随着最大的购买平台占领了更多的市场，规模较小的DSP如何生存?对Dstillery来说，答案是成为一家数据公司。

DSTillery于7月1日正式关闭其投标人并停止运营DSP。它现在通过买方的DSP销售定制观众段。由于其管理服务业务仍然占大多数DSTilly的收入，因此它通过外部DSP的座位运行客户竞选，通常是交易台。

但是，DSP管理业务的增长停滞不前，而新业务的销售受众群体以每月20%的复合增长率增长。Dstillery预计，观众市场销售今年将贡献四分之一至三分之一的净收入。

超过800名客户通过他们的DSP购买DSTillery的客户细分机，包括交易台，谷歌展示和视频360，MediaMath，Xandr，Adobe观众经理和ImborVideo DSP以及Liveramp on。

改变的原因

从DSP到数据公司的转变大约始于两年前，Dstillery声称现在比以往任何时候都更强大。

DSP技术正在变得越来越多的商品化，但需要持续的投资来连接新库存来源，改善供应链和添加功能。对于大型DSP，这些成本遍布庞大的客户群。对于像dstillery这样的较小的DSP，那些成本增加了，它看到了墙上的写作。

首席执行官迈克尔•毕比(Michael Beebe)表示:“有规模的公司最终会赢。”毕比是在2018年8月过渡期间加入公司的。“将更多资金和资本基础设施投入到管理一个无差异的技术平台上，不太可能产生投资回报率。”

相反，Dstillery进行了战略规划，并意识到它的区别在于为客户建立干净、高性能的数据模型。因此，它最终决定听取那些希望使用Dstillery数据而不必通过该公司购买媒体的客户的意见。

DSTillery的销售点是它使用精心清理，透明的第三方数据来创建其AI驱动的自定义段，它每天刷新它。买家可以使用货架上的部分或自定义。

Dstillery在2017年第四季度首次将其观众数据与媒体购买数据脱钩，当时该公司将这些数据发布在了Trade Desk上。随着Dstillery从金融服务、零售和家电等垂直领域获得更多增长，数据业务在2018年获得了增长。

战略与发展高级副总裁Evan Hills表示:“在我们将用户与购买用户分离之前，曾有人担心他们是否会在其他竞标者身上表现得同样好。”

希尔斯说，该公司希望确保其专有数据的安全，将数据上传到另一个平台是一个担忧。但最主要的原因是，“对未知的恐惧”阻止了德斯蒂尔里更早地迈出这一步。

支点的痛苦

DSTillery必须使其转型变得艰难变化到数据公司。

在过去的两年里，过去两年来，距离今天仅次于100岁的人数减少了25％。但与A.590万美元6月份投资回合，公司再次招聘，并表示有25个新职位，尚未填补多个业务职能。

商业模式也改变了。作为数据公司，DSTillery收取CPM费用以使用其数据，或计算媒体花费百分比的成本。它必须支付返回DSP的一部分费用。

Dstillery之前是DSP，它从平台上播放的媒体中收取一定比例的费用。Dstillery仍然使用这种定价模型来满足既想要数据又想要活动执行的客户。

“数据业务具有令人难以置信的高利润率，”Beebe表示，高于其DSP业务。在管理的DSP方面，DSTillery尽管使用外部DSP，DSTillery可以维持其现有的保证金，因为它不承担投资自己的平台的成本。

但是，关闭竞标者剥夺了密钥Bidstream数据的DSTillery。山丘表示，DSTillery现在与第三方的数据，并将其与一系列“许可，合作和交换的”数据相结合，以及建立观众段的身份数据。

成为建立在第三方数据的公司也意味着在接受营销人员，消费者和监管机构的强烈审查的区域下降。

“我们认为加州消费者隐私法案(CCPA)的实施情况很好，”希尔斯说，尽管他指出，该法案仍是一个不断变化的目标。

“我们认为质量和准确性作为更大的问题，”他说，对第三方数据的声誉负面影响。DSTillery没有这个问题，因为它对数据来源​​是透明的，以及它如何创建数据段，这是第三方数据市场的罕见度。

现在，DSTillery的数据在所有主要的DSP中都可以提供，买家实际上可以看到DSTilly的数据 - 而不是它如何购买媒体 - 驱动性能或影响每次收购成本等竞选目标。

“通过将数据与不同的平台进行了分解，并将头部运行到我们的同伴集中，我们已经看过了我们的观众将优于其他受众，”丘陵说。

如果DSTillery可以将此枢轴从DSP剥离到数据业务，这将是它第二次移出沉没的广告类别。该公司成立于2008年，作为一个名为Media6degrees的广告网络，然后当程序化中断广告网络模型时成为DSP。不适应编程的广告网络在很大程度上出生了。

如今，随着规模最大的公司收益不断增加，DSP业务正进入风浪。如果其他DSP也效仿Dstillery的做法，Dstillery可能会成为另一个趋势的发起者:小型的DSP与大型DSP捆绑，停止将媒体与其他技术、数据或服务捆绑在一起。