迪士尼的力量是强大的。
该公司正利用其电影特许经营权和原创内容渠道,向DTC市场进行重大战略转变。未来几年,该公司将在Disney Plus以及Hulu和ESPN Plus等其他流媒体平台上押下重注。
订阅者和内容跳到超空间
在周四长达四个小时的投资者日演讲中,公司宣布,它有超过1.37亿用户在它的各种流媒体平台和概述了主要的策略,允许它“灵活”和“灵活的”时,分布在挑战COVID-19创造的流行以及消费者行为的变化在全球市场。
在推出一年后,Disney Plus目前拥有8680万用户。该公司预计,到2024财年结束时,将有2.3亿至2.6亿用户加入,这也是该公司预计实现盈利的第一年。相比之下,迪士尼去年表示,到2024年年底,它的用户将达到6000万至9000万。
(Hulu的订户在短短三年内增加了一倍多,有3880万Hulu订户,Hulu Plus Live TV付费订户超过400万。)
迪士尼现在正在增加内容,以进一步加速迪士尼+的增长,并公布了与《星球大战》、漫威、FX、皮克斯、迪士尼动画、国家地理等相关的100多部电影和节目。
其中80%的内容将在迪士尼旗下的平台上播放,尽管迪士尼执行董事长兼前首席执行官鲍勃·伊格尔(Bob Iger)和其他高管强调,内容的关键在于制作质量,而不是数量,并称这是增加用户基础的最有效方式。
艾格表示,公司已经设定了目标,在未来几年里,每年推出100多部新影片,范围从故事片、节目到纪录片和特别节目。
随着新内容的推出,迪士尼宣布在美国的Disney Plus订阅量将增加1美元至7.99美元,在欧洲的订阅量将增加2欧元至8.99欧元,首席财务官克里斯汀·麦卡锡(Christine McCarthy)表示,公司将专注于全球每用户收益。
在国内外做广告
当被问及在印度和拉丁美洲市场的广告时,该公司表示,目前还没有在Disney Plus平台投放广告的计划,不过可以在印度的Disney Plus Hotstar和拉丁美洲的Star Plus的体育节目中看到广告。
麦卡锡表示:“当你看迪士尼Plus的产品时,我们的服务上有大量的电影,我们认为如果我们在迪士尼Plus上做广告,消费者的体验不会特别好。”“这并不意味着我们不能考虑其他与广告相关的东西,但就在Disney Plus流中投放广告而言,我们的意图不是这样。”
在Hulu的广告方面,其首席执行官凯利·坎贝尔(Kelly Campbell)表示,迪士尼的广告销售已经使Hulu成为流媒体电视领域“无可争议的领导者”,有超过9200万的广告支持观众,这一数字在两年内翻了一番。
她指出,Hulu专注于为大大小小的广告商提供自动化工具,这导致了一个快速增长的程序化渠道,并创造了新客户和收入的记录。
她说,通过新的Hulu广告管理平台,迪士尼是第一个让2800多万中小企业直接获得付费流媒体电视广告库存的公司。
不放弃电影院
迪士尼表示,该公司还不准备放弃影院,而且似乎采取了比华纳媒体(WarnerMedia)更谨慎的做法。华纳媒体最近宣布,将在影院和HBO Max同时上映其2021年出品的所有电影。
该公司新媒体和娱乐发行集团负责人卡里姆·丹尼尔(Kareem Daniel)说,加速该公司在DTC领域增长的部分战略包括多种发行选择,比如在DTC服务上提供内容之前,通过影院和线性网络发布内容。他说,特别是影院继续帮助建立迪士尼飞轮核心的主要特许经营权。
他说:“无论它来自哪里,我们所有的电影和剧集都将不可避免地成为我们从D到C平台上极其丰富和日益强大的内容库的一部分。”
一些主要电影将在影院首映,如漫威的《黑寡妇》,而其他系列和电影只能在迪士尼+上观看。在接下来的几年里,迪士尼将直接在迪士尼+上发布大约10部漫威新系列、10部星球大战系列、30部迪士尼真人、动画和皮克斯系列和故事片。
丹尼尔说:“有了这些迪士尼+原创作品,连同院线电影和图书馆的作品,我们每周都会在流媒体服务上添加一些新东西。”
迪斯尼和皮克斯电影原本计划上映,但作为其战略的一部分主DTC的商业模式,现在将迪士尼+原件,如皮克斯的“灵魂”和迪斯尼真人改编的“匹诺曹”,这两个将在迪斯尼+流而无需额外的费用。
该公司还将在影院同时发行一些电影,并通过迪士尼+付费渠道进行流媒体,比如3月份的《拉亚与最后的龙》(Raya and The Last Dragon)。
该公司首席执行官鲍勃·查派克表示,该公司去年的票房收入为130亿美元,这是一个不容小觑的数字。随着疫苗的推出,迪士尼正在围绕疫情和消费者行为仔细规划。