自2017年3月担任卢比孔河项目首席执行官的第一天起，迈克尔·巴雷特就盯上了Telaria，当时该公司是由时任首席执行官保罗·凯恩领导的Tremor Video公司。
但是，就像许多关系一样，Rubicon和Telaria在成为合适的合作伙伴之前，还需要“自己先做点努力”，Telaria首席执行官马克·扎戈尔斯基说。如果两家股东都同意这笔交易，扎戈尔斯基将担任合并后的公司的总裁兼首席运营官，巴雷特将担任首席执行官。
Rubicon Project，其最大的市场份额被头部竞标大幅削减，降低了利率并接受了新的整合技术，以赢回市场份额。2017年，Tremor Video出售了买方广告业务，并将卖方广告业务更名为Telaria。
如果rubicon和telaria的合并按计划在2020年上半年完成，合并后的公司最终将有一个不同于卖方同行的上市方案。
“很多人说，‘嘿，卢比孔河，你和PubMatic、OpenX或指数交易所没什么不同，’”巴雷特说。“对于一群球员来说，他们都有某种相似之处。这次合并后，我不认为我们会听到这样的说法，因为两者之间的差异将如此明显。”
以下是关于这次合并你需要知道的5件最重要的事情。
巴雷特:这两家公司并没有大量的客户重叠。但有一个重叠的地方是寻找单一解决方案的大型媒体实体。像迪斯尼或维亚康姆哥伦比亚广播公司这样的公司有视频、CTV、显示、音频和其他各种媒体。为了让卢比孔河成为真正的全渠道和全服务的SSP，它需要大量的CTV工作。
ZAGORSKI:同样地，虽然我们在电视和视频上投入了大量资金，但我们并不是header招标技术的领先供应商。这种交易逻辑之所以如此合理，很大程度上是因为我们属于同一类别，但与其他社交媒体不同的是，我们存在大量的重叠和重复。
期待独立的交易所，而不是合并的交易所
巴雷特:标头竞标的世界——一个每天完成1800亿笔交易的业务——与CTV业务有根本的不同。在平台的使用方式和各自的功能类型上甚至没有很大的重叠。考虑到如何购买CTV库存与标头竞标(这是说，没有标头与OTT应用，智能电视和广播)，你实际上不能把它崩溃成一个交易所，即使你想。
我想说这是一场全面的加速比赛。它解放了Telaria以更多的资源去追求电视和CTV的机会，而不仅仅是致力于整合。
规模和合并的巨大好处实际上是不引人注目的，幕后的方面，比如使用相同的基础设施和投标处理技术。这并不像市场那样引人注目，但它带来了很大的不同和成本节约，直接影响到利润。
采取利率将不同的媒体类型和拍卖类型
巴雷特:我想我们已经很清楚了，我们的收费率是混合的。不同的媒体类型和拍卖类型有不同的利率，市场已经将其奉为明智的模式。
ZAGORSKI:即使在我们自己的业务中，我们也看到了直接担保交易和公开拍卖之间的巨大差异，在公开拍卖中，我们可能会带来独特的需求或技术。当我们只是发行商和广告商之间的管道时，收取率可能会有所不同。
另一个重要的考虑是CTV库存的cpm可以是30- 50美元。45美元的CPM收取15%的费用是一个很大的改变，所以CTV领域的技术费用是不同的。
Rubicon-Telaria将利用其新发现的规模
扎戈尔斯基:随着市场的发展，规模优势越来越明显。这就是programmatic的含义。
在Telaria，我们看到了一个独特的产品是如何帮助确保独家协议，就像我们与Hulu一样。随着媒体公司和买家缩小了他们所合作的平台，这意味着我们将自然而然地成为独立的SSP。
如果没有这种单一的规模、独立的平台，由于出版商必须与许多类似的供应商合作，所以缺乏透明度和更高的费用。
巴雷特:我不知道是否有一个神奇的数字能让我们达到规模。我认为像贸易台这样的公司已经证明了如果你能产生逃逸速度并且成为的在规模庞大、独立的平台范畴内，竞争对手比一点一点地凋零。
对于那些增长不快的企业来说，这就变成了一个恶性循环。随着发行商的数量从几年前的20家减少到现在的10家，人们不再对那些他们不确定一两年后是否会出现的公司进行全面的投资。
所以我没有一个具体的数字。但成为这个领域的大的、全渠道的、有利可图的选择，才是这个飞轮的开始。
尽管规模带来了好处，但不会出现SSP的上升
巴雷特:强化资产负债表是这个等式的一部分。但我认为通过这样的收购来积累社交网站是愚蠢的。要做到这一点，就要执行并提供更好的产品，这样竞争就会萎缩。
我们当然喜欢他们的资产负债表。(Rubicon的总收入大约是Telaria的四倍，并创造了产品投资机会。)但这是任何发行商在寻找独立供应商时的第一扇门。
