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本周,我们将突出一些近期CPG财报,在传统食品和饮料品牌显得更加乐观比创业对手对自己的持久力。
在一个品牌是什么?
今年2月,斯科特•诺顿调味品公司联合创始人肯辛顿爵士的发表悼词番茄酱的后线停止生产。
创业就像肯辛顿爵士的有时会声称他们的产品已促使大品牌,如亨氏,做出大的改变,如不再使用高果糖玉米糖浆。但是灭亡的肯辛顿爵士的番茄酱线表明取代杂货店主食超越创造一个良好的产品和鼓舞人心的新的消费者购物搜索模式。
启动品牌面对的是更深的口袋的义务和权力不能匹配。
在亚马逊,一个品牌的定价、客户星评级,评论,产品图片和产品描述,以及如何品牌出现在亚马逊的搜索。但在一个零售商店,一个品牌在很大程度上依赖于一个产品的认可——就像托尼老虎意味着磨砂片。
对于遗留论文认定,自己的品牌本质上是人们之间的增量将支付一个自有品牌克隆,他们会支付一个可识别的产品。
的定义,传统品牌非常强劲。他们已经能够不断提高价格而不牺牲收入,即使有一个总销售额下降。
“团队接受的现实是一个扩展或扩大价差和私人标签他们需要应对的挑战,”宝洁的首席财务官安德烈舒尔腾上周告诉投资者。“这意味着我们需要创建产品和包装创新、传播策略和市场执行能够为消费者和零售商提供价值。”
在线本土品牌试图扩展到杂货店是建立在超低在线利润率和依赖于数据驱动的广告目标细分受众群体。他们常常不盈利,是VC支持的投资者。
在商店里,那些电子商务品牌识别差距而战。例如,他们有时会与自有品牌线混淆因为人们常常不知道名字,因为产品更可能是一个更低的价格。
“这真是第三和第四层球员类别似乎打击最严重”由零售商自有品牌,通用磨坊亚马逊CEO杰夫Harmening最近告诉投资者。
定价权
通用磨坊,像可口可乐、宝洁等本月CPG巨头公布业绩,提高了价格,但这并没有使购物者。
富国银行(Wells Fargo)的克里斯•凯里消费品研究,大声说,安静的一部分在通用磨坊投资者本周称,当他向高管施压,要他解释如何将品牌“与通货膨胀零售商的故事”或“定价的故事”,证明增加尽管较高的利润率。
可口可乐公司的利润率达到了一个新的高水准”过去的这个季度,劳伦·利伯曼说,巴克莱的股票分析师,本周在可口可乐公司的财报电话会议上。
可口可乐首席财务官约翰•墨菲表示,该公司将“继续激光关注销售“使用我们的RGM工作留在消费者。”
“RGM”是可口可乐公司的收入管理术语,许多委婉语涨价机制之一。通用磨坊SRM,战略收益管理,而许多投资者和企业高管支持简单的术语“弹性。”无论如何,这些描述的策略均衡价格上涨和市场增加供应链成本减少。
而不是回应消费者买得起,价格上涨现在整体股东利润的一部分的命题。产品定价也越来越脱离的价格原材料,能源和运输。
苏打水等类别,例如,价格上涨代表投资营销和现实,人们购买那些愿意容忍zero-sugar喝一层的高利润率。
“显然,消费者区分类别和品牌实力和品牌或类别是否获得正确的定价,即使定价主要是成本推动,”可口可乐首席执行官詹姆斯·昆西说。
换句话说,价格不是什么进入制作和分发一袋薯片或苏打水。业务收入的提高价格通过创建一个已知的品牌时,人们会花更多的钱在商店看到它。
五六年前,CPG品牌对电子商务竞争对手降价竞争在DTC而言,经常削减营销来抵消利润的损失。
遗留论文认定提高价格,平衡销售,让DTC公司运营的最低利润没有全国品牌他们需要证明价格上涨。
你真的认为可口可乐不会赢得零卡路里的饮料业务吗?麦片会放弃其货架空间不战而降?
假设,股票在肯辛顿爵士的原始番茄酱,还是在商店里。这是去年夏天当你可以找到它。
如果你在调味品国王,你最好不要错过。
