出版商,是时候开始销售广告质量,而不是数量

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出售的支持者“是一个列写的卖的数字媒体社区。

今天的专栏写的是亚历山德罗·德Zanche观众和数据的策略顾问

多年来,出版商指责广告商有益的媒体机构和买家通过商业模式,优先考虑错误的度量标准,支持质量和数量可俯视媒体的独特性和内容所有者的环境。

但这只是故事的一面。

事实上,媒体所有者已经犯有同样的,仍然停留在旧命题用数量指标来衡量和奖励他们的商业团队通过过时的内部销售奖金计划。

他们未能使整个组织,减缓自己的进化地位在数字广告生态系统进入一个更加积极的、自信的和经济上自给自足的角色。

高质量,post-third-party-cookie数字广告环境,媒体所有者的资产不应孤立的货币化,好像他们是螺丝和别针DIY商店出售的盒子。

今天,媒体所有者是创造者和把关质量的媒体环境中,提供者的经验和广告客户的产品和服务的桥梁。“质量”是一个主观的概念时,它就变成了广告目标的一组可衡量的标准。

这就是为什么出版商有一个巨大的责任对质量的关注。后只有一个整体的命题从广告商和出版商机构将改变他们的方式,开始优先级高质量、策划环境。

媒体所有者必须付出努力

从产品的角度来看,媒体所有者需要“高质量”的概念转化为工具导致可衡量的结果。例如,指标表达观众的参与和广告环境的好处。

这应该也影响他们的包装方式和他们的产品价格,广告客户在哪里购买基于质量指标,而不仅仅是数量。这是更适合长尾测量。

例如,几年前,金融时报》介绍了“每小时成本”的概念(CPH),包括可视性指标表达真正的参与人类。采用的指标很低在其他媒体所有者,因为几个说,它需要太多的工作。

关注和质量指标不应该仅根据广告槽,但也与参与页面和整体内容,包括在页面上的广告数量和定位或设计的广告位置。

建立一个质量的建议

质量是如何销售的区别。媒体高管必须采取协商的方式,出版商之前听和理解——广告商的需求提供建议。他们现在是至关重要的一个聪明的时间表,演示了如何出售成为一个长期的参与,而不仅仅是一次性收入。

这种方法必须成为根深蒂固的媒体所有者的战略,鼓励,记录、跟踪测量。

在内部,媒体业主销售团队奖励的方式也必须检查和重新思考。如果他们仅仅依靠end-of-quarter或年终奖金收入,那么我们不能感到惊讶如果产生的广告客户关系将反映狭窄和较低的天花板。

相反,有必要创建一个不同的公式。例如,一个稳定的收入增长的个人客户的回报是不同的比下降。在任何情况下,他们必须避免疯狂,quota-driven高峰,需要“尽一切努力”的方法和践踏在原则和质量。

投资于质量

如果质量仍在“高兴”框中对于媒体销售团队来说,它甚至不会注意到广告商。

有机会开始争论最被忽视的一个方面发展的媒体品牌:构建一个命题质量需要更多的时间,精力和资源比基于数量。

广告的密封质量不是由君权神授。它需要一个一致的、锋利的关注建筑、提拔和奖励价值,内部和外部媒体所有者的组织。

遵循亚历山德罗·德·Zanche (@adzandads)和AdEx爱游戏体育骗子changer (@爱游戏体育骗子adexchanger)在Twitter上。

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