构建订阅产品
天气渠道首先研究了它的天气AFICIONADOS支付的经验,然后采取了测试和学习的方法来推广其应用程序并发现开发订阅的功能。
“我们不仅仅是提出一个PayWall,”巴克斯坦说。
天气渠道的付费应用程序的订阅者陷入了一些不同的营地。
Bachstein说,一个营地支付删除广告。“我认为我们会看到[行为]更多,隐私立法发生并提高了隐私的认识。”观看大量天气视频的人也更有可能升级到高级体验。
另一个营地包括天气怪人以及需要对他们的工作或外部利益和爱好进行详细天气预报的人。
第三营地包括在极端天气事件期间想要最详细信息的人 - 就像风暴一样。“我实际上有一名抵制下载Premium App的员工,说'我当我需要它时会订阅。”在恶劣天气期间,员工升级到应用程序地图上的额外数据层。
营销订阅
天气频道应用程序正在使用上下文广告展示位置向其高级产品销售订阅,可选择在应用程序的正常流中升级。
在恶劣天气期间,天气频道的应用程序将在订阅中看到20%至30%的预订,因为人们消耗大量的天气数据并看到订阅的增加。
因为有些人是围栏暗示,有些人不太可能订阅,天气频道的下一个重点是使用AI和数据科学创建倾向模型来弄清楚谁可能想要订阅与不会升级的人。
“作为一个消费者,你想要的最后一件事是为你不关心的东西做广告,所以我们确实希望针对可能对溢价和订阅产品有兴趣的用户,”巴克斯坦说。
定制广告也有驱动结果。天气频道应用程序使用Watson Advertising来提供预测,动态创意,实时组装显示广告,驾驶3倍增加订阅。
但尽管天气渠道的多样化,但它仍然依赖于苹果(并将很快带走)IDFA,并且占订阅收入的30%。
有苹果处理交易的价值 - 包括所有区域税和费用。
“我确实在这项服务中看到了真正的好处,”巴克斯坦说。“但我认为我们应该始终拥有谈判业务率的自由。这就是经济的作品。“
在收费时,天气频道应用程序的一个亮点是它的保留。该应用程序认为其用户的强烈保留 - Apple在一年后减半委员会。
“我认为未来对订阅非常明亮,”巴克斯坦说。“更多公司将使订阅成为其业务的一部分 - 只要消费者的价值”。“