项目管理软件制造商Basecamp不会与Facebook和谷歌混为一谈。

该公司营销主管安迪•迪多洛西(Andy Didorosi)表示:“我们为我们想看到的世界投票，我们不希望看到一个由少数公司统治的世界。”

Basecamp避免了在线消费者追踪，这是“令人毛骨悚然的”，Didorosi说。对于像Basecamp这样的B2B软件公司来说，Facebook和谷歌在推动转化率方面也过于昂贵和低效。

但即使他们是最好的转换市场，Basecamp也不会在那里花钱。

“就像服用类固醇一样，”德诺斯省说。“首先感觉良好，但那么你把它拿得太久了，你死了。”

相反，Basecamp采用活动营销、博客、电子邮件时事通讯、播客和口口相传的方式来接触受众，尽可能限制追踪和分散支出。

“我们可以做很多互动的东西，我们可以在一个黑洞上花费5,000美元，”德摩罗说。

迪多洛西于2019年底加入了拥有59名员工的Basecamp，成为该公司首位营销主管。该公司成立于1999年，在远程工作领域起步较早，但随着虚拟业务在COVID-19封锁下成为常态，该公司现在面临新的竞争对手。Basecamp拒绝透露年度营收数据。

Didorosi采访了AdExchang爱游戏体育骗子er。

爱游戏体育骗子adexchanger：为什么Basecamp Anti-Facebook和Google？

安迪:我们不想再供养这些寡头了。我们希望通过在互联网上投票反对权力的巩固来分散我们的资金。我们的共同创始人发明了Ruby on Rails，一种许多互联网都基于的开源语言。它被设计成一个开放、包容的互联网，拥有大量繁荣的人口。

我的前任在Facebook上投入了大量资金，但我们并没有得到预期的回应。所以我们的关系也不是很好。

为什么Facebook对Basecamp不起作用?

通过社交饲料销售B2B业务软件并不有效。Facebook上的CPMS，Google和Instagram太高了。每个结果的成本太低。我们确实有一个谷歌[搜索]广告，因为你需要支付他们的保护钱来保护你的品牌名称。我们不愿意，但他们正在寻找围绕着人们开发的救济政治。

对我来说，处理所有的网络要比在其中一个网络中输入一个大数字更费力。但这就是多样化的力量。

没有多少公司会根据自己的道德来做商业决策。为什么Basecamp ?

Basecamp始终导致不通过嗅觉测试的东西。由于他们是谁，我们永远不想向某人展示广告。由于他们在那一刻在寻找什么，我们只想向某人展示广告。

我们现在遇到的主要问题是跟踪向发送者报告一切的电子邮件中的像素。这是对隐私的侵犯。

那么你在哪里销售呢?

我们去了漂亮的模拟。我们做会议。创意的早晨，一个人们每周见面的活动，谈论创造性的努力，是我们在大流行前的合作伙伴。我们已经与他们合作，修改了我们的赞助是数字化的。

Basecamp在过去的播客宣传，但现在我们正在做综合战略。我们将瞄准利基显示，以便到特定的受众留言。如果您有针对性的输出，您可以与挑战交谈。

我们有一个非常博学的博客，所以我们通过它吸引人们。我们回来了我们的时事通讯。但大部分是我们的产品，只是简单地宣传。

你如何衡量你的营销成功?

我们没有任何KPI。我们看看业务的一般趋势。我们上关联吗？我们是否比我们失去更多的人？伟大的。

大多数软件企业不惜一切代价寻求增长。他们在烧钱，以超过下一个人。我们只是不同意。我们是一家平静、快乐的公司，每天有超过10万家企业在开发我们的软件。那是个好地方。它不是通往另一个地方的途中的静止点。

您如何确定花费营销的程度？

这是一种预感。如果我们向一个目标投入一美元并看到我们得到了一个结果，你看着它并想，“嘿，这看起来对吗?我们喜欢这个广告听起来的方式吗?是否有足够多的人接受我们的提议，成为我们的长期客户?”

没有黄金比例。我们把苹果和苹果比较。是一美元一个苹果吗?很好。一个苹果9美元吗?不。你不需要用电子表格来了解。

这并不是说我们可能不完善我们的方法。但它需要很多时间才能产生巨大的影响。

目前的隐私法则，如GDPR和CCPA强大或有效吗？

我觉得他们很棒。他们对人们感到震惊。软件设置为默认跟踪。[通过] GDPR，除非您有合法用例，否则您不应该首先跟踪，更不用说让它发送给[其他]人。

互联网已经被扭曲成一种行为矫正工具。只有监管才能阻止这种情况的发生。Facebook创造了历史上最好的宣传机器。Twitter禁止政治广告是一个开始，但我们必须对这种东西提起诉讼。

这次采访已经编辑和浓缩。