一开始，人们似乎有理由怀疑伊丽莎白·沃伦(Elizabeth Warren)的竞选能否挺过漫长而艰苦的初选。

根据今年早些时候公布的竞选信息，沃伦的竞选团队在今年第一季度筹集了600万美元，在该领域排名第五。但它在建立业务上花了几乎同样多的钱，雇佣了160人在4月尽管饲养了三分之一，但伯尼桑德斯运动的大小几乎是伯尼桑德斯的广告系列。

薪水承诺可能会削弱一场竞选，占用广告和活动所需的资金。但沃伦的竞选活动让人们在初选早期的州进行实地考察。

这不仅仅是在赌她的竞选活动会持续下去，沃伦的团队还在赌游说和组织，以更有效地驱动数据和媒体，而不是把钱投回Facebook和电子邮件筹款。

他们的赌注似乎已经得到了报酬。Q2，Massachusetts参议员筹集了1910万美元，并向桑德斯竞选为主，为民主候选人设定新的高酒吧。

然而，沃伦竞选模式似乎普遍存在，因为候选人是候选人的新技术和竞选活动。

“明年到这个时候，这将很明显，沃伦竞选是国家比赛如何运行的模型，”官员说。

媒体知识

沃伦竞选活动在员工工资中的繁重前期投资旨在在2020年缴纳股息，当时实际初选和广告发动机。

“目前，我们竞选活动的最大开支是我们的工作人员，但随着竞选活动升温，我们将通过媒体接触潜在选民，”竞选经理刘志刚(Roger Lau)上周在给支持者的一份报告中写道。“我们已经建立了一个内部员工来制作视频和广告，而不是采用其他活动的顾问驱动方式(以及随之而来的高额佣金和费用)。”

沃伦首批聘用的人之一是乔·罗斯帕尔斯(Joe Rospars)，他是竞选团队的首席策略师和蓝州(前蓝州数字)的首席执行官，蓝州数字是WPP旗下的一家自由数字媒体机构。竞选团队使用蓝州来进行分析和管理其网站，但不为制作和媒体购买等高利润服务付费。

Campaign的有偿媒体总监Eric Reif是自由主义数字媒体代理欺凌讲坛互动的前媒体总监，并帮助开发了内部媒体购买操作。从今年的前几个月，沃伦活动披露了近1000万美元的广告支出，这些消息人士称，它在意外购买了BPI的账户上的Facebook广告后被竞选活动偿还了这一消息。

BPI的帮助支撑了沃伦阵营的内部运营，Rospars作为数字机构的首席策略师和首席执行官的混合角色，显示了新一代数据和媒体专业人士如何与候选人合作。

组织数据

但数字和数据专家重塑了沃伦的竞选，而不仅仅是广告。例如，竞选活动没有民调专家，这在几年前是不可想象的。

“我们看到广告系列从头开始重新思考他们的数据，”一个蓝州的行政人士说，他还指向Beto O'Rourke的竞选活动，作为数字媒体和数据取代了老式的投票的一个例子。

与Blue State和BPI等供应商的专家，沃伦团队做了自己的观众建模和数据收集，节省了顾问费用数十万美元的顾问费用和第三方数据购买。如果没有Collster数据，该团队依赖于数字广告数据和直接来自选民的信息。

国家操作的投资以及储存流回数据团队。

随着选民登记团队或挨家挨户的拉票人员收集选民的名字，他们会更新社交和电子邮件观众名单。由于不断的筹款请求，这些名单在政治上很快就会过时。

消息人士称，沃伦的竞选团队使用的是点对点短信服务Hustle和Reach，后者是亚历山大·奥卡西奥-科尔特斯在2018年成功竞选众议院议员后推出的一款拉票应用。这些技术供应商将州内团队和拉票人收集的名字与民主党中央数据库连接起来，根据人们之前支持的议题或候选人创建观众群体。

来自数据驱动的拉票解决方案的数据，甚至是RTB数据，都是比民意调查更好的方式，因为它可以实时使用，沃伦竞选公司的一位高管说。

捐赠的需求

沃伦的捐款飙升当候选人宣布政策新闻时，通常与社交媒体的热门炎热，大部分筹款发生在她的筹款团队中的蓝色州exec。该竞选活动从5月下旬举行的平均每日运输中，当广告系列发布了一天的同一天，即在密苏里州的最后堕胎诊所被关闭的同一天发布了生殖权利计划。

今年6月，沃伦访问了关押移民儿童的霍姆斯特德拘留中心，并公布了新的移民政策，竞选捐款再次飙升。

这位沃伦科技高管说，候选人可以出去在Facebook上购买13万名捐赠者，他指的是本月早些时候参加民主党辩论的基本条件。(和很多竞选活动的确这么做了)。

但是，建立一个更大的竞选组织并分配较低的整体支出到媒体的百分比是更可持续的模式，他们说，至少在初学者加热和竞选活动开始他们离开投票驱动器。一个精明的数字媒体和数据团队将“告诉您现在可以在人们和想法上花费更多。”