卢比孔河项目周三取消了买方费用。
“This ties directly to the commitment I made when I joined the company earlier this year to normalize our pricing and bring a higher level of transparency to everything we do,” CEO Michael Barrett said in a blog post released just prior to Rubicon’s Q3 earnings Thursday.
删除买方费用将降低Rubicon的比率。2016年,采取比率在25%的范围内徘徊,公司慢慢降低了他们使用标题投标将市场份额失去市场份额。
当Barrett于3月加入公司时,他估计Rubicon的价格将最终增加到20%至20%,但现在表示这些数字仍然太高,无法竞争。
“为了成功,汇率需要达到10%至15%,”巴雷特说。
卢比孔河公司的独立竞争对手,如AppNexus和Index Exchange,都曾高调表示要利用低费用来获取市场份额。今年9月,AppNexus首席执行官布莱恩·奥凯利表示告诉AdE爱游戏体育骗子xchanger那“这可能是价格战的时候。”另一个竞争对手OpenX确认它从未为其库存收取买方费用。
9月,Rubicon项目通过进行修改的第一和二价格拍卖的测试进行了较低的费用。没有买方费用的改进的首要拍卖会产生最佳成果。
“我们看到出版商的收入增加,并增加了买家的胜利率,”巴雷特说。
展望未来,Rubicon将会只收费两种类型的费用:在技术上,反映与出版商签署的合同的市场费用 - 技术地,一种买家 - 对于不足以为Rubicon获得有利可图的买家。
Rubicon预计下一季度的价格比Q3末低4%至5%,因此率下降16.9%至12.9%或11.9%。在明年的季度,采取率将递减1-1.5%,最终占10%至12%的范围。
卢比孔河行动的短期利率最终将在巴雷特概述的范围的低端。
这种下降表明,在2016年卢比孔河公司开始降低收购利率之前,买方费用与卖方费用大致相当,平均在10%至15%之间。不过,公开市场的买家支付的费用甚至会超过10%至15%:Rubicon表示,它从未对其私人市场收取过买方费用,所以这些买方费用一定集中在公开市场的程序性交易中。
消除费用发出了时代的结束 - 以及a的结尾费用这导致了一个诉讼一个觉得被欺骗的出版商。巴雷特承认,公司会利用买方费用的动态特性,根据需要提高或降低费用,这是一种持续的质量令人毛骨悚然的买家。
Barrett说:“我们已经将费用削减到只有发行商的费用,而这一业务并不像买方业务那样具有活力。”“天啊,我们今年经历了一个充满活力的过山车。”
与买方的费用不同,Rubicon与出版商和墨水长期合同谈判市场费用,使其更加透明和修复。
Rubicon表示,其市场智能表明它在其合同中收取低于平均费用。大卫日首席财务官David Day告诉投资者,也可以让它以更高的利率重新谈判合同。
取消买方费用带来了巨大的财务成本。该公司将利用其1亿美元的现金储备为业务提供资金,以降低费用。
由于Rubicon降低了税率,因此它在收入中取得了双重。媒体花费仍在下降,Rubicon正在越来越少的削减仍然流入的东西。
例如,Rubicon第三季度的媒体支出同比下降了20%,从2.428亿美元降至1.95亿美元。但由于卢比孔河公司的收费平均为18.1%,而不是24.9%,因此营收下降了一倍多。Rubicon公司公布的营收为3,500万美元,同比下降47%。
“我们正在牺牲短期增长和盈利能力,”巴雷特说,这是一个“大胆的举动”,对公司来说是必要的,以克服头部招标造成的破坏。
通过消除买方费用和支持透明度,卢比孔河行动对出版商和广告商来说都是正确的选择,表明他们将长期参与其中。
当Adobe广告云宣布三周前我们是第一个与所有主要SSP达成协议的购买平台,以消除或使所有买方费用透明,Rubicon是第一个板载之一。
最终,广告商应该知道他们的钱都花到哪里去了。我们不会与不透明的ssi合作,我们相信广告商也不会。希望其他DSP将效仿西装,其他SSPS将关注Rubicon的铅。
sahil聊
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