”出售的支持者“是一个列写的卖的数字媒体社区。
今天的专栏写的是库尔特Donnell,总裁兼首席执行官Freestar。
我有一件事要跟你坦白。我是一个律师。
具体地说,我是一个并购律师,这似乎令人兴奋,但实际上是很平凡的。业务人员做的交易,然后将其交给律师,经过艰苦的锻炼的风险降低。
虽然我想花我的时间构建重磅交易,大多性格形成期,我花了执行尽职调查。作为一个永恒的乐观主义者,我想相信大多数服务被视为广告。然而,我可以确定这是不一定正确的心态当评估一个潜在的合作伙伴。
比其他任何行业,编程广告依赖合作伙伴和第三方解决方案。是不可能的垂直整合所有功能的编程广告链。这样,每个球员在广告技术生态系统都有几十个甚至几百个伙伴关系。
有这么多依赖第三方在我们所有的业务,重要的是要保持适当的怀疑和每个公司审查。
尤其如此的流行“顺序责任”程序化的广告,这是一个法律概念,这意味着如果你在上面的人的流动广告收入没有得到报酬,你不会得到报酬。
虽然这不是在历史上一直是大问题之外的几个值得注意的事件,比如Sizmek破产,它变成了一个更大的担忧当进入经济不确定性的时候,任何断层可以迅速变成地震。
带着所有的想法,这里有一些事情要考虑当评估任何潜在的伙伴关系:
合作伙伴大小:看看员工数量和收入。公司足够大的暴风雨天气吗?规模很重要的资源分配给建筑新产品和服务客户和维持运转的灵活性在困难时期。
盈利能力:这很容易检查上市公司,而不是私人公司。为亏损的业务融资变得越来越有挑战性,所以确保你的伴侣不依赖他们的下一轮融资比以往任何时候都重要。
消耗:看到很多员工离开大约在同一时间通常是煤矿中的金丝雀,尤其是如果你知道这些离职员工表现最好。伟大的人民通常不走船,所以注意了在LinkedIn。
繁荣与萧条增长:潜在合作伙伴有周期性增长紧随其后的是裁员的历史吗?虽然许多大公司成长很快和合理费用在某种程度上,反复这样做通常是一个不好的预兆。它会导致动荡的团队,也可以是有害的,如果你得到一个新的点人一年多次。
付款问题:谷歌或Reddit搜索可能会发现该公司是否有逾期还款的历史,这可以意味着系统性的现金流问题。也有这样的公司Oarex跟踪付款历史从几十个玩家在编程领域和发布列表的类股。
定价:考虑定价或收入份额是否足以支持业务,另外,如果有太多的标记从他们的成本。有些时候公司需要“投资”的市场份额,但业务是可持续的,定价必须支持的所有相关费用。构建一个迷你模型的可能的成本。这个练习将帮助你评估如果业务是可行的,另一方面,如果保证金似乎有点太健康。
它只是似乎好得令人难以置信?如果是这样的话,它可能是。平原和简单,如果另一方的承诺太乐观,可能是时间来寻找。
虽然这似乎是常识,我见过太多unvetted合作遗憾地结束,经济损失和时间的浪费。乐观的恢复律师在我希望你将避免这些问题的额外的尽职调查。正如他们所说,一盎司的预防胜过一磅的治疗。
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