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本周,B2B营销平台Dem爱游戏体育骗子andbase的首席执行官Gabe Rogol在AdExchanger Talks上介绍了他的公司和基于账户的营销(ABM)趋势的最新进展。
ABM与程序性广告密切相关。这两个学科都出现在大约12年前,当时人们承诺只针对想要的受众或潜在客户,以减少营销浪费。项目像火箭一样起飞,而ABM的增长则较为缓慢。
对于外行,以下是Rogol对ABM的定义:“它是关于识别在销售、营销和其他面向客户团队中重要的账户;在整个业务中以一种共同的方式分割这些账户;为这些帐户编排操作;以市场营销和销售同意的方式衡量他们,然后根据这些受众采取行动。”
ABM可以看作是继营销自动化之后的B2B营销技术的下一个范畴,这一范畴由Marketo、HubSpot、Eloqua等平台主导。
Rogol说:“通过电子邮件,营销自动化结合了一系列有关培育的技术。”“对于ABM来说,令人困惑的是,它既是一堆不同的技术——融合为平台的点解决方案——也是技术。”
他表示:“这将迫使B2B公司更好地利用它们拥有的信号。”“也许有一点稀缺性效应将迫使市场营销与数据科学团队、销售团队和客户成功团队更紧密地合作。你可以拥有无限的数据,但如果不跨团队运作,就不会有B2B结果。”