“卖出的sider”是为数字媒体社区的出售方面编写的专栏。

今天的专栏是由受众和数据策略顾问Alessandro de Zanche撰写的。

许多媒体所有者仍然很难看到他们面前的长期机会。

但是当我听到一些“媒体所有者正在建立”时，我充满了希望围墙花园，”明确地抵消了未来第三方饼干的未来，我们开始了将近两年提倡它。

但是，媒体所有者不应仅作为对隐私法规和浏览器变化的反应而重新思考其商业模式。他们从根本上有一个更关键的理由来重塑自己的业务：媒体的现状及其可持续性。

如果还要维护当前的功率动力学，那么强大的策略，例如克服浏览器的局限性，采用身份分辨率并透明，安全地牢固地富集数据将是现状的简单变化。它将慢慢杀死优质的媒体和数字广告。媒体公司必须果断地采取行动，因为广告商的预算被偷偷摸摸而用户疏远，这都是由于当今数字生态系统的不平衡和不道德的性质。

媒体所有者不会通过将解决方案委派给具有不同业务模型的人，例如AD Tech供应商甚至广告商来解决他们的问题。但是，许多人应该厌倦自己的广告高管，尤其是那些为媒体目前为生存而做出贡献的人 - 并质疑他们以某种方式引导他们指向错误方向的船的能力。

在过去的十年中邪教般的方法这使他们的判断力使他们对未来的看法缩小。

当对广告老虎机的销售更大的信念比为观众提供优质体验的蓬勃发展的媒体产品时，无法设想和执行媒体的可持续未来。

在过去的15年中，大多数媒体所有者的产品一直是广告插槽，而不是媒体。那些应该被视为客户的人 - 读者，观众，听众和玩家 - 经常被视为数据点和ID。

媒体所有者不仅必须从其策略中消除广告，而且还必须从其建筑物中消除“广告执行心态”。然后，从干净的板岩开始，他们可以将广告插入，从头开始重新考虑并进行战略管理。

媒体品牌无法让广告高管着迷于无限覆盖范围和用户价值提取，并掌握了货币化钥匙并成为观众关系的守门人。分配金钱和资源来获取新的订户和客户是很奇怪的，只是让他们在同一座建筑物中的某人遭受不良的做法和丑陋的经历。

这不仅限于用户体验。让社论团队生产高质量的内容来教育受众并谴责在处理个人数据时的错误做法，而广告团队的同事正在采用相同的做法，这是一种自我伤害行为。列表可能更长……

产品（媒体）和观众必须重返一个没有广告高管无法践踏的神圣支柱。媒体所有者必须分解内部孤岛，并涉及公司的不同部分，包括内容生产者，参与新的商业模式和货币化策略的设计和实施。CMO和营销团队应负责从用户到客户的旋转过程中的每个受众接触点。

正如我所说，广告最终应添加回该策略，但始终由那些拥有产品和受众源于其使命的核心的人进行监督。

广告不是可以节省媒体的原因，而是媒体是优质广告环境的骨干。

And while media owners’ walled gardens are a promising development, there is also a threat that comes from within: While the objective is to build quality through standards, exclusivity and (relative) “scarcity,” some – often individual media owners – would like to have their own separate key to the garden and even leave the door open, perpetuating the bad practices that almost killed them.

与往常一样，短期主义可以抵消一些明智的工作的开创性工作，他们了解只有根本性的变化才能节省媒体。

关注Alessandro de Zanche（@FastBreakDgtl）和Adex爱游戏体育骗子changer（@爱游戏体育骗子adexchanger）在Twitter上。