”卖方是由数字媒体社区的卖方撰写的专栏。

对抗订阅疲劳的一种方法是什么?创建一个bundle。

Outside公司首席执行官罗宾•瑟斯顿表示:“我们的观点是，苹果和Netflix所做的，我们都想在积极的生活方式领域有所作为。”

今年2月，该公司进行了一系列横跨媒体和科技领域的收购，包括Outside Magazine、偏远地区应用Gaia GPS和活动注册公司athleteReg——所有这些都是在大流行期间就Zoom进行的谈判。

该公司目前的投资组合涵盖活跃的生活方式媒体品牌，包括《背包客》、《瑜伽杂志》、SKI、女子跑步、铁人三项、攀岩、清洁饮食、VeloNews、沃伦米勒娱乐的视频制作，以及应用程序和活动软件的技术。

这些产品将被捆绑在Active Pass中，订阅费用为每年99美元。

瑟斯顿表示:“我们有很多小众类别，人们对它们充满热情。“人们希望支持我们创造的精彩内容。”

在Outside之前，瑟斯顿与人共同创立了MapMyFitness，该公司于2013年被安德玛收购。这家运动服装制造商现在销售数百万双联网鞋，这些鞋与MapMyRun应用程序同步。这次经历告诉他，许多有运动爱好的人都会做一些不同的运动，这证实了积极生活方式捆绑的想法。

Thurston谈到了Outside如何通过adexchange解决媒体的未来。爱游戏体育骗子

爱游戏体育骗子adxchange:在订阅和广告之间，什么样的收入组合是合理的?

罗宾·瑟斯顿:如今，大约65%到70%的收入来自所有媒体资产的广告。我们相信，未来几年，来自媒体资产的收入将以两位数的速度增长。另一方面，我们认为订阅收入将在三年内占收入的65%至70%。虽然广告业务将会增长，但我们对创建稳定业务的看法是，将其转变为面向消费者的会员模式，将所有这些品牌和产品整合为一个会员，即Active Pass。爱游戏PT电子

媒体行业有一个整合的主题——《Outside》杂志似乎是其中的一部分。为什么媒体会如此频繁地整合?

当你在与规模更大的平台竞争时，你就会从生态系统中抽走垂直媒体播放器的钱，规模就很重要了。规模让消费者和广告商更容易接受。我们的类别和其他类别没有什么不同。

今年2月，Outside以Pocket Outdoor Media的名义进行了1.5亿美元的B轮融资，这让人感觉很不寻常。在成熟的出版物中，接受私募股权投资更为常见。

坦率地说，被私募股权持有是这些公司未能成长的一个重要原因。我不想接受私募股权投资，因为我担心他们会想要进来优化业务的EBITDA。我想做一个产品，从根本上改变消费者获取信息的方式。我们认为未来还有很大的增长空间。这让我的工作变得有点困难，但我试图找到相信技术的合作伙伴，而达到我想要的目标的最快方法就是获得品牌和受众。

你认为成为Outside会员的切入点是什么?爱游戏PT电子

我们不知道人们从哪里进入这个平台。如果你开始在瑜伽杂志上注册，选择你也喜欢烹饪和背包旅行，而不是去那些其他的网站，你有一个个性化的feed——类似于苹果新闻，在那里你可以选择一大堆你想要关注的话题。爱游戏ayx赛车从个性化的角度来看，我们会根据你在平台上阅读或做的事情推荐额外的东西，并继续进行超个性化。

你如何看待你的数据?

首先，我们不会出售我们的数据。而是为消费者创造更好的体验。如果你开始浏览《瑜伽杂志》，并且选择你喜欢瑜伽、烹饪和背包旅行，我们认为收到你感兴趣的产品广告会是一个更好的体验。

谈谈用技术来个性化媒体的想法。

如果你想想亚马逊Prime或Netflix已经建立了什么，他们让访问内容和服务变得容易。他们已经建立了基础设施，不仅个性化了用户的体验，他们还在正确的时间把正确的产品放在你面前。亚马逊上40%的销售是他们不打算购买的东西，但他们给出了完美的推荐。我们正在构建所有的人工智能和机器学习模型，以成为最终的推荐引擎。

经营订阅业务会让你置身于直接面向消费者的营销公司。建立这些能力是什么感觉?

现在，坦率地说，你必须为新客户优化CPA，我们打算在接下来的12到18个月里在这方面投入大量资金，除了产品和工程——因为我们想拥有我们的代码和我们正在构建的体验。从直接面向消费者的营销角度来看，专注、忠诚、回头客和反复出现的用户是有帮助的。

您正在创建的包中是否有缺失的部分?

在新冠疫情期间，我们刚刚在Zoom上完成了10笔收购，坦白地说，这对我来说有点疯狂。我很习惯亲自做这些事。我们将寻找真正适合的东西，并围绕Active Pass为消费者创造更多价值。在合适的时候，我们肯定会进行更多的收购。

以下采访经过编辑和浓缩。

跟随Sarah Sluis (@SarahSluis)和adex爱游戏体育骗子exchange（@爱游戏体育骗子adexchanger）在Twitter上。