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这是一个普遍真理,两人需要汽车保险每月必须支付不同的费用。
尽管两个客户可能压低相同的汽车,模型和一年,他们的个人情况不同,伊弗提•Kerzner说Kissterra的联合创始人兼执行董事,保险营销总部设在特拉维夫科技平台,适用于大多数美国大型汽车保险公司。
与公司销售电话或瓶装水,例如,有奢侈的产品更个性化的定价方法,汽车保险公司需要看年龄、婚姻状况、驾驶记录和信用评分计算客户的风险因素并确定保费。
然而,汽车保险公司通常花的大部分营销预算电视上的广告,一般不针对特定个人。
Kissterra 2015年5月成立以来,最初曾与银行在2018年切换到保险公司之前。6年半后引导公司平台系列中筹集了7600万美元资金在2021年7月。
“这是以色列最大的圆作为历史上,“Kerzner说。该公司去年创造了1亿美元的收入。
不只是与你的肠道
Kissterra平台帮助汽车保险公司开发个性化的营销策略和基于数据定制的消息,如邮政编码、年龄段、移动运营商和汽车类型。
“在网上,你可以创建一个直接联系你花的每一分钱和某种转换度规,“Kerzner说。“你可以优化。”
在一年多以前,Kissterra开始使用一个大型的汽车保险公司,感觉他们的数字活动似乎没有产生好的结果在周末。
“我阻止了他们,”Kerzner说。“你使用这样的词,我们觉得“我们相信,”“我们认为,”这一行业的完整的数据。在产品方面,你不会愿意使用这些单词。测试你的实际数据”。
监控公司的活动一个月后,Kissterra发现他们实际上是在周末比平时更有利可图。
Kissterra从一个集中的数据中心,它创造了客户的组织数据,将营销和分销数据,如年龄和位置、内部数据,包括风险评分,产品购买习惯,记录索赔和欺诈行为。结果是一个整体的营销和性能数据。
”从本质上讲,它是连接接触潜在客户之前所发生的一切,一切都发生在他们成为客户,“Kerzner说。
利用组织数据可以更好的电视广告,。在线营销数据,例如,通过观察一个汽车保险可以算出,例如,申请人在去年的百分比黑色车辆的车主,Kerzner说。
保险人可以决定在一个广告把黑色的车”,因为大多数的听众,”他说。像添加某种颜色的汽车一样简单的事情可以显著提高转化率之间的观众。
Kissterra处理这种类型的创造性测试通过运行成千上万的不同运动”与微观的变化来确定最优结果,“Kerzner说。所有测试在未来通过早期生成的数据测试。
生活在一个数字化的世界
汽车保险公司有既得利益在潜水深入细节时了解客户和开发信息,跟他们说话。
德勤的2023年保险行业展望报告发现保险公司正艰难应对严峻挑战,如通货膨胀、利率上升和地缘政治动荡。报告建议保险公司接受技术升级,实验和冒险为了保持竞争力。
与此同时,许多汽车保险公司将成本转嫁给消费者。基尼汽车保险现在全国平均每年花费2014美元,增长近14%从2022年到2023年,据Bankrate的年度报告。
虽然保险业著称的谨慎,保守,不愿承担风险,这是在数字营销更多的投资跟上它的客户,他们也越来越愿意在数字和移动平台上购买保险。
从历史上看,客户通过代理商购买保险与他们个人联系,但是现在他们将相信数字。随着这种转变的继续,是时候”这个行业开始向更大更好的工具,“Kerzner说,提高保险公司的定价的准确性及其客户提供定制的产品的能力。
油门踏板
尽管Kissterra专门从事汽车保险在美国,这项技术是“垂直不可知论者,”Kerzner说,公司希望扩大到额外的保险行业在未来几年。
Kissterra处于快速增长的时期,“Kerzner说。
目前,Kissterra拥有约70名员工,但计划关闭了一年,人数大约120人。
今年2月,Kissterra带来一个新的CEO, Udi齐夫,Earnix insur-tech公司的前首席执行长,他有30年的经验为全球企业构建企业软件。
