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当在线杂货订阅服务Misfits Market于2018年成立时，它直接借鉴了DTC广告商的剧本。
早期的大部分广告收入直接流向了Instagram和Facebook。
但是，尽管该公司仍然在付费社交上投入了大量资金，但它已经扩展到新的渠道，包括电视、网红、实体邮件和体验式。
“我们有一个全漏斗战略，”Misfits的营销副总裁霍利·伊格尔森(Holly Eagleson)说，该公司通过专注于减少食物浪费，在拥挤的食品订阅盒世界中脱颖而出。
Misfits Market背后的理念是让所谓的“丑陋”有机产品远离垃圾填埋场。想想里面有疤痕的牛油果，形状怪异的胡萝卜，或者有伤痕但仍然可以吃的水果。尽管非常新鲜且可食用，但那些被认为不够吸引人的农产品往往永远不会出现在杂货店的货架上。
“美国几乎三分之一的食物都是如此没有收获因为它不符合传统杂货店的表面标准，”伊格尔森说。“我们的使命是在农场层面与生产商和供应商合作，为每个人提供这种优质食品。”
但Misfits发现，可持续性并不是目前和潜在订户产生共鸣的唯一信息。
该品牌最近完成了一项细分研究，以更好地了解其核心客户群和总体目标市场。Misfits一直在利用它所学到的知识为第一季度的新电视广告提供信息，并为包括TikTok在内的其他频道提供创意。
例如，尽管一些顾客非常喜欢绿色食品，但Misfits在忙碌的妈妈、挑食者和“整天吃零食的人”中发现了寻找更健康选择的机会。
Misfits也不得不从苹果ATT的首次亮相伊格尔森说，这“对DTC领域的任何人来说都是一个更具挑战性的环境。”
不过，伊格尔森说，这也是一个机会。
“现在，每个人都必须变得更有创造力，我们认为这实际上是一个巨大的挑战，”她说。“你不能依赖你的旧剧本。”
在本节课中:与零售媒体调情，跨渠道测量和有史以来最丑(最好和最不受欢迎)的辣椒。
