了解他们自己的客户和他们的购物行为,超出了优化广告系列的背景。(克罗格已经开始了一个类似的项目提供数据作为独立分析资产,建立在雪花云数据和清洁室产品上)。

约瑟夫斯说:“我们注意到的是,零售业有很多企业以其广告领导。”“但是他们不一定会与客户一起领导。”

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