“卖出的sider”是数字媒体社区的卖方撰写的专栏。
今天的专栏是由Alessandro de Zanche撰写的，这是一个受众和数据策略顾问。
转向第一方资产的转变最被忽视的警告之一是，没有成功的货币化策略可以孤立地建立。公司内部及其战略，文化和行为的同步，协调和一致性至关重要。
In a first-party world, where media owners’ assets have become essential, the possibility of getting by on quick fixes is not an option: an action (or lack thereof) in a certain area will make the generated benefit (or damage) felt across multiple areas of the business.
这是弗兰肯斯坦（Frankensteinian）的升级，经常被销售的过去。没有足够大的听众？观众扩张是单击。没有流量？买。没有数据？您可以随时购买它，并在自己的库存上撒上第三方数据。
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但是今天，面向未来的媒体货币化策略需要更复杂的策略。这是因为大多数第一方资产的存在是相互依赖的，并且必须在两个集中的背景下工作：在媒体所有者的环境本身和广告环境中。
观众和获利清单
有效的媒体策略的个人要素是什么，它们如何相互联系？它归结为这13个组成部分：
1。了解观众。您的用户/客户是谁？他们想要什么？他们需要什么？观察对他们行动的外力，以便机遇和挑战可以早些时候发现。
2。专注于产品（（媒体，不是广告插槽）。观众不是在网络上浏览以查找广告的人。吸引和保留它们的是产品（新闻，电影，游戏等），创建优质参与广告商寻求。
3。创建一个出色的用户体验。它补充了强大的产品，支持数据策略并建立信任和信誉。
4。实施“信任渠道透明作为数据策略的基础（未同意，没有政党）。将其用作垫脚石来创建更复杂的方法（例如，注册，订阅和零有方面的数据策略）。它还有助于减轻广告阻滞剂。
5。最大化第一方资产的价值通过让它们捆绑为对广告商的更强有力的主张。一个完整的软件包中有价值：真实的受众，高级上下文，数据，身份验证和引人入胜的格式。销售（和购买）整体环境对于维持品牌安全也至关重要。
6.保持一致面向观众的最佳实践在公司的每个领域（营销，订阅，广告，技术，社论，活动）。消除业务不同领域的矛盾方法。
7。开发雇用策略旨在招募人才多样化和互补的专业背景。确保该策略基于知识和经验的多样性。（货币化不能成为计划团队的独家领域。）
8。创新格式并加强观众参与机会。那包含着战斗横幅失明，应对广告阻塞并为买家提供更高的价值主张。
9。重置商业策略通过从数量指标切换到优质的，奖励业务发展团队专注于价值而不是数量。
10。保持一个始终在对话中与广告商一起建造一个互惠互利的环境。
11.开发更精细的有针对性的叙述对买家，将优质媒体作为一个互补的替代方案到Big Tech的围墙花园。
12。仔细选择合适的广告技术合作伙伴。这意味着关心媒体所有者成功并将其视为自己的公司。他们尊重媒体资产并帮助保护他们。
13。开发上下文产品。内容是媒体所有者DNA的核心。这是通往观众灵魂的窗口，他们的偏好和兴趣。这是通往目标和数据的新边界的门户：上下文。这也是最重要的保护它。
如果孤立开发，上面的每个区域将仅满足其潜力的一小部分。
审查整个组织的所有权和关系是迈向媒体自我可持续性和更好的数字广告环境的最有力的一步。
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