金融时报已开始使用自动化，使销售长尾库存更高效。

自动化允许Facebook和Google捕获重大小买家的广告收入。但对于像FT这样的出版商，管理这些广告系列需要巨大的人力。

考虑到2018年的55％的全球广告活动有100,000英镑的预算。销售人员和广告ops度过了大部分时间处理这些小买家，但这些竞选活动占收入的12％。

这种实现令人眼花缭乱，引起了高级管理层的关注。

“我们知道我们很忙。但我们不知道我们有多忙，“杰西卡巴雷特，FT的全球性编程负责人说。

2019年，Barrett的任务是通过编程，释放销售和广告操作自动化这些小型活动，以便在新产品上工作，并优化大型客户的竞选活动。

现有的直接交易工作流程需要批次，并在销售和广告之间等待。销售人员将向AD OPS发送RFP，谁将回复FT是否有可用的库存。然后，随着营销人员调整最终要求，销售人员通常必须将第二次送回预测。

FT开始测试Adslot，允许销售人员检查收入预测，而不将请求发送到AD OPS。预测实时更新，买家的客户服务水平相同，但后端变得更加高效。

今年6月，英国《金融时报》开始要求在其规模最小的活动中使用有项目担保的平台，迄今已为该平台物色了10名买家。

到2020年底，FT希望在5,000磅以下的所有活动，由Adslot处理 - 其总活动的30％。

英国《金融时报》甚至允许独立机构的广告运营团队直接将广告上传至其Adslot界面，英国《金融时报》的员工可以在广告发布前对其进行检查。

和常规买家在全年预订FT的广告系列，现在可以通过平台有效地使这些请求能够简化整个过程。

为了确保它没有过度预订任何广告系列，FT低估了其可用性，将其存放量的80％放入Adslot。

在测试期间，FT获得了增量预算，因为它允许较小的运动，而不是通常会通过它，只要它们是自动化的。

英国《金融时报》较低的最低出价意味着，它吸引了原本会把媒体资金投入公开拍卖的买家，或出价较低的出版商。

“我们被认为是为了计划，我们通常永远不会讨论，即使考试的目标是自动化较低价值的订单，”Barrett表示。

现在，FT致力于以前没有达到其最低限度的潜在客户，邀请他们通过Adslot进行交易。

重要的是，高效地获取小额预算，让英国《金融时报》又多了一个赢得媒体预算的工具，因为买家寻求在大型平台上交易的灵活性和简便性——但他们想要的受众和背景只有英国《金融时报》才能提供。