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许多直接面向消费者(DTC)品牌转向TikTok来促进电子商务的销售。但Bushbalm也用TikTok鼓励人们购买其产品在商店里。
两个Shopify兽医,大卫·盖洛德和蒂姆•伯恩斯在2016年发起了护肤品牌Bushbalm利基。直到2021年,大约90%的销售额是DTC,盖洛德告诉AdExchanger。爱游戏体育骗子品牌同时也销售产品通过谷歌,亚马逊,Facebook和Instagram。
当使用社交媒体在大流行的高峰期,爆炸Bushbalm,这使得治疗剃刀烧伤和向内生长的毛发,将营销预算增加十倍的两年。
最值得注意的是,该品牌在2022年开始在TikTok营销。
从那时起,Bushbalm的销售一直在上升,最终在其第一次重大3月美国零售与极端美丽的集成。现在可以使用其产品在990年极端商店。
准备好,集零售
直到现在,Bushbalm店内存在仅限于当地打蜡沙龙在美国和加拿大。品牌更侧重于建立品牌知名度和网上销售比解决主要集成与国家零售商。
极端发射前,规模较小的零售商将达到了合作伙伴关系,但Bushbalm拒绝提供,因为它试图建立足够的品牌和独家销售势头与一个更大的鱼。
也不容易在供应链管理跨多个零售商,盖洛德说。
自2020年越来越重视社交媒体,Bushbalm收入增长超过600%与销售,目前驱动器的平均每周150万印象在社交平台。
特别是TikTok一直是销售增长的重要推动力,盖洛德说。Bushbalm达到和参与的平台也激励了品牌创建新产品在线购买,包括vajacial面具。TikTok现在占大约28%的Bushbalm整体媒体消费。
尽管为时尚早开车多少TikTok店内销售,这样做是我们的目标。
品牌正在与有影响力的人来创建所谓的“极端拖”,或视频为了增加品牌知名度的特定Bushbalm产品现在可以在极端商店。这些“极端拖”已经生成大约100万印象在第一个月的发射。
销售上升
Bushbalm使用TikTok支付和有机质含量。
品牌通常集中在高度看视频发布的影响力和客户使用他们的产品。它能提高视频使用TikTok的白名单功能,引发广告,把它们变成广告,创造者的许可。
在某些情况下,Bushbalm已经能够产生700万新增视频视图从白名单,盖洛德说。
利用有机物含量和TikTok趋势如说,体毛积极性,拥有大量TikTok后,订婚的往往是最大的推动力。例如,Bushbalm创建了病毒视频,链接到相关的标签,包括最近视频名为“如何剃你的屁股”,生成的2000万多个视图。
虽然白名单技术,它涉及到管理和梳理大量的有机质含量,这可能是一个乏味的过程,盖洛德说。
出于这个原因,它花费漫长的时间来构建一个有机Instagram,后付费广告让大多数的活动。
今天,Bushbalm活跃社区的150000追随者TikTok和Instagram。
哦,提前
但必须放弃很多东西。
Bushbalm大部分的社会营销预算TikTok和Instagram今天,和一些钱为代价而获得的其他社交媒体渠道,没有执行,如Snapchat和Pinterest。
品牌已经让很多Snapchat预算,例如,因为用户有较低的购买意图与其他渠道相比,盖洛德说。Bushbalm还发现,基于其归因模型,Snapchat引进销售收入少得多。
不过,元和TikTok并不一帆风顺。
尽管Bushbalm并不认为自己是性健康类的一部分,它遇到了很多相同的审查问题那些做因为大多数的产品集中在比基尼线附近的皮肤和头发护理。根据盖洛德,品牌有数百名广告标记和从Facebook, Instagram TikTok。
审查问题,广告宣传,宁可Bushbalm淫秽方面有更好的表现,他说,更不用说销售上升的品牌通常认为在情人节。
既然Bushbalm其产品在美国主要零售商的货架上,它需要提高赌注品牌活动来吸引更多的顾客在商店里。
Bushbalm的下一步计划进军电视,盖洛德说,因为电视的最佳方法是规模“解锁”,重店内的存在是有意义的。“我们想要一个更大的在品牌营销”。
