Rockyou专注于获取向下和排除的数字属性，并通过其下降来管理它们。
这家位于旧金山的公司采用了该商业模式，因为它在2009年几乎倒闭了，当时Facebook决定使用其平台上的社交游戏应用程序完成。当时，Rockyou是Facebook上的顶级社交游戏应用程序开发人员。
“我们的业务从4000万美元增加到1500万美元的收入。那是灾难性的。
从这种失败中，它学会了使其流量和收入来源多样化。
Marino说：“ Facebook绝对需要成为您业务的一部分，但它不能超过您收入的20％至25％。”“您必须改变它，而您不能如此依赖它，以至于您是烤面包。”
自从实现这一目标以来的十年中，Rockyou收购了近两个手机游戏应用程序。它通过将所有生产转移到印度并通过编程视频广告提高了广告收入来降低成本。
随着待售的游戏应用程序的较少，Rockyou开始购买遇险的数字媒体公司。
Rockyou在3月的Facebook算法变化被Facebook算法杀死后，以未披露的金额购买了Littlethings。4月，Rockyou重新推出该网站时，4月的收入为50,000美元。本月，有望做100万美元。
“我们希望[收购]在90至120天内成为现金流阳性。如果我们不相信我们可以到达那里，我们就不会购买。”马里诺说。Rockyou通过现金，银行贷款和投资者的混合来资助其收购。
除了散落，Rockyou还购买了Cafemedia Properties Cafemom，The Revelist，Mamas Latinas和Baby Name Wizard，50多个网站Purple Clover和Mom.me.me今年。Marino没有完成她的狂欢。Rockyou正在与Marino希望在今年年底之前购买的其他媒体物业进行积极讨论。
在通过收购将所有这些公司汇集在一起之后，Rockyou的目标是在女性和妈妈类别中积累5000万独特的访客。“那时候广告商变得有趣，”马里诺说。
这些出版物将着重于创建视频内容，但以具有成本效益的方式。Rockyou习惯于离岸生产工作。总部位于美国的团队将提出有关视频的想法，在某些情况下将其射击，泰国的团队编辑他们以削减成本。
当Rockyou进入下一章作为数字媒体物业的控股公司时，Marino与Adexchanger谈论了如何应用在游戏领域磨练的周转公式。爱游戏体育骗子
爱游戏体育骗子Adexchanger：为什么您的周转业务模型在游戏中成功？
丽莎·马里诺（Lisa Marino）：一个是程序化广告的兴起。对视频编程广告有很多要求的需求。如果您只是依靠直接销售的广告系列，那么您就不会对其全部潜力释放需求。
使用程序化，您可以达到规模。我们了解了如何围绕视频消费构建游戏机制，并购买严重未来的标题并有意义地改进了游戏机制。
这也是买方市场。投资者不再被游戏迷住了，因此我们能够以积极的速度收购，尤其是想剥离非战略资产的大公司。这对他们来说是胜利，对我们来说是胜利。
您为什么能够使所有收购成功？
人们认为社交游戏将持续三，六，12个月。好吧，我们发现它们持续了10年。我们有一个游戏，“动物园世界”，它将拥有10个Th六月的周年纪念日。一旦我们了解了这些“尾巴”的工作方式 - 可以很容易地以非常特定的速度量化和侵蚀它们 - 您覆盖了AD货币化，并延长了标题的寿命。
您在货币化视频方面的专业知识如何转化为您进行的数字媒体收购？
我们押注littlethings的原因是因为他们的视频很重。Cafemedia几乎没有视频，但我们正在弄清楚如何将视频放入Cafemom中。我们距离弄清楚，并加强了他们的产品和视频发行。妈妈。我在视频方面表现更好，但仍然不如散落。
游戏应用程序Rockyou运行了所有程序化广告。我们可以期望您的数字媒体属性吗？
Cafemedia为60％的程序化，直接40％。那是正确的组合。如果您每月查看我们的广告，那是编程性的沉重，但变得更加直接。我们关闭了第四季度的第一笔交易，其中包括有关我们所有属性（包括游戏）的视频。
因为我们来自程序化根源，所以我们可以发现从收益优化的角度来看，这种平衡是有意义的。在我们的游戏中，如果您在该程序经验中添加了一些高CPM广告系列，那么您可以从直接出售的额外的五个广告系列中获得的增量获利可能会高出15％至20％[收入比纯粹的程序化]。
广告商不想只对Facebook和Google beholden。他们想要更独特的体验，[使用我们的游戏]我们可以围绕（品牌内容的分布）做独特的事情。
您如何看待数字媒体生态系统的发展，Rockyou适合该生态系统？
我认为我们在数字媒体中进行了重新投资。我们认为它在很多方面都被打破了，您会发现在完成交易的类型以及该行业中没有发生的投资中。
我们的长期愿景是拥有六到八个有意义的品牌，每月可以达到15至2000万个唯一的唯一品牌，并让这些品牌有利可图，收入和交通源正确 - 创建最好的品牌之一以及当今存在的最可持续的数字媒体运营。今天不存在。
这次采访已被凝结和编辑。
