Mavely首席执行官兼联合创始人埃文·雷(Evan Wray)表示,对许多企业来说,疫情既突出了他们的技术需求,也让他们更加关注社交商务。
据雷表示,Mavely将继续作为独立业务运营,目前没有与如新的任何直接竞争对手合作,因此不会有任何关于潜在冲突的尴尬对话。
他表示,如新之所以愿意接受收购要约,是因为两家公司在社交媒体商业领域有着共同的愿景,而Mavely作为一个价值数十亿美元的DTC品牌的一部分,将获得更多分销和增长投资支持。(如新的市值为22.5亿美元。)
但如新的好处也很明显。
作为一个传销品牌,如新依赖于区域和附属合作伙伴购买和转售其产品或引入新的卖家。如新全球战略和企业发展副总裁杰夫·史密斯(Jeff Smith)表示,这些人是零工经济工作者或社交媒体创造者,他们通过自己的账户赚钱,但不是全职影响者。从这个意义上说,如新的附属卖家和Mavely的纳米影响者名单有很大的重叠。
Smith表示,Mavely将成为如新提供给卖家的应用和工具包中的免费功能,目前正处于测试阶段。
史密斯说,除了向其附属经销商免费提供这项技术外,如新现在还将基于商业的广告技术视为一项核心能力,这就是为什么该公司决定购买而不是自己开发这项技术,或者继续使用Mavely的产品作为客户。
Smith表示,收购Mavely“使我们对这一路线图拥有更多控制权”,并激励该公司创造如新销售,即使该公司是一家独立企业,掌握着社交商务的脉搏。
例如,通过facebook、Snapchat和GoogleTube等渠道获取客户的成本越来越高。与直接使用社交广告平台相比,Mavely能够更有效地引导新卖家加入《如新》的联盟计划,因为每用户获取成本正在飙升。
雷表示,社交广告平台成本的上升也使商业广告技术更具吸引力,因为它迫使品牌寻找其他销售渠道。
上个月,Instagram在Stories的帖子中添加了链接分享功能,这样任何账户都可以将浏览者链接到网站上——这对小规模的有影响力的人来说是一份巨大的礼物,他们现在可以发布从属链接,并从他们的Stories内容中赚钱,即使他们没有赞助商。同样在上个月,包括Instagram在内的Facebook广告平台也公布了广告价格跳了四分之一因为在苹果iOS 14.5推出后,广告定位数据变得稀缺。
雷说,这些平行的趋势——不断上升的社交媒体成本和内容创造者更好的盈利工具——使如新这样的DTC品牌更有吸引力,拥有购买和销售广告的手段,或以固定价格获得新客户。
“现实情况是,Facebook、Instagram和其他平台变得太贵了,”他说。“如新和Mavely走到一起,是因为我们都看到了社交商务的机遇,并在品牌寻找替代上涨的围墙花园价格之际,抓住营销预算。”