可惜广告技术中间人。他们代表广告商放置了广告，但是当需要获得报酬的时候……他们等待。等等。等等。

同时，他们应归功于现在想要现金的债权人。

自2008年经济危机以来，营销人员拥有减慢了付款交易后120天，供应商和代理商长达120天。FastPay的首席执行官Jed Simon说，十年后，经济反弹了，但这种趋势并没有放松。

西蒙说：“付款条款与以往一样慢。”“ Net-1220并不少见。”

但是营销人员并不是唯一放慢系统的人。出售广告的途径越来越复杂。该机构代表广告商通过需求端平台（DSP）放置广告。在供应方平台（SSP）帮助发布者管理库存之后，该广告希望出现在网站上。然后，需要在广告商付款之前对其进行验证和测量。

因此，有多个付款过程可以陷入困境的地方。

供应商指责机构坐在客户的钱上，以使浮动利息。DSP通常被迫满足SSP的交流条款或被关闭的风险。作为链条中的最终链接，SSP必须在发行商获得付款之前就向出版商付款。

DSP Beeswax首席执行官Ari Paparo说：“ DSP和SSP都被挤压了。”“广告技术中介机构存在重大的现金流问题。这就是为什么您在行业中有巨大的营运资金需求。”

Rubicon Project首席执行官Michael Barrett说，随着越来越多的资金朝着程序化的流动，这些资源限制越来越严重。

他说：“历史上[出版商]的问题现在已经成为更多人的问题。”“当在毫秒级确认购买时，这些付款条款应该是该行业的标准，这似乎是不公平的。”

挤压

帕帕罗说，缓慢的付款使DSP和SSP没有营运资金，因此许多人寻求股权或债务融资以保持生计。

他说：“在广告技术中，如果一家公司发展迅速，他们会发现他们不断用尽钱。”“随着收入的增长，他们的应收账款每月增长，他们达到第四季度，无法再支付工资。它阻碍了创新和增长。”

尽管DSP被迫按时支付交流或关闭风险，但SSP必须等待最长的钱才能收到他们的钱，通常在报酬之前向出版商付款。9月，SSPFardBot放下了三分之一的员工并花了1500万美元的信用额度，因为它无法按时向发布商付款。

巴雷特说：“出版商不会等待100天才能获得报酬。”“对于必须花钱的任何人来说，这是真正的税收。”

巴雷特说，当与谷歌等公司竞争时，独立交流尤其令人震惊。并不是说这太多了 - 因为像Google这样的大平台具有更多的杠杆作用，营销人员支付的速度更快。

巴雷特说：“如果您是一个独立的人，试图提供与Google合作的替代方案，那么这会成为您的业务模式的压力。”

随着这些压力的增加，供应商可以通过向买卖双方收取费用来弥补损失隐藏的费用。

巴雷特说：“有人将不得不吸收这笔费用，这可能会增加通货膨胀。“您的费用被烘烤为交易的费用。”

Essence媒体激活负责人奥斯卡·加萨（Oscar Garza）说，获得付款的压力也给代理商带来了类似的压力。

他说：“所有这些事情都会导致供应商和机构在其他地方寻求收入。”“这就是为什么他们跑步地位，对浮标产生兴趣或以其他方式使金钱的赚钱。”

责备游戏

整个供应链中的玩家都同意，参与交易的每个人都会有助于缓慢的付款，但是他们对为什么问题已经加剧的原因有所不同。

Garza表示，当营销人员向代理商支付的速度比代理商必须支付的供应商的速度要慢时，问题就开始了。

他说：“如果我与供应商有Net-25任期，我必​​须在营销人员付款之前付钱给我。”“我们必须管理这种差异。”

但是供应商认为，一些机构有意减慢了流程，以使对流入其银行帐户的数十亿美元的利息。帕帕罗说，随着利润率变化和费用透明度的压力增加，机构可以通过对浮子感兴趣来增加利润率。由于DSP市场如此饱和，因此代理商在付款谈判中具有杠杆作用。

他说：“他们就像银行。”“他们获得了10亿美元的免息资金。他们只保留十到15天，但是当您有10亿美元的钱时就足够了。”

但是，随着利率上升和采购加剧的压力，坐在客户的钱上可以带来更多的责任。

他说：“随着采购的兴起，机构处于显微镜之下。”“营销人员不希望任何人坐在他们的钱上。”

和解头痛

梅雷迪思（Meredith）的计划计算机和数据解决方案副总裁Chip Schenck说，买入和卖方广告服务器日志之间的竞标和解也减慢了付款。

他说：“在DSP和SSP之间，数字并不总是匹配的。”“当数字不匹配时，就会发生计费纠纷。”

解决竞标差异是手动工作，随着Rise标题的竞标变得更加艰巨，这可以通过同时通过多个SSP提供单个印象的投标密度。Schenck说，当出版商和SSP之间始终存在差异时，出版商可能会对SSP征收差异费用，并反复出现问题以减轻手动和解工作。

当营销人员的预算突然消失时，和解也是一个问题。营销人员经常发现，在编程活动已经进行后，他们的预算已被削减，导致供应链中的每个人都争先恐后地进行和解。

Schenck说：“实时预算确实是营销人员方面的流畅。”

什么是修复？

供应商可以通过直接与营销人员绕过代理商合作来减轻缓慢的付款压力。Garza说，许多Essence客户无论如何都朝着这种模型迈进，因为他们从营销合作伙伴那里寻求更高的透明度。

巴雷特说，供应商还可以向代理商收取滞纳金，以确保他们按时获得报酬。但是，与Facebook和Google等大型平台竞争时，没有多少人有杠杆作用。

Schenck说，至于和解问题，标题竞标的进步，采用第一价格拍卖和供应路径优化将通过降低竞标密度来减轻手动限制。

区块链仅通过允许在同一商品移动时进行交易来消除长期付款条款。但是，尽管某些区块链实验开始在AD Tech中起飞 - 例如，联合利华正在使用IBM进行基于区块链的程序化支付解决方案 - 可能还需要一段时间才能成为主流。

各方都同意，目前，对于链条顶部的营销人员施加的缓慢付款条款，他们无能为力。

西蒙说：“如果经济良好时，付款条款的速度并没有更快，那么很难想象它们在不好的时候变得更快。”“我的倾向是我们将陷入困境一段时间。”