AT＆T在媒体，广告和传播的十字路口中兼顾了很多业务部门。

这是公司的三个收获2018年第四季度收益周三致电您可以带到水冷却器上。

DirecTV现在丢失了订户……但这是计划的全部？

当AT＆T缩减其DirecTV现在流媒体电视订阅服务的促销活动时，它损失了267,000个订户。

但是公司首席执行官兰德尔·斯蒂芬森（Randall Stephenson）坚持认为这是一件好事。

他的理由是，离职的客户的终身价值较低，并且并非特别参与。他说，自从2016年11月推出DirecTV以来，AT＆T了解了人们如何使用它的知识。

他说：“低端有一个[客户领域的客户领域都没有与该产品互动。”“我们没有在数字方面有意义地设置XANDR。”

AT＆T推出了促销定价，并让这些客户走了，尽管斯蒂芬森说，有些人迁移到了更高的Directv现在的价格层。

他说：“现在，我们拥有一个正在增长的流媒体上的客户基础，并且具有良好的搅动特征。”“所以我们实际上喜欢我们的位置。”他指出，DIRECTV现在产品的平均收入在本季度增长了10美元。

这是令人愉悦的观点，但它确实强调了吸引和保留流媒体电视客户的挑战，这些电视客户在高质量的视频娱乐方面都有更多选择。最重要的是，建立和维护流媒体服务是昂贵的 - 这些费用似乎立即击中所有人。

沃尔玛削减了它视频门户野心本月初。迪士尼也是付出了代价支持其HULU和BAMTECH平台。

而且，正如斯蒂芬森（Stephenson）在收益电话会议上指出的那样：“客户不愿随着内容成本的增长支付。”

Xandr的期望

尽管最近来自AT＆T的广告单元Xandr的喧闹声 -利用一些数据和段例如，对于特纳来说 - AT＆T期望Xandr直到2020年才能真正充分发挥力量。

斯蒂芬森说，2019年是“发展的一年”。当AT＆T能够证明XANDR客户见解的结果将通知广告库存的结果时，这个巨大的机会将于2020年出现。

斯蒂芬森说，Xandr取得的成功越大，其他内容所有者将将其库存带到Xandr Marketplace。

斯蒂芬森对Xandr的期望是巨大的。

“我希望Xandr胜过市场吗？”斯蒂芬森说。“绝对地。如果我们不胜过市场，我会感到非常失望。”

Xandr的第四季度收入为5.66亿美元，同比增长49％，而AppNexus不包括26％。这种增长的大部分是由政治广告推动的 - 但斯蒂芬森说，即使没有这种异常，Xandr也会增长。

竞赛？没问题。

就像Netflix一样不担心关于所有竞争性流媒体服务将推向市场，AT＆T也不是。斯蒂芬森说：“我们对流媒体服务的期望确实很高。”“我们认为随着时间的流逝，这些内容不会扩大，只有那些具有深度IP库的人。”

斯蒂芬森强调了AT＆T对双面业务模型的承诺。将会有一个依赖订阅和广告的依赖 - 那将是HBO内容和优质，华纳兄弟工作室的戏剧内容 - 以及依赖广告的模型。当然，这就是Xandr发挥作用的地方。

AT＆T仍将许可其一些警告内容 - 情景喜剧“朋友”是1亿美元的示例。请记住，Netflix为非排他性许可证开放了金库，以直到2020年主持演出。

斯蒂芬森说：“就使用优质内容做出的决策而言，不会有曲奇切割机的方法。”“我认为所有内容都不相等。“朋友”是一种情况，您要问拥有独家内容有多重要。这就是我们说的排他性对该内容并不重要的地方，但是将其放在我们的平台上很重要。”