”出售的支持者“是一个列写销售数字媒体社区。

今天的专栏写的是亚历山德罗·德Zanche观众和数据策略顾问。

记得每一次媒体所有者抱怨大多数广告主的预算在谷歌和Facebook的口袋吗?

今天越来越多的全球和地方广告加入了“停止恨盈利”运动,抵制Facebook和其他社交媒体网络并要求更严格的仇恨言论政策。

有人会认为,媒体所有者将被认为是正确的,并使用争议表达为什么这些预算会更明智地花在质量上媒体。这将是一个完美的机会来为广告商提供一个替代的社交网络的流沙和(真正的)品牌安全问题。

相反,媒体所有者一直忙于限制损害的关键字屏蔽程序性开放市场,附近已经谴责了他们中的许多人,困在大批不知名网站。程序性开放市场充斥着几乎等价问题的Facebook和社交媒体。

行业发现自己在“第22条军规”情况下,在缺乏相应可行的替代社交媒体和程序性开放市场。这意味着最好的广告商所能做的就是将他们的广告支出从仇恨言论和假新闻在Facebook上阴沉和开放市场的问题。

现在是时候让媒体所有者站起来,突出他们的愿景和价值主张。他们的球场必须比过去是不同的,这显然没有为他们或他们的广告商,更不用说他们的观众。

数字广告迫切需要媒体环境作为一个有机的和一致的质量现状,而不是孤立的隐藏的宝石,但该计划只能来自媒体所有者作为一个范畴。他们也面临反对某些角落的广告技术更感兴趣保持质量媒体程序性开放市场,否则会变成愚蠢的环境调查和低质量内容(“学习语言是一个星期,”“剥你的土豆在10秒,”等等)。然后他们会争论品牌安全。

媒体所有者应该提高他们的叙述,发挥自己的优势,定位自己的首选品牌策略而不是直接回应,一个领域,将继续被谷歌和Facebook,有或没有抵制。

不插入“停止恨盈利”倡议他们缺少一个火车。没有人认为媒体所有者可以取代Facebook,但即使转移只是一个较低的个位数的投资会产生巨大的差异,表现了一个坚实的第一步,创造动力。

我不认为这是悲观的状态,它对很多人来说已经太迟了:它是一种战略方法,需要准备和时间,不能反应性地简易。问题在于媒体所有者可以错过很多机会。

那么接下来,什么呢?媒体所有者看着两个主要沿线的货币化,仍过于独立于彼此:订阅和广告。尽管订阅策略是成熟和发展,许多广告方面的企业斗争与广告收入下降(尽管一致总体广告支出增加)和种植技术和管理上的限制。

趋势显示更高的奉献对隐私,第一手的数据和实现价值最大化的目标身份的决议。以上是意味着一个结束,但媒体所有者的战略定位是什么类别?媒体品牌质量如何区分自己在当前巴别塔的数字广告生态系统?他们的故事是什么?什么是叙事发展的推动自己的类别和平台?

尽管他们的广告收入的下降在10年前开始,感觉好像媒体所有者还在震惊之中,也许潜意识里,认为他们的主导作用在数字广告在某种程度上已被带走。

现实情况是,他们已成为当今世界,为自己的规模和特点,几乎一个利基在生态系统。他们是高质量的,如果你问我,在重塑数字广告行业潜力巨大,但仍然一个利基。

总的来说,底线是明确的:高质量的内容,第一手的数据和区分媒体所有者的身份是有价值的元素。他们也迫切需要的是一个清晰的、强烈的和鼓舞人心的故事告诉广告商他们是谁,他们代表了什么以及他们如何可以连接他们的观众以独特的方式。

只有通过“思考像一个利基”,他们可以扭转命运的广告收入。试图取悦每个人都喜欢它是1990年代是无用的,适得其反。

遵循亚历山德罗·德·Zanche (@adzandads)和AdEx爱游戏体育骗子changer (@爱游戏体育骗子adexchanger)在Twitter上。