当然，任何名字的玫瑰都会闻起来很甜。但是任何名称的归因都不相同。
营销人员正试图弄清他们的广告预算实际上是如何工作的。只是不要称其为多点触摸归因（MTA）。也许根本不称其为归因。
一家提供营销衡量和增量测试的初创公司的联合创始人兼首席技术官Madan Bharadwaj表示，他使用“归因2.0”。但是该命名法也被击落。他说，该公司将更多地作为“贡献报告”而不是归因于框架竞选活动。
“贡献报告”可帮助营销人员了解分析记录了整个渠道对销售的贡献，而不是归因报告，这些报告将信贷分配给个人印象或关闭特定客户旅程的循环。
降落伞和家居装饰品牌，在2020年底开始与衡量的降级，这在很大程度上是因为该公司疲惫不堪（或经验丰富的（如果您愿意的话））承担了数据驱动的归因，ian yung的副总裁伊恩·杨（Ian Yung）表示。
Yung说：“与其他一些玩家相反，我实际上进行了测量的原因之一是，他们同样明确地认为MTA [Multitouch归因]不是最好的方法。”
称其为您想要的东西，基于渠道的增量测试的问题变得越来越重要。上周衡量的筹集了2100万美元，随着竞技后归因类别的扩展，与三鲸这样的其他初创公司筹集了2400万美元，该公司每月筹集了2400万美元，而Northbeam则既可以推销商业和广告贸易的绩效营销分析。
一个加一个等于15
降落伞在2020年初雇用了Yung作为增长副总裁，当时该公司在建造或租用高级广告分析工具包之间的围栏上。
Yung说：“ [测量]做了我的路线图上的许多工作解决方案的工作，因此我们决定将它们带到船上。”
降落伞的问题是，在竞选报告中显示的营销绩效数据“不可能是真实”。“有了Google的意思，Facebook在说什么等等，就像一个相等的15相等，因为我们看到销售不多。”
根据杨的说法，一个社交媒体平台是衡量的早期胜利。降落伞每月在平台上花费六位数。“他们显然给我们报道说这是非常有利可图的。”
该品牌可以通过测量进行增量测试，认为它可以将其削减为零，而对销售产生几乎没有影响。哎哟。（没有披露有关社交平台的名称，除了它是一家公开交易的公司。）
播客广告是降落伞重新考虑的另一个类别，一旦制定了测量测试制度。
播客归因通常是兑现赎回特定代码的听众，该代码不足。他说：“播客是一个[稀有]示例，我们必须进行报告并增加其目的的目的以捕获真实价值。”
另一个渠道不足之处的转换是tiktok。
他说：“我们还没有弄清楚Tiktok的正确剧本。”“在如何最好地使用该渠道方面，我们可能是其中的50％至60％。我们仍在尝试完善最后一件作品，这是我们需要应用的系数来真正捕获Tiktok的价值。”
拆分媒体派
服装品牌Faherty在三年前开始与Google，付费社交广告和直接邮件的增量测试开始。创始人兼首席执行官Alex Faherty表示，从那时起，该公司引入了本地展示广告，新闻通讯和电子邮件广告，其会员营销计划，流音频，传统广播和Tiktok。
他说，在2020年之前，特别是在苹果的iOS 14.5推出之前，许多数字本地品牌依靠Facebook和Google搜索策略进行扩展，而其他渠道则降级为媒体计划的利润率。
法赫蒂说：“现在人们正在转向更加多样化的媒体组合。”而不是Facebook和Instagram占广告支出的一半或更多，其余的大部分都将用于Google，而编程和其他平台则争夺大约10-20％的份额，而是Google和Facebook砍了一半他预测，该馅饼拥有更多的平台或频道，可以赚取自己的10％左右的切片。
增量增长
Faherty说，增量测试可以揭示出意外的结果，偶尔可以测试品牌营销商的“艺术和科学”方法。
降落伞品牌也看到了类似的效果：一个拥有数百万美元年度预算的社交渠道几乎不值得，而播客广告在分析仪表板上看起来很糟糕，实际上比自己的体重更重要。
对于法赫蒂来说，一个主要问题是其印刷目录的价值 - 该公司早期投资的一项光滑的直接邮件策略。
法赫蒂说：“科学在告诉我们何时进行增量测量，表明该渠道的经济学并不像我们预期的那么好。”
该公司将预算转移到了数字渠道，而不是目录，该目录的印刷和运输价格昂贵。该公司并没有将目录完全放弃，而是将其方法更改为品牌营销和保留效果。降落伞重新定位的直接邮件从性能优先的频道推动新客户到针对已知客户的目标报价 - 心态和投资回报率的转变，使该渠道更符合其增量贡献。
另一方面，播客在Google Analytics（分析仪表板）中的归因很差，但是当该公司进行购买后调查时，播客是一个有力的贡献者。没有数字数据点或可跟踪的印象，可以将播客用转换归功于播客，但是很明显，主持人阅读的播客广告引起了潜在客户的共鸣，并在购买后调查中一次又一次地出现。
他说，主持人广告很快就沉入并帮助塑造了购物者的选择。只是不是很容易被归属技术归功于。
他说：“这就是展示什么是ROI阳性频道的艺术和科学。”
