AppNexus首席执行官Brian O 'Kelley等待广告技术透明化已经10年了。
Rubicon Project削减了一半的一半，达到了一半，达到了10％至12％取消买方费用AppNexus称其费用更低。该公司透露，它收取了一笔费用平均8.5％到其平台上的卖家。
“我很乐意了解为什么Rubicon作为一家公共公司为期两年，”奥卡利于周三在纽约市纽约市的年度峰会之后告诉adexchanger。爱游戏体育骗子“我们没有，但他们的价值十亿美元。这是怎么可能的？“
今年，AppNexus采用了一种策略——供应路径优化(SPO)——这将使其从较低的采用率中获益。AppNexus DSP将需求传递到最低成本的供应路径，这有利于自己的交换。如果AppNexus SSP提供了最好的集成和最低的花费，与竞争的SSP相比，DSP将只通过AppNexus购买。
开发一个有利于自己公司的供应路径优化逻辑，听起来像是一种利益冲突。
为了消除这些担忧，AppNexus正在为其客户提供数据，以证明为什么它自己的交易所提供了最佳的供应途径。“我们必须透明，因为我们可以支持我们自己的整合，”O 'Kelley说。其他客户要求审查供应路径优化决策。
O 'Kelley表示，在卖方方面，AppNexus并不总是选择自己作为首选供应渠道。但如果DSP不选择AppNexus，他将敦促其发行商团队与发行商一起降低费率。
O'Kelley与Adexchange爱游戏体育骗子r谈到AppNexus的策略，为供应方面的最低费用充电，然后用最低费用将媒体支出路由到交易所。
爱游戏体育骗子如果头部竞标是一个公平竞争的时刻，供应路径优化是赢家和输家的时刻吗?
BRIAN O 'KELLEY:是的。
精心制作的。
如果你不能创造价值或与他人竞争，或者只能获得个位数的收益份额，你可能就会失去兴趣。如果买家看到同一件东西有三种价格，他们会选择最划算的方式。(交易所和交易所)可能不得不压缩价格，否则情况可能会更糟。
我不确定在单位数字版本中是否有任何其他交换机或SSP运行。我们具有更具成本效益的更具成本效益，因为我们明显较大，并且可以在比例下运行。
在进行供应路径优化时，除了价格，你还会考虑其他因素吗?
对库存的访问。header集成是否同样好。我们的行项目是否与DFP瀑布在同一位置?我们能看到每一种布局和尺寸吗?我们永远不会选择没有标头集成的(交易所)。
AppNexus DSP现在正在优先考虑AppNexus SSP，因为您有那些单数字费用？
如果我看看我们的头集成，它更昂贵或不如别人的好，我们将通过别人的购买。
但我们将用它作为数据点与我们的出版商团队交谈并说：“为什么我们的不太好？我们需要解决这个问题。“
这是我们的利率如此之低的一个原因。我们的买方团队与卖方团队完全分开，正在持有它们的最佳责任。
发行商客户是否允许你与买方客户分享你的佣金信息?
我们告诉过你[关于买方费的故事]。我们会去找我们的每一个出版商，请求他们允许我们继续分享。
我们所有的新合同允许我们与买家分享收费结构。现在，我们的合同一半允许我们披露费用。我们已经向所有美国出版商发送了合同修订，并计划始终向买家展示全额费用的能力，我认为我不会想到其他人。
如果我是一个与AppNexus合作的发行商，但AppNexus决定向另一个SSP提供优化路径，为什么要继续这种关系?
因为我们只是一个DSP。有很多其他投标人。
AppNexus是在向发行商宣传“我们有独特的需求，我们对自己的发行商的出价高于第三方”吗?
不是真的。如果我们没有带来任何独特的需求，我们仍然会与发行商签约。在某些市场，我们没有进行供应路径优化，比如视频，我们仍然在销售真正高质量的视频供应。我们在开始做SPO之前签了很多发行商。
如果它确实提供了提供路径优化，谷歌将需要很多Flak。
除非他们想做我们做过的事，通过数据证明他们的费用更低。
如果有人说他们将削减低于AppNexus的发行商的收费卡，我们就应该将其改为更低的收费卡。这将是一场价格战。如果谷歌想在利率上竞争，我们就这么做。到目前为止，谷歌还没有兴趣这么做。
谷歌正在安静地分配对ADX的需求，但不对买方提供任何理由。这对买方来说是不好的。这对出版商很糟糕。这对谷歌非常棒。
当你说谷歌将需求分配给AdX而没有向DoubleClick竞价经理(DBM)买家证明其合理性时，你的意思是什么?
我们采访的大多数DBM买家都表示，当他们使用DBM时，超过一半的支出都花在了AdX上。
为什么你觉得发生了？也许谷歌拥有更好的cookie同步？
我们有95％或100％cookie同步。我们没有看到它。
我们在大多数市场中拥有比ADX更独特的供应。我们有像LinkedIn和Microsoft和Axel Springer和Schibsted这样的主要出版商。由于YouTube不再是ADX的一部分，因此唯一独特的O＆O库存是Google金融。其他一切都是商品。
为什么AdX能获得更多投入?这是一个公平的问题。如果谷歌不做SPO(鉴于其市场地位，我不确定他们是否应该这么做)，我很想知道他们的理由。
你认为其他的dsp和ssp对AppNexus进行供应路径优化有何看法?
作为DSP，如果他们正在做出不良的供应决策，我们将擅长它们。当人们从DBM切换到我们的DSP时，他们会看到更好地获得库存和更低的价格和更好的结果。我很高兴谷歌正在这样做，因为这意味着我们擅长。您总是希望您的竞争对手做出不良决策。
作为一名SSP, Rubicon显然希望我们能够在他们身上投入更多。正如我们在过去几周所看到的，很清楚为什么每次我们进行分析时，他们的供应都更贵，然后我们关掉了它。我们认为这是拍卖逻辑。原来是不公开的买方费用。
我看不出他们怎么能以任何数据驱动的理由来抱怨[SPO]。
你说你是在低收工策略上创立的。为什么这对该策略来说是为了获得牵引力？
有很多人不会强烈激励找到最低成本，最透明的购买东西。有后备议定书的交易交易。有不合适的商业模式。
各种各样的事情正在进行中，可能不会与某人的商业最佳利益做出以客户的最佳利益为例。
这次采访已经凝聚和编辑。
