“在电视和视频上“列在高级电视和视频中探索机遇和挑战。

今天的专栏是由John Hamilton，Ceo和Tvdatanow的创始人撰写的。

CTV提供了大量的观众，通常由线性电视广告提供更多的机会，以定位和洞察活动结果。目前，这一模式吸引了1.9亿美国观众(占美国总人口的60%)，而且这个数字只会增加。

但是，CTV生态系统并不具有谷歌或Facebook的大小，而广告商只需要使用一个平台来最大限度地使用效率。不幸的是，许多广告商及其代理商正在追求狭隘的CTV战略，无法利用可寻址的受众和定位选项的广度。

大量的广告买家只向一个出版商做广告，比如Hulu(据估计广告收入22.4亿美元在2020年）或一个平台，如roku（可能是最重要的2020年的10亿美元广告收入）。虽然某些客户可能有利于采取这种简化的方法，但大多数广告商将从瀑布组合方法中累积更好的投资回报率。

他们问哪一个可以给他们更好的CPM并选择与他们建立深入的关系。我们认为这是错误的方法。在本文中，我们将讨论为什么CTV中的投资组合购买策略是最佳的。

大多数广告商应识别至少五个与个别平台或出版商的直接关系，以推动更好的速度，从而获得更多对新机遇的机会，更有效地瞄准大众众。

我们的许多客户都成功地使用了葫芦（89米+广告支持的观众），TUBI.（25米+ Maus）和冥王星（26.5M +每月观众和200多个内容合作伙伴）对于展示位置和观众多样性的广度。结合了，这三个合作伙伴提供了具有大量受众的广告商，很少达到重叠和强大的数据。

我们经常推荐那些作为起点，广告商根据他们的品牌，广告系列目标和目标受众选择其他直接关系，为您的产品和服务。

因此，我们建议直接与Roku合作，只购买排名前100的发行商(减去你直接购买的发行商)。通过将你的投资集中在前100名发行商身上，你便能够减少与较小发行商之间的潜在问题，如品牌安全或质量问题。

以下是我们推荐投资组合瀑布购买的四个原因。

消息安全

通过直接使用多个发布商，广告商可以更好地确保广告的正确安置并减少欺诈机会。虽然Covid-19增加了CTV使用，但它增加了欺诈潜力也是。当您超越主要平台的前100名应用程序时，质量和担忧垃圾邮件内容增加。

大，不同的观众

与线性电视不同，每个有线电视用户在其中每个有线电视用户都有更多或更少的通道访问，CTV用户在最多五个或六个应用程序和一个操作系统中使用。通过将焦点限制在一到三个应用程序之间，您缺少潜在的消费者的整个宇宙。

这对尤其是靶向Tubi和Pluto非常重要，因为它们只有相同的受众的小重叠，而且也是CTV上最大的出版商之一。

更多的机会让不同的创意脱颖而出

我们从数字购买中知道，不同的创意甚至会与相同的观众产生共鸣，这取决于它所运行的内容。同样，广告主的创意也会对不同的CTV发布者产生不同的影响。例如，如果你只是在Hulu上购买，你的许多创意可能会因为周围的内容而失败，而它们在Tubi或Peacock的背景下可能表现良好。多元化的投资组合使广告商能够混合他们提供的创意，以确定更高的投资回报率。

识别最好的投资回报率

我们都知道测量线性电视的固有困难。另一方面，CTV将数据优先的数字购买心态引入了电视。数字媒体测量的中心是最后一次点击，而CTV需要不同的方法，因为媒体不是“可点击的”。

但分析可以帮助理解“注意力”，比如a)一个人看了多少广告，b)一个人是否确实参与其中，是否在房间里，这取决于他们按了暂停、快进、倒带或其他按钮。

现在去做吧

广告商及其代理商可以通过促进技术，数据和方法，通过投资组合瀑布购买，轻松购买CTV广告。上面的蓝图是扩展观众的好方法，并最终使基于实际数据和可验证的ROI更智能地购买决策。

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