信任漏斗是媒体货币化的最佳路径

Alessandro de Zanche爆头

卖家“是为数字媒体社区的销售方面写的专栏。

今天的专栏是由Alessandro de Zanche,观众和数据策略编写的顾问

数字广告正在变得巧妙和默默化。目前不在政治上目前见证的愤怒,冲突的方式,但前方的道路上的分叉显然是塑造。

一方是有世界观的群体,他们认为广告位置——而不是内容——才是应该赚钱的最终产品。从用户的角度来看,他们采取的是“寻找身份和可寻址性”的方法,将用户视为达到目的的手段,而不是应该成为主导焦点的东西。所有的事情——不管是把身份信息拼接在一起还是收集电子邮件——都是在后台进行的,几乎没有用户参与。

另一方面是媒体所有者,他们意识到受众被忽视太久了。他们设想了一个整体的参与战略,旨在重新获得用户的信任和所有的共同利益,这可以最大化他们的资产,加强和差异化他们的商业模式。与他们的同事不同的是,这是一种“与观众合作建立身份认同”的方法。

我相信后者可以转动媒体所有者的财富。

信任的漏斗

公民对个人数据的了解以及如何在线使用,只会增加。媒体在这一发现过程中的作用至关重要,并且已经很多媒体品牌编辑团队正在向他们的观众通知隐私相关的危险和陷阱。

通过采取教育和透明度的途径,媒体所有者可以重建失去已久的信任,并使自己与众不同。一个知识渊博的观众将能够辨别值得他们同意的值得信赖的实体和个人数据,从那些应该拒绝。这将为进入黑暗的竞争对手和寄生实体创造坚实的障碍。

这种方法不仅仅是对用户的抱负和哲学的爱。它还包括一个非常务实的对身份,可寻址,强大的数据策略以及最终货币化的移动。

我称之为“信任漏斗”。

漏斗之巅:同意和沟通

同意是任何数据,受众和货币化战略的推动者。几个月前我描述了同意真正的新油。关注它自然会迫使媒体品牌横向地拥抱整个受众。

媒体所有者应该调整与受众的对话,以减少广告拦截,要明白广告拦截不会自行消失。但通过与观众建立真正的对话——并采取具体的行动,比如专注于创造更好的用户体验——大量库存和收入以及更多的数据都可以得到恢复。

修复信任比建立信任更难,而且要与听众保持始终畅通的对话需要一个双向的沟通渠道。

这就是为什么数据和同意管理仪表盘应该是最重要的,是受众和媒体品牌所围绕的核心。

仪表板可以让用户24/7地实时看到关于他们的数据。用户应该能够修改它,贡献它或删除它,它应该包括同意切换。

当他们考虑允许用户撤销同意时,我已经足够长的时间来可视化常见的嫌疑人的恐怖外观。但这是一个可以帮助雄心勃勃,诚实的媒体品牌恢复并沟通失去用户的工具,让观众能够更改设置并控制自己的数据。

向下移动漏斗

这是良性循环踢的阶段,媒体主人可以将信任漏斗移至登记阶段。

信任受众和开放式通信渠道将促进与用户对注册的好处的对话。观众战略的每一步都需要整个公司的多学科协作和同步,从营销团队到广告单位。

重要的是,价值交换是每一次互动的基础。为什么用户需要注册和创建个人资料?无论是管理自己的数据,访问独家内容还是个性化体验,好处都应该是引人注目的。

但仅仅注册是不够的。为了最大化已知用户群的优势,必须登录个人。同样,只有通过建立在对话和具体利益基础上的关系,这一点才能实现。你的用户一直保持登录的原因是什么?

希望之乡

为用户完全参与,知识渊博并利用管理数据的工具和功能,漏斗中的下一个协作和交互将是丰富自己的简档。这包括提供额外的数据,响应调查或参与Ad-hoc举措。当信任和对话处于其高峰时,值在两个方向上流动时,在不可能实现任何法律跟踪的方式改善媒体所有者对其受众的了解程度。

它的优势很多,并且涵盖了整个盈利策略。虽然这些例子是为广告量身定制的,目的是展示如何通过接纳受众而不是寻找受众来改善或重建身份和寻址能力,但其他领域也会受益:订阅、会员、产品改进和新发布。爱游戏PT电子

我有这种感觉,在媒体所有者的前方道路的分叉中,两种选择中的一个将是一个盲目的小巷,只是伸出他们的痛苦和不确定性。

拥抱信任的漏斗将最大限度地提高其资产,并为货币化建立最强的基础。

亚历山德罗·德·赞奇(@adzandads.)和adex爱游戏体育骗子changer(@爱游戏体育骗子adexchanger)在Twitter上。

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