“卖出的sider”是数字媒体社区的卖方撰写的专栏。

从2018年收购在线汽车出版公司的驱动器开始，投资公司North Equity LLC积累了既定媒体品牌的投资组合。

North Equity在包括任务和目的，Donut Media和Mel Magazine在内的一些新媒体新兴媒体中抢购了流行的科学，现场和流媒体和Saveur。[[编者注：7/22，经常出现了Mel Magazine的编辑团队，并停止了与该出版物相关的运作。有关此事的反复发表的陈述，请参阅本访谈的结尾。]

2021年，北股（North Equity）作为其媒体部门发起了经常性企业。同年，它增加了Matt Young，他是Brightroll，Yahoo和Verizon的前编程领导者，作为其CRO。迄今为止，经常性筹集了4亿美元的资金，约有300名员工。

Young与Adexchanger爱游戏体育骗子谈到了Recurrent的收购策略，其在CTV和GAMING中的雄心以及该公司为何优先考虑其私人市场（PMP）业务以减少其对开放Web计划的依赖。

爱游戏体育骗子Adexchanger：Recurrent的主要收入驱动力是什么？

马特·杨（Matt Young）：我们三个最大的收入来源是直接广告销售，程序化 - 开放网络和程序化保证以及会员商务。

在第二季度，我们只有不到50％的收入来自程序化和直销广告。我们希望这要较低 - 在30％至40％的范围内。

我们越来越多地订阅，商品和平台视频业务，这些业务都涉及两位数的收入份额。订户会策划，更长的内容和更轻松的广告体验，因此没有编程广告。

您的编程广告策略是什么？

虽然开放的Web程序化非常好，但我们希望大幅度增加程序化直接的份额。

我们的PMP业务很小，但增长。去年，我们基本上的程序直接收入为零。今年这是由于技术实施的一部分，也是由于我们的程序化销售和代理商开发负责人乔纳森·佩恩（Jonathan Penn）。

第一季度的基线增长了约8,000％。第2季度在今年的第1季度，编程直接增长了约130％。

您为什么要抵消对开放Web程序的依赖？

我们还没有看到对我们的广告收入的任何影响，这表明衰退。一切都在继续上升。但是，看看通用经济的宏观趋势，每个人都有一点点紧张。我们看到了较大的平台如何受到影响以及它们的预测，如果发生某些事情，我们希望准备好。

经常性一直很忙地收购媒体品牌。您是否也有兴趣收购广告技术供应商或将技术合作伙伴带入内部？

我们可能会考虑技术资产，但我们的重点是媒体品牌。我们希望获得适合我们核心垂直领域的品牌，并且具有高度参与，基于意图的受众。

传统上，我们没有保留我们获得的品牌的印刷组件。该模型通常是出售，许可或贬低印刷品。这就是我们的剧本的工作方式。

在程序化方面，当我们收购一家新公司时，我们将其翻转到我们的技术堆栈并实施我们的剧本。通常，在获得品牌后，我们看到的收入一年几乎增加了一倍。例如，未来主义，我们去年夏天获得了，第一年后的程序收入增长了139％。自从我们获得它们以来，我们的一些更成熟的资产（例如Bobvila.com和The Drive）已增长了250％以上。

您的其他收购如何帮助增长？

甜甜圈媒体在两个方面很好：它加强了我们的自动垂直行业，但是由于其YouTube的存在，它也为整个组织带来了视频专业知识。

这获取2020年的邦尼尔资产开始了我们的科学，技术和户外垂直领域。流行科学已有150年的历史，户外生活和田野和流都超过100年，因此增加了品牌权限。它还开始了我们的直接广告销售业务，直到Bonnier的大多数直接销售团队加入，我们才拥有。

您的电子商务策略是什么？

会员贸易非常重要。去年夏天，我们在内部人士布雷顿·菲舍蒂（Breton Fischetti）聘请了前电子商务负责人。会员业务主要是通过Google搜索来推动的，并与主要零售商建立了合作伙伴关系。

您如何抵制第三方cookie贬值的未来业务？

我们是我们数据策略的初期。我们正在与几个ID合作伙伴合作，我们将在今年晚些时候宣布。我们希望为程序化和直接广告销售提供更强大的第一方数据策略。

您是否正在测试上下文定位解决方案？

我们已经实施了上下文，但是我们正在测试合作伙伴以帮助我们增加需求。我们看到了一些兴趣，但是一旦Cookie实际上被贬低了，上下文应该会看到尖峰。

您的社交媒体策略是什么？

这是我们自定义内容广告系列的一个元素，但这是一个未开发的领域。

社交确实可以吸引流量，但最好通过搜索直接或有机地来到我们这里。这就是我们获得绝大多数流量的方式，我们可以更多地控制体验，因此RPM大大更高。

您是否有新的收入来源？

我们看好消费产品许可。我们与消费产品平台Aterian建立了合作伙伴关系。我们还与Celestron有关系，Celestron使望远镜具有流行的科学名称。

我们还没有深入探索游戏，但是我们在今年晚些时候推出了一场大型视频游戏（我还无法谈论），我们正在考虑做更多的事情。

并期待今年关于我们获得甜甜圈和其他一些视频频道进入OTT的消息。我们有基础设施。现在我们正在建立合作伙伴关系。

您是否拥有自己的流渠道或内容聚合或流服务的一部分？

要确定。

还有其他优先事项吗？

我们非常专注于可持续性。我们有一个可持续性负责人，审查了我们的公司和编辑实践。

最近，我们还在会员商务方面聘请了一名雇用，以确保我们有购买的永久选择，并且我们看到的会员收入增加了可持续的选择。我们认为这对世界有好处，但对企业也有好处，我们相信它。

我们还在寻找正在考虑可持续性的供应商，但这是确保我们自己的房子井井有条的继发者。

这次采访已被编辑和凝结。

更正：经常性与消费产品平台Aterian建立了合作伙伴关系，而不是与家具品牌Interion合作，如该故事的早期版本所述。

更新7/22/22在美国东部时间下午4:15更新：经常性冒险已经解雇了Mel Magazine的编辑团队，并将停止与该出版物相关的运营。经常出现了以下关于该决定及其枢轴远离生活方式垂直行业的声明：

“今天，经常性宣布了几个团队的重组，主要是直接销售和战略伙伴关系以及各个运营领域的重组。我们还做出了一个艰难的决定，使我们的社论和收购都远离了包括我们关键生活方式品牌Mel的生活方式垂直行业。

我们花了一年多的时间来实施和制定尚未获得关注的各种不同的货币化渠道。在此阶段，我们投资于业务比我们承诺的更多，因为我们希望[MEL MAGAZINE获取]成功。我们的整体并购战略已经发展为专注于在我们的核心垂直领域建立领导地位。

这些是艰难的决定，但是我们认为必须确保重复进行长期结构的正确结构。”