亚马逊在广告方面有一种独特的方式，它正在接管零售媒体的其余部分。
要想在“围墙花园”平台上取得成功，品牌必须高度关注搜索。他们也习惯于将广告成本视为整体销售额的增量部分。
Spectrum Brands在亚马逊上磨练了自己的广告策略。该公司电子商务营销和商业情报主管莱尼•格利克(Lenny Glick)表示，现在，它将搜索份额和ACOS(广告作为销售成本)等指标纳入更广泛的开放网络广告和分析中。
Spectrum旗下经营着Black+Decker和Remington等一系列制造和个人护理品牌，目前正与电子商务广告软件CommerceIQ一道，涉足程式化零售媒体。CommerceIQ也在扩大其业务范围，最近与Criteo合作，为沃尔玛Connect和塔吉特的Roundel等零售商平台开发产品。
格里克说，过去几年，Spectrum使用CommerceIQ来管理其在亚马逊的广告业务。一个典型的程序化指标，如广告支出回报(ROAS)，是“基准和固定”的广告成本，但不一定是真正的增量业务增长。
“这使我们能够将同样的方法应用到塔吉特和劳氏，并向我们推荐几家重要的零售企业，”他在谈到商业eiq与Criteo的交易时表示。Criteo与这些零售商有合作关系。
零售商越接近电子商务采购，就越会被Glick在Spectrum的营销部门所吸引。在公司内部，他们管理着一个零售媒体团队，目标是销售点广告(在店内或电子商务购物，交易只需点击即可完成)，还有一个营销团队负责品牌广告。
Glick说，甚至在几年前，在线零售媒体活动还附带了关于赞助产品点击和商店销售提升的中期或后期报告，但这并不是Spectrum想要优化广告支出的数据。
如果某个品牌在某个市场上与零售商合作推广某种产品，而零售商也对该产品打折或发放优惠券，那么该品牌实际上可能会在商店销售额上出现无利可图的飞跃——这将被报告为商店销售额的飞跃。这个品牌可能花了很多钱来吸引一些新顾客，他们对折扣比对产品更感兴趣，然后以折扣的价格卖给许多原本会以正常的、有利可图的价格购买的顾客。
这种ACOS数据，Glick说，是增量增长的整体组成部分，被植入了亚马逊的广告平台，现在才开始在网络上获得采用。
当营销活动必须基于常见的kpi(如点击率、最后一次点击销售额或ROI)进行优化时，Spectrum的营销人员必须采取更实际的方法。这些指标都与Spectrum真正希望从广告支出中得到的东西不相符:提高搜索索引和在线零售的曝光度，以及增加客户增长。因此，这些活动需要不断调整以保持正轨。
他说道:“如果我们能够基于我们所追求的kpi去设置活动，那么我们便能够让平台去做出许多战术决策。”“任何让我的团队摆脱战术决策模式，利用自动化的机会，都是一个很好的方向。”
