四名前Krux和Salesforce高管本周推出了一个名为Habu的营销数据初创公司，以帮助进行全渠道的编制——只是不要称它为客户数据平台。

Habu在日语中的意思是“中心”，它将自己定位为营销数据的模块化操作系统。换句话说，数据管理平台未能实现其承诺，现在有机会帮助营销人员根据数据需求使用应用程序进行即插即用。

哈布的联合创始人兼首席技术官维韦克·维迪亚(Vivek Vaidya)说，尽管哈布正在构建的技术与你在CDP或DMP中发现的技术有重叠之处，但不同之处在于方法。Vaidya也是数据管理平台Krux的前首席技术官和联合创始人卖给销售团队2016年7亿美元。

CDPs通常是帮助营销人员建立跨所有系统统一id的客户数据库的软件，而dmp的功能大致相同，只是针对匿名受众和竞选数据。Habu的主张是使用应用程序或api来根据需要填补营销人员现有堆栈中的空白，从而使整个机器运行得更顺畅。

“我们不是说，‘先给我们所有的数据，然后我们再看看我们能做什么，’”Vaidya说。“我们首先从业务问题和用例开始。”

一年前，Habu宣布将进行1500万美元的首轮融资超级组{}这家风投工作室帮助初创公司从零开始。Vaidya是Super{set}的联合创始人，他的Krux联合创始人Tom Chavez也担任Habu的主席。

两位前Salesforce高管马特•基尔马丁(Matt Kilmartin)和迈克•莫罗(Mike Moreau)担任Habu高管团队的首席执行官和首席运营官。

到目前为止，该公司有6家客户，但他们的名字不能公开。爱游戏体育骗子交换商采访了基尔马丁和维迪亚。

爱游戏体育骗子交换者:你在电梯里，一个营销人员正从20层往下走，你必须在到达大厅之前说服这个人尝试你的技术。你觉得怎么样?

长期以来，cmo一直试图向消费者提供个性化的全渠道参与，尽管在特定渠道上取得了一些进展，但还没有人能够在所有渠道上都做到这一点。再加上数据控制行业正在发生的变化、消费者对隐私的看法以及第三方cookie的死亡，这一切只会变得更加困难。Habu的存在是为了帮助品牌在不断变化的环境中实现他们的目标。我做得怎么样?

不坏。但是为什么DMP不能解决这个问题呢?

VIVEK VAIDYA:实际上有很多原因。首先，dmp的构建方式——我们知道，因为我们构建了一个——是远离实际执行方面的。其次，dmp被认为只能与第三方cookie一起用于广告。事实上，DMP可以获取你给它的任何数据，从第一方的id到第三方的cookie，并进行大规模操作，但人们从来没有以这种方式实现过DMP。如果没有其他实体的参与，dmp对于营销人员来说也不容易使用。

最重要的是，所有的dmp都提出了身份管理的解决方案，但没有承认所面临的挑战。你可以建立一个框架来连接数据——电子邮件、cookie和移动广告id——但仅靠你的技术很难做到这一点。

即使CDPs在这方面做得也不是很好，尽管它们声称自己是万灵药。

哈布有什么不同?

VAIDYA:我们以模块化的方式构建。我们意识到，与我们合作的合作伙伴已经与其他供应商或他们自己的技术进行了投资，他们需要的是服务来填补空白。一刀切的方法不再管用了。

你要解决的用例是什么?

基尔马丁:我们的核心原则是围绕数据管理、身份、隐私和安全，我们已经构建了三个主要类别的应用程序:洞察、数据和经验。

我们所创建的应用程序的一个例子是，品牌可以将他们的第一方数据带入谷歌的Ads data Hub环境。从本质上说，这是一个在广告数据中心和大查询之上的市场营销者友好的UI仪表板。

我们还有一个洁净室模块，人们可以将他们的第一方数据集和软件支持的数据治理结合起来，这样他们就能理解如何使用这些数据。

哈布在堆栈中的位置?你有替换任何东西吗?

VAIDYA:这是我们经常被问到的问题，但很难回答，因为我们在堆栈中的位置取决于客户已经拥有的mar技术或广告技术堆栈的现有组件。如果他们有技术，我们就集成API，如果他们没有，我们就提供它。

你怎么看他们的cdp的市场前景?

基尔马丁:营销云正在构建cdp，试图锁定客户，让客户使用他们的所有应用程序。但品牌希望投资于自己的数据资产，并能够在自己的基础设施或云环境中运行。各大品牌厌倦了每个人都在谈论大游戏。他们不想要一个新的平台，他们想要的是他们已经做出的投资来更好地工作。

你在Krux的日子里有没有什么错误或失误是你从中学到的，但不打算复制的?

VAIDYA:我们不会像在Krux那样从头开始构建自己的身份图谱。这是我们最大的收获之一。

这篇采访经过编辑和压缩。