阳狮集团(Publicis Groupe)周日斥资44亿美元收购电子邮件营销和数据公司Epsilon，这笔交易可以归结为三个词:第一方数据。

“对我们的客户来说，真正重要的是建立他们的第一方数据，”阳狮集团首席执行官阿瑟•萨登(Arthur Sadoun)周一在投资者电话会议上表示。“否则，它们将被直接面向消费品牌或亚马逊(Amazon)所淘汰。”

阳狮希望让客户相信，它可以通过提供大规模个性化体验来帮助他们改变商业行为。而拥有第一方的数据是这一议程的关键。这与IPG的原因相似花了2018年7月斥资23亿美元收购Acxiom，以及电通安吉斯网络2016年斥资15亿美元收购默克尔的原因。

Forrester首席分析师杰伊•帕蒂索尔(Jay Pattisall)表示:“Epsilon多年来的所有营销活动和身份识别功能都为阳狮提供了一套专有数据。”

Epsilon的线上和线下数据覆盖了2.5亿美国消费者和1730亿笔交易，该公司可以装载、清理和结构化客户的第方数据。它还可以将这些数据与自己的唯一ID合并，并使用人工智能来管理消费者旅程中的接触范围和频率。Publicis希望为客户建立垂直特定的数据栈，Epsilon已经在汽车领域这样做了。

Sadoun表示，Epsilon还雇佣了3700名数据科学家和专家，帮助阳狮的客户在日益以隐私为中心的市场环境中导航。

“(客户)需要技术，以一种完全合规和透明的方式管理他们的第一方数据，”他表示。“Epsilon将我们置于客户需要的位置，让他们的模式能够在具有挑战性的条件下抵御未来。”

阳狮计划将Epsilon的运营范围扩大到所有业务部门，以推动创意、媒体和业务转型。Epsilon首席执行官布莱恩•肯尼迪将继续领导该团队，直接向萨登汇报。

今后工作

对阳狮来说，整合Epsilon可能带来挑战。

本公司设有混合的平台跨电子邮件营销，CRM，广告技术(Conversant)和联盟营销(Commission Junction)，以及一个类似代理的服务部门和数据市场。在过去几年中经历了多次重大重组的阳狮集团，要想向客户提供连贯的服务，还需要在Epsilon内部做多少工作，目前尚不清楚。

“这些碎片之间可能有一些重叠，”帕蒂索尔说。

参加电话会议的一些投资者对阳狮的大型收购记录表示担忧。这家控股公司仍在努力整合2014年以37亿美元收购的咨询公司Sapient写下来三年后的15亿美元。

另一些人想知道，在客户削减营销预算、控股公司难以增长的情况下，阳狮为什么要花这么多钱收购Epsilon。阳狮周一公布的第一季度收益报告显示，由于客户流失，该公司第一季度收益有机增长1.8%，至24亿美元。

他说:“我们对我们的增长并不满意。“这应该是我们的首要任务。到2020年，我们还没有准备好做任何不能为股东创造价值的事情。”

但萨登向投资者保证，Epsilon“在战略上非常适合阳狮”。Epsilon去年带来了20亿美元的收入。他看到了向Epsilon现有客户交叉销售的机会，并让阳狮现有客户在新的数据相关活动上投入更多资金。他表示，阳狮预计，到2020年，此次收购的每股收益和现金流将完全增长。

他说:“从品牌创意战略向激活战略的转变正是我们想要做的。”“Epsilon从Conversant平台激活对我们的客户来说是一个非常强大的主张。”

阳狮还将扩大Epsilon的国际业务，并计划在未来一年半实现5%至10%的增长。Epsilon在美国的营收占其总收入的97%。该公司还将通过优化两家公司各自的数据平台、It和房地产业务，节省约6,800万美元现金。

“我知道这是一个意想不到的举动，但这是一个一次性的机会，”他说。“Epsilon是连接营销和业务转型的最佳地点。这将帮助阳狮在当今数据主导的世界中面对营销现实。”

更正:这篇报道之前说默克尔被电通以4.36亿美元收购。正确的数字是15亿美元。