在2020年，几乎每个行业都在其头上被翻转。电视广告也不例外。

预付款被取消了，流媒体战争达到了白热化的程度，消费者以前所未有的速度发现了新的内容、应用程序和设备。线性电视收视率飙升至十多年来的最高水平。品牌和消费者都意识到OTT不仅仅是一种趋势;这是一个运动。

现在，在经历了18个月的波折、坎坷和波折之后，电视广告界——从广告商、代理商和电视媒体公司到程序员、CTV和OTT玩家——准备利用观众数据来抓住方向盘，使其平稳运行。

这个季节，买卖双方都带着一套新工具来到谈判桌前。双方在观众数据、规划工具和测量平台上的投资都比以往任何时候都多。结束游戏吗?流动性。

通过广告期权和观众的爆炸推动了应用程序的不可否认的碎片 - 特别是大流行的加速 - 买方和卖家都将“流动性”术语融入到2021至2022年的前期交易中。

这意味着什么?交易流动性指的是将线性库存和OTT库存相结合，这样品牌的广告就可以在目标用户所在的任何地方运行。简单地说，流动性交易强调的是人，而不是程序。然而，整个概念的关键是数据。

为了定义一个远远超出传统年龄和性别演示的丰富的目标受众，团队需要访问基于人的受众数据，包括第一，第二和第三方数据。在线性，OTT和数字库存类型中添加了跨越式数据，可实现流动性。

当基于人的受众数据和收视率数据相连接时，买家和卖家就可以回答这样一个问题:“定制的目标受众是否接触到了广告?”

如果品牌，机构和电视卖家可以回答这个问题，每个人都赢了。电视销售人员通过重新分配对电视买家价值更高的库存的印象来最大化其产量，最终帮助他们满足他们的覆盖范围和性能目标。在大流行之后，我们了解到，根据基础数据点放置刚性，设置且忘记的购买根本不与当今的现代消费者对齐。观众数据已经驾驶流动性。

达到曝光不足的观众

想象一下，你是一个领先的保险广告商。您正在启动一个捆绑，拯救广告系列，您需要抵达也拥有汽车的租房。传统上，您只能在两个数据点围绕两个数据点建立您的媒体计划：性别和年龄。

例如，您可以决定以18至49岁的成年人定位。该群体可以通过第1名显示，如CBS的“NCI”，它也可以获得1号价格标签。作为一个最好的场景，该计划可提供前期协议中承诺的受众编号，您可以到达18至499岁的成年人。然而，一个大的未答复问题仍然是恐惧：“我是否实际达到了我的定制的目标受众是拥有车辆的租客吗?”

快进入交易流动性的时代。现在，通过将自定义受众与观看行为匹配，您可以确定广告是否达到了预期的受众。但是，基于观众的目标广告商不会持有标准人口铲斗;如果他们认识到观众曝光不足，买家和卖家可以将目标受众与其他有价值的计划和库存类型对齐。

而不是购买“NCIS”，您可以灵活地和数据驱动的见解，以决定是否将美元转移到其他程序。例如，数据可以揭示派拉蒙+“为什么女性杀害”是保险公司的目标受众花时间的正常情况。过去可能是一个不太可能或碎片的广告，现在可以感谢观众和与流动性交易条款配对的魔术组合。

控制频率驱动增量

我们坐另一个座位吧。假设你是一个蓬勃发展的直接面向消费者的品牌。你的根基是数字广告，你的团队在Instagram和Facebook等平台上实现了支出和效率的最大化。你的品牌通过预先承诺在电视上的花费将事情带到了下一个层次。然而，你如何保证这些花费能够帮助你接触到更多的人，而不是让他们过度饱和呢?在这里，受众数据再次驱动交易的流动性。

通过将您的目标受众数据与横跨线性，CTV和在线触摸点相结合，可以采用两个关键操作。首先，您可以管理和优化跨屏幕的频率。这确保了您没有浪费您的宝贵广告，以为已过度呈现给您的品牌的人。其次，您可以将美元重新分配给其他方案或库存来源，以提供增量性，并抓住目标消费者的注意力，这些消费者因其无法访问无法访问。

丰富的第一，第二篇和第三方观众数据是可以将无缝，流体电视策略一起缝合的常见线程，否则可能感到困惑，狂野的西部生态系统。这种流动性或基于第三方数据观众洞察力智能地迁移美元的能力对买家和卖家来说是令人难以置信的。

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