“电视和视频”是一个专栏探索高级电视和视频中的机会和挑战。

今天的专栏作者是Stacy Daft, Amobee的企业商业业务发展总经理。

去年的电视节目要么“绝对糟糕”，要么“只是糟糕”，就像每日品种把它．根据eMarketer的数据，今年的前期广告支出可能会下降27%数据．然而，尽管面临疫情、经济低迷和传统电视节目持续中断的三重打击，今年的预演，尤其是对CTV而言，是一个黄金机会，让买家和卖家克服不确定性，加速迈向未来。

一种精神重置

首先，买家和卖家应该考虑如何利用2021年的先期服务，适应电视和数字正在统一的变化中的观众数据格局。技术上的挑战是将传统电视测量与包括CTV、在线和移动的数字指标相结合。

但更大的挑战是心理上的。对未知的恐惧。今年是尝试新的测量方法和突破界限的一年。最终，我们的生态系统将开发共同的媒体货币，以创建一个框架，让利益相关者负责交付针对下一次迭代的受众数据。例如，尼尔森公司正在进行更新其货币以适应可寻址能力。

在系统变化面前缓解焦虑的一种方法是将谈话从价格转移到价值。谈论价格捕捉到我们对以前的前期的无益比较。通过重点关注价值，买家和卖家从事符合当下挑战的过程。谈话越侧向提供价值（对所有利益相关者），我们的行业越早将阐明新的观众数据，这些数据将多年来推动我们的行业。

客户的成功是新的北极星

卖家正在使用CTV的功能来讲述跨平台受众的全面故事。与此同时，买家要求媒体投资驱动其业务的归属成果。但是现在行业可以丢弃历史基线并使用2021来重置期望，我们也需要拥抱一个新的真理。简单地说，客户成功是新的北极星 - 买家和卖家。

虽然有一种倾向认为卖方的解决方案是二元的它有用吗，还是我们需要找别的地方?- 现实是买家和卖家都在同一条船上，在同一个不确定的海上航行。如果这些平台无法提供成功的客户成果，讲述平台上的观众的综合故事毫无意义。相反，新的跨平台受众测量没有没有业务环境的价值。通过将客户成功作为北极，买家和卖家可以开始定义未来的透明，迭代和协作过程。

隐私是引导数据投资的核心

为了解决跨平台投资和归因挑战，有一个主动搜索横跨所有分销渠道的数据。隐私必须推动这项努力，买家和卖家都需要为桌面带来创意解决方案。

可选择的面板和ACR数据集是现成的有吸引力的投资，因为它们支持跨屏幕链接和未来证明的洞察力，因为我们走向一个无饼干的世界。卖家不仅可以投资于专有的见解，还可以投资于使用数据科学和优化为客户解答跨平台媒体组合问题以及如何跨屏幕积累影响的规划和激活工具，从而进一步向前发展。

卖方越早进行这些投资，就越有可能被买方视为有价值的合作伙伴。因为尽管卖家是在销售受众，但随着媒体碎片化、消费者行为转变和隐私法规的形成，对受众洞察力的需求只会增长。

买家和代理商可以通过打破孤立的筒仓，将数字专家们与擅长的传统营销人员分开基于仪表盘测量。在之前的模式下，竖井是有意义的。但面对媒体组合的重新统一，技能和专业知识也必须融合。

盲点是每个人的问题

由于受众分散和“围墙花园”(谷歌、亚马逊(Amazon)、Roku和三星(Samsung))的崛起，媒体盲点正在增长。虽然这些盲点在短期内对买家来说是一种挑战，但从长远来看，它们会损害整个生态系统，因为它们破坏了观众的360度视角。

但盲点不是真正的技术挑战，他们是一个商业问题。卖方应谈判分配交易，以达到所有平台的受众数据的权利。通过这些权利，卖方可以汇总信息和利用可用技术，允许整个投资组合中的活动和创造性的旋转决策，并尽量减少盲点的影响，提供360度的观众，以及管理活动的控制 -级别范围和频率。

未来实际上是明亮的

我通过引用悲观开始这篇文章每日品种这篇文章是关于去年预付款的，目的是让对话保持一致。但我很乐观，不仅是对未来，也是对我们行业的未来。当我们谈论我们正在进行的投资时，让我们带着帮助我们建立之前模型的乐观心态来应对未来的变化。因为如果利益相关者把他们最好的意图带到谈判桌上，我们的行业将得到最好的结果。

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