宏盟首席研究官乔纳森?斯图尔(Jonathan Steuer)在FreeWheel活动上说,广播公司和买家需要共同努力,加快广告宣传期间的数据反馈,这将使品牌能够在飞行中优化电视,而不是在广告宣传几周或几个月后才展示效果。
Steuer说,基于结果的销售活动需要在媒体卖家和买家之间建立更紧密的联系。“这引发了一些问题:他们如何定义一个结果,他们如何分配价值,以及媒体销售商在移动库存以产生结果方面有多大的灵活性。”
例如,传统上,购买电视的人可能针对特定的节目或市场。但如果FreeWheel对具体的商业目标有更明确的定义,比如提高店内销售额或将客流量引入汽车停车场,那么它就可以针对特定的受众、节目或媒体渠道优化广告活动,这些都是推动结果的因素。
而其他的广播公司也纷纷采用基于结果的购买方式。特纳今年1月,该公司宣布将使用AT&T的Xandr广告部门将线性广告与转化率连接起来。上个月nbc环球在保证商业成果的基础上出售其曾经的电视广告活动。
FreeWheel对买方发起如此强大的攻势并不令人意外,因为与广告商的密切关系改善了它的归属,从而提高了它的库存率。如果FreeWheel的SSP业务能够更有效地瞄准目标,它将创造更多供应,因为该公司不需要覆盖所有观众演示或电视市场来获得必要的结果。
如果FreeWheel有什么不同的话,那就是它会对买方业务采取更激进的方式。康卡斯特是希望获得更多的AD技术据AdExchanger消息人士透露,该公司正在考虑的公司包括DSP dataxu和Cadent。Cadent是一家面向营销人员的高级电视广告技术公司。爱游戏体育骗子此前,康卡斯特只专注于供应端技术,比如FreeWheel广告服务器和法国视频网站StickyAds。
“和你的同事谈谈,让他们知道FreeWheel Media已经准备好发布了,”Wallach说。“让我们为你的生意竞争。”