“卖出的sider”是数字媒体社区的卖方撰写的专栏。
今天的专栏是由Rob Beeler撰写的beeler.tech。
老实说：您已经对我们的行业进行了一些“死池”讨论。
谁在谈论最伤害数字广告的是什么？我们会受到无法操作的地步吗？哥斯拉与Mothra vs. King Kong Batter的大型科技都会在东京广告技术中陷入困境吗？
好吧，那很快就变了。
这是交易 - 毫无疑问，出版商处于十字路口。多种威胁使导航前进变得复杂。但是，尽管赌注是什么，我可能会建议我们开始押注是什么拯救我们？
对于出版商来说，前进的方向很困难，但很清楚。首先，盘点您拥有的东西。
你有访客。我还没有看到一项研究表明，人们想要减少满足感。那些消费媒体的人知道，广告会资助他们的经验。他们可能不了解我们的业务，但对广告的工作方式并不视而不见。但是，他们还限制了他们将忍受多少广告。
关键是超越广告。多样化您的收入来源。将您的赌注分散到可能会给您带来更好赔率的频道中。
新闻通讯是一个发射台
如果您尚未启动新闻通讯订阅程序，请执行此操作。对您的新闻通讯的订阅是对您的品牌的投票。它的信号表明，消费者足够信任您，让您进入他们的收件箱。
大多数新闻通讯进入垃圾邮件文件夹。但是对我来说，这是一个执行的问题：如果您的新闻通讯对读者足够有价值，它将被阅读。
在内容上贴一个价格标签
公允价值交换是收入多元化的关键要素。无论是付费新闻通讯还是网站或应用程序的封闭式部分，对独家内容的收费都会增加：作为读者，如果您重视我的内容，那么该为此付费了。当然，必须提供真正精心策划或独特的体验以证明任何额外的费用是合理的。
考虑电子商务和事件
我很相信出版商应该投资电子商务解决方案。NBCuniversal的结帐是出版商通过整合在网站内购买的能力来减少人购买产品所需的步骤的示例。在此过程中，他们可以帮助合作伙伴了解购买模式并移动产品。对于大多数出版商来说，这并不是很自然的，但是电子商务网站了解他们的客户。他们必须转换。出版商也需要做同样的事情。
更多的发布者还应考虑基于事件的业务，即虚拟或面对面。例如，ComplexCon听起来像是一个仅适用于特定类型的发布者的想法，但是不是每个网站的受众都在等待聚集在一起吗？那你为什么不把它们聚在一起呢？
与游客建立信任
如果您当前作为发布者的策略是通过广告支付的薄弱内容，那么您的未来就会有问题。
未来业务的唯一方法是将其围绕您与访客的关系中心。这种关系必须基于信任。出版商通常会认为当不信任时就已经存在。
这就是为什么多元化很重要的原因。最终，这是对观众衡量和建立信任的一种练习。如果我不信任您，您认为我会给您我的电子邮件地址吗？还是购买产品？还是参加您的活动之一？翻转那样：想象您有足够信任您的访客可以建立这种关系。那是有潜力的业务。这是第一方的关系，并随之而来的是第一方数据。
但是信任不是来自一种互动。它是随着时间的推移而建造的。这不是一次对话，而是很多。当您查看与访问者的互动时，从要求他们删除广告阻滞剂到为订阅付费，这些对话都必须对齐。
出版商只有一种前进的方法：与您的访问者进行个性化对话，以建立您的价值主张和信任。这就是环境任何风暴的基础。
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