Blackstone在上周获得了B2B Media and Mar Tech Company International Data Group（IDG）时，成为上周上一年中最飞溅的数字媒体交易之一。

IDG可能不会吸引您的普通消费者。但是，它的作品集由大约300个技术和IT出版物（包括CSO，Techhive和Computerworld）提供，它为世界上最大的B2B数据和目标运营提供了。

该公司分为两家业务：IDG COMMS，其中包含媒体和事件，以及数据与研究部门国际数据公司（IDC）。

IDG是B2B营销的鳄鱼。它的基本模型一直保持不变超过50年。但这并不意味着它仍然无法利用新的环境。

首席执行官穆罕默德·阿里（Mohamad Ali）两年前被聘用。尽管这是一个动荡的时期，但对公司基于Cookie的数据集的重大动荡，更不用说全球大流行了。阿里说，IDG的位置很好，可以在数据驱动的营销新时代确保其位置。

而且，在世界上最大的私募股权公司Blackstone拥有10亿美元的支持者也没有伤害。

阿里与Adexchanger进爱游戏体育骗子行了交谈。

爱游戏体育骗子Adexchanger：自从掌舵以来，您的重点是什么？

穆罕默德·阿里（Mohamad Ali）：自从互联网出现以来，数字媒体公司的实力已经通过这些第三方联系来衡量。

所有这些现在都在改变。我两年前加入了该公司，因为存在这种消失的第三方饼干的趋势。我知道MAR科技领域必须完全重塑自己，而7,000多名MAR技术公司中的大多数都会承受巨大的压力。我加入了这样的想法，即我们将利用与技术买家（可能经营IT部门或花费一百万美元在闪存存储阵列上的人）的大量第一方关系。

很长一段时间以来，我们实际上将第一方信息放在公开交流中，但是我们已经关闭了。访问我们的第一方观众联系的唯一方法是通过我们和我们的媒体。

这些第三方关系已经在Firefox和Safari中被关闭 - 很快Google。在移动方面，它也越来越困难。任何依靠第三方Cookie或Bidstream数据的公司都在压力越来越大。我们认为第一方连接将再次成为溢价。

现在，我们将整个技术堆叠在我们的内容下，利用第一方关系。我们有一个有20000万个第一方关系的数据库，该数据库为公司的双方提供动力。在IDC方面，我们已经从静态数据模型转变为可以随时消费的API。在过去的两年中，这是一项巨大的努力。

除了自己的网站外，您还能在哪里应用该第一方数据？

那就是您需要一个ABM平台的地方，我们去年与Triblio获得了该平台。[基于帐户的营销是B2B广告代表针对大型公司内特定技术决策者的代表。

那就是编排层，因此您知道企业中的人们要定位。然后，问题是，您如何获取该电子邮件或将其推入这些帐户的LinkedIn提要，或在您知道他们有兴趣的网站上使用横幅广告与它们联系？

曾经有一段时间，我们在公开交换中提供了数据。它会进入双盘并被盗。现在它只能通过我们提供，但是有这个编排平台，因此您可以以目标方式使用它。

您对广告行业的身份计划有何看法，这是扩展ID数据的可能方法，并且您会与它们集成吗？

好吧，那里可能有100个统一的ID计划。有些比其他人更普遍。不过，我不相信计划会起作用。目前，我们不打算参加。

但是我们不是一位广阔的球员。我们是技术，尤其是企业和IT的垂直参与者。对于这些技术买家，只有两个地方拥有丰富的数据，那就是我们和TechTarget。因此，我们不需要统一的ID，它将在许多不同类型的网站上运行。如果我们是一名横向玩家，并且确实在整个网络上都广泛针对消费者，那将是我投资的解决方案。

您是否计划将MAR技术和数据许可方面的一面与媒体和广告技术相结合？

有机会合作，但我们现在没有这样做。我们将IDC和IDG通讯作为单独的业务运行。我们正在建立技术堆栈，但是到目前为止，机会是使业务的双方现代化。我们正在构建数据层，当我们构建IDG通讯数据集时，我们会发现业务和IDC之间的协同作用。

现在您已经获得了什么计划？

黑石基本上说：“继续做自己的事情。”

但是现在，我们有一本大型支票簿可以出去为该平台购买新零件。

这是私募股权的收购，那么下一步是什么？

目前，我们正处于始于2019年底的三年途径。我们的目标是在2022年底开始进行IPO。

从黑石的角度来看，成功的退出愿景是拥有ABM数据层，并且您可以购买并集成其他数据可以推动的作品。

他们并不是很小的，例如增长13亿美元的业务到20亿美元。如果有人来了，并为B2B上部漏斗提供了真正引人注目的MAR技术解决方案 - 这是一项200亿美元的业务。

这次采访已被编辑和凝结。