”出售的支持者是数字媒体社区销售方撰写的专栏。

今天的专栏由Erik Requidan撰写Intermarkets。

供应路径优化(SPO)有时被描述为一种减少供应源或合并多个供应合作伙伴的方法。当你考虑到标头竞标的爆炸式发展时，SPO已经成为一种必要。

它不仅减轻了超负荷的需求侧平台(dsp)的压力，还提高了透明度。SPO帮助买家更接近卖家，这可以提高业绩，降低成本，并减少欺诈和通常被称为广告技术税的不透明费用等不良行为的风险。

主要机构、买家和策略师现在围绕SPO进行规划，他们对如何优化路径有很好的想法。出版商是否准备好与高层进行对话?

再热点是什么?

我写了Brian O 'Kelley关于如何改变供应链的想法去年晚些时候:

供给路径优化(SPO)是指广告商优化路径以获得他们想要的广告库存的方法。买家选择的购物地点越来越少，url和出版商也越来越少。虽然这些决定在很大程度上是基于成本，但它们也受到对透明、安全、高质量媒体的渴望的驱动。这是买家和卖家在思想和战略规划上靠拢的一种方式，同时减少了任何给定交易中中间人的数量。

SPO授权买家绘制和绘制最有效的路线到每个出版商，在以前CafeMedia的Rachel Parkin指出这就像“出版商在没有地图的情况下提供他们的库存坐标。”我们需要分享买方的首选路径，共同做出更有效的决策。

当然，这将影响和增加产量和填充。出版商们现在正在广告商和他们自己的库存池之间绘制地图。SPO保持了路径的清晰和整洁，这样买家可以更容易地找到他们的方式。

的好处

主动采用SPO的发行商将受益于确保他们的买家确切地知道在哪里与他们联系，并最终获得最佳结果。

SPO正在推动我们的行业走向收费透明和干净的拍卖动态，这两方面都是机构和品牌多年来一直在寻求的。这也为我们提供了获得更多收入的机会，因为买家在获得更高透明度和更清晰的路径下，愿意为他们知道是真实的库存多花一点钱。他们不仅知道他们得到了他们支付的东西，他们最终也可以确信他们不会在途中被抢劫。没有了A点和B点之间的所有中介，费用会更低，媒体可以以反映其价值的价格出售。

SPO还可以将代理机构和发行商带到一起进行新的对话。dsp看到了比以往任何时候都多的机构支出——包括那些在自己的屋顶下制定计划的机构和那些选择留在交易柜台的机构。他们都在与发行商进行更多直接对话，讨论如何更有效地购买库存。

从本质上说，它有助于找到进入发行商库存的最有效途径。这也可能迫使出版商更密切地关注他们的交易所。

的风险

然而，SPO并非没有风险。它不仅改变了库存和URL景观，而且还在很大程度上改变了拍卖动态。

几乎所有买家的目标都是以最便宜的价格获得最佳供应，而许多ipo都是基于这一逻辑。目前，买家必须在多个交易所出价:一些是首价拍卖，一些是第二价拍卖，还有一些是混合拍卖。由于不同交易所的拍卖规则不同，要想在相同的存货中获得准确的价格是很困难的。

相反地，如果买家只在一个他们知道是基于第一价格的交易中出价，他们将看到100%的印象，并能够调整自己的算法。随着时间积累的数据可以用来降低成本和cpm。新的算法将始终以最低价格支付所需费用，排除以更高价格提供出版商库存的额外交易所。

同样，双方之间的沟通对成功至关重要:如果不把供应方和买方的观点结合在一起，SPO可能导致低效的结果，堵塞而不是清晰的编程管道。

新的和旧的广告技术声称可以帮助每个人更好地理解他们的交易，但他们给供应链增加了许多跳跃和停顿。

这可能导致一种情况，即在新的缩短的路径上增加更多的费用，产生与ipo最初预期相反的结果。也就是说，优化技术不可避免地要分一杯羹。

我们真的必须为ipo的好处和风险做好准备，因为一年前开始的趋势已经结出了硕果。使其发挥作用的关键是保持沟通渠道的开放，从而使SPO以一种对双方都有利的方式发展。

遵循Erik Requidan (@Requidan), Intermarkets (@intermarkets)及AdEx爱游戏体育骗子changer (@爱游戏体育骗子adexchanger)在Twitter上。