为什么杂货连锁店Albertsons HOUS HOUS零售媒体网络以及下一步计划要做什么

阿尔伯森(Albertsons)零售媒体产品负责人埃文·霍沃卡(Evan Hovorka)在塔吉特(Target)17年的时间里被杂货店连锁店雇用。

在加入前目标执行人克里斯蒂·阿吉兰(Kristi Argyilan)担任零售媒体高级副总裁后不久,他加入了阿尔伯森(Albertsons)。阿吉兰(Argyilan)来到船上建立了一个类似于她以前领导的媒体网络集团Roundel类似的广告平台业务。

她立即​​开始对艾伯森一家广告业务进行重大改变。11月,艾伯森(Albertsons)开始与第三方供应商的五年以上的关系结束,直到那时,它一直支持其零售媒体,数字优惠券,在线广告归因和代理服务。为什么?当然,要开展自己的内部广告业务。

艾伯森(Albertsons)发布了自己的托管服务和自助平台产品,于2月退出了商合伙企业。

霍沃卡说:“这实际上是关于拥有技术堆栈和产品愿景。”

上周,艾伯森(Albertson)通过新的与贸易台的合作伙伴关系现在,这是链条使用的两个非现场DSP购买平台之一。另一个是Google。

爱游戏体育骗子Adexchanger:是什么使内部提供不同的东西,因为广告和库存仍然相同?

埃文·霍沃卡(Evan Hovorka):现在,我们尽可能多地通过一组集中的数据和决策来运行一切。我们在内部进行计划,执行,测量和产品开发。

我们拥有更好的控制,围绕哪种工具或我们要用于各种产品的策略。这使我们能够携带一致的测量方法和更集中的产品开发轨道之类的东西。

艾伯森(Albertsons)最近与贸易台集成了PACVUE。您开放更多的供应商合作伙伴关系吗?

PACVUE是尤其是现场搜索需求的合作伙伴。但是,离平台的世界很广泛,其中包括刚刚宣布的贸易台,以及我们与Google DV360的既有集成。

通过这两个DSP交易,我们通过闭环增量测量启用程序化广告。那就是金色鸡蛋先进的CPG正在寻找的,以便他们可以购买自己的库存,有时以更好的价格下平台,但与零售商的受众群体息息相关,并与销售报告相关。

这也是内部产品团队和测量团队可以添加的独特功能的一部分。

DV360集成的工作方式是否与与贸易台的新集成相同?

实际上,这是完全不同的,并且是故意的。

如果您不熟悉这些内部产品,那么简化记录DSP需要大量时间和成熟,这对我们来说是DV360。我们将贸易台用作创新扩展,因为某些CPG想与特定的数据合作伙伴或用例一起做自己的事情,或者拥有自己的特定系统来交通媒体。

一些CPG更喜欢选择。这就是贸易台带来的各种自助选择和更灵活的东西。

沃尔玛使用了贸易桌创建一个迷你围墙花园。这些广告系列无法与一般开放Web程序化广告系列的ID连接。但是DV360我想将您的异地库存连接到一般程序化供应?

你没错。

这取决于关系和产品团队的成熟度。通过通过Google进行托管服务合作伙伴关系,我们优先考虑我们可以得到很多规模。

为此,我们需要自定义的编码,隐私管理和更多的动手操作。现在,我们现在只有太多的能力来进行设置并部署它。

这样的隐私问题是这样做的,就像数据经纪人如何做到这一点一样。我不想给人一种印象,就像打开闸门一样,因为事实并非如此。与Albertsons数据相关的任何事物都为CCPA,CPRA和我们遵守的所有其他政策制定了强有力的规定。

但是,我们正在努力以安全的,积极主动的方式来帮助CPG实现增量销售的目标。

您是否可以将数据分开作为独立资产或分析,而不必通过Albertsons购买广告?

这是一个受欢迎的问题。

我将戴上我的行业理论上限一秒钟。将不同的资产解耦肯定是一种更快的收入增长途径,并使CPG感到高兴。问题在于,从隐私合规角度来看,这是不可行的。绝对没有办法的500强公司能够与第三方进行真实的数据自主权和民主化 - 每周的审查越来越严格。

然而,与之更加积极的故事的另一个角度是单点产品。例如,如果您是一家研究客户行为行为评估的研究公司,那么独立数据集可以提供价值。

But if you’re looking to sell products and use the data as part of a long-term, multichannel relationship with a customer, and have sales data tied to low-funnel inventory – especially if there’s a coupon available or a recipe that complements that brand’s product – going through Albertsons is a high-performance place to marry data with inventory.

优惠券数据和本地定价之类的东西不像客户数据那样敏感,但是它们仍然很难管理。

目前,零售商拥有的广告技术最激动人心的机会是什么?

每家商店内都有如此独特的足迹 - 沃尔玛与目标与亚马逊vs.艾伯森一家 - 因此,拥有零售媒体网络的行业标准化将是很棒的,也许会发生。

但是我最兴奋的是,最大的机会是,美国零售商几乎没有利用他们的商店资产。零售媒体并不是为了推动ECOM销售而设计的 - 除非您是数字零售商,否则它始终是较小的难题。

大多数销售和客户关系仍在物理商店中,商店能够提供独特的体验,从而为客户增值。我并不是在谈论仅仅在商店中拍打横幅和显示屏幕,而是要找到与客户联系并引入新产品的独特方法。

例如?

在测试阶段,我们拥有的一件事是混合了整个商店中嵌入的硬件和技术。在西海岸的许多商店中,我们设有带有数字户外屏幕的加油站。我们正在测试带屏幕和店内售货亭的智能手推车,可以提供优惠券或免费样品。

而且有机会与CPG合作。如果他们开发了用于特定饮食或人口的产品,他们可以开始向他们的目标人群提供专门为客户提供的免费样品或优惠券。它成为CPG开发产品并投放市场的一部分。

随着商店资产的这种数字化随着时间的推移而发生,它将大大帮助零售媒体概念。

这次采访已被编辑和凝结。

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