6月27日，Sovrn首席执行官沃尔特·纳普坐在一间会议室里，告诉27名员工，这将是他们的最后一天。

Knapp告诉AdEx爱游戏体育骗子changer，裁员是主动的。

在裁员之前，该公司在两年内从50人增长到250人以上。它提高了2015年8月，以1800万美元收购了三家公司。纳普表示，该公司去年的营收增长了60%，EBITDA利润率为20%。

那么为什么要裁员呢?

Knapp与AdExchanger爱游戏体育骗子谈论了他裁员的原因，以及Sovrn和整个广告技术领域的未来。

爱游戏体育骗子AdExchanger:是什么促成了裁员?

沃尔特·纳普:我们几乎剪掉了所有的视频库存。这是我在我的博客。

至少在我们的中长期市场中，高质量的视频内容并不多。我们不断地看到这些视频广告网络出现，当我们深入研究它时，他们称它为pre-roll，实际上是横幅广告，在人们之间套利，或者做更糟糕的，邪恶的事情。这里有一堆垃圾。这不关我们的事。我们在长篇内容前做预卷。

所以我想，“我要从游泳池里出来。”这是一笔可观的收入。我们每天会收到10亿到20亿的视频请求。我们关闭了所有的网络。我们仍在制作视频，但这是预先拍摄的，用户发起的，真实的视频。所以这个项目缩减了这个团队需要重新确定优先级他们中的一些人是重组的一部分。

这不是你第一次离开税务局去处理欺诈了。

在AppNexus采取任何行动的两年前，我与斯科特•斯宾塞(Scott Spencer)共同担任IAB欺诈委员会的主席，当时我正在写作文章回到2012年。摆脱那些你知道是骗人的东西是很容易的。摆脱可疑的东西——这很难。比如一个供应商标记了它，但其他供应商没有。

当我们从游泳池出来的时候，我以为我们会毁了公司。但三个月后，我们的产量，即CPM加填充率，增加了60%。它的改进(因为)购买算法和真正优秀的买家将开始倾向于可见性和人机交互。可疑的交通不值得。

是否有任何与标题招标-包装，谷歌EBDA -促成了Sovrn的裁员?

我们曾是EBDA的主要参与者，现在仍然是指导委员会成员，但这只占我们收入的不到5%。EBDA的主要价值在于合并计费和供应商管理。

今年和去年的所有广告技术裁员是否标志着广告技术泡沫正在崩溃?

我认为标头竞标将导致另一波合并或公司倒闭。

在过去的18个月里，每个人和他们的兄弟都可以下载Prebid[标头竞标包装]代码，热棒它，并称自己为标头竞标公司。大量公司涌入市场。你也可以这样说外流视频。这不是一个很难生产的产品，而且有很多公司。

记得Pets.com [互联网泡沫的灾难] ?我称他们为马甲公司。他们挂了一块木瓦。他们可以制造一些混乱，然后抓住一些出版商或买家。但它们都是昙花一现的生意。

很少有企业能够建立长期、持久和可持续的业务。我认为OpenX、PubMatic和Index Exchange是可持续的、持久的企业。我认为卢比孔河行动有过失误，他们可能处境艰难，但这也是一种业务。

追逐了白名单提高品牌安全性。如果它把做广告的网站从40万个减少到5000个，这对拥有6万个网站的Sovrn有什么影响?

我们的每一个买家都有严格的白名单。不是每个出版商都在每个买家的网站上。我是ads.txt和支付id的忠实粉丝。

我们是唯一的供应商，已经通过两个独立的，第三方审计通过TAG，盗版和欺诈。那很痛苦，就像做直肠检查一样。谷歌，亚马逊和Facebook确实在乎。它们依赖于有一个充满活力的创造者社区。

许多博主正在减少他们的广告负荷，转而做赞助文章、订阅和销售产品。这种向收入多样化的转变是否影响了你们的广告业务?

我们一直在告诉发布商，要少展示一些更有影响力的广告，这些广告具有很高的可视性，并且会有更好的话语权。

但我们的人不是博主。他们每个月有100万到1000万的页面浏览量。相比之下，Rubicon、PubMatic或OpenX等大型社交网站的月页面浏览量为4000万。如果你回顾30天，我们有6万个网站，但23小时的回顾只有2万个。我们有小的进出站点。

我们的主要业务是中等规模的专业出版商，如《素食时报》、《瑜伽杂志》和《自行车杂志》。市场服务非常不足。

目前最大的阻力是什么?

谷歌赢得了桌面版，Facebook赢得了移动版。第三个竞争者是亚马逊。我认为，如果你是在大型发行商领域竞争——我们不去那里，所以这可能是自私的——这很难。Facebook、谷歌和亚马逊拥有更多的数据、更多的基础设施和更多的现金。

这篇采访经过了压缩和编辑。