在1月份推出Discovery+流媒体服务之前，Discovery聘请了一位新的销售领袖来宣传其先进的电视广告。

吉姆·凯勒于去年12月加入探索频道，担任数字广告销售和高级广告执行副总裁，此前他曾在nbc环球、MTV和Hulu工作过。

“任何通过IP地址传送的东西，无论是流媒体、应用、网站还是社交网站，都是我的责任，”凯勒说。他还涵盖了高级电视，从动态广告插入到与On Addressability或Open AP的合作关系-任何带来数据来增强线性广告。

凯勒与adeexchange就Di爱游戏体育骗子scovery的产品、买家在这个前期周期中要求什么，以及计划对Discovery意味着什么等问题进行了交谈。

爱游戏体育骗子Discovery+上的身份是什么样子的?

吉姆·凯勒:其实是关于Discovery Digital的资产套件。我们从HGTV的“智能家居”和“梦想家居”比赛中获得了大量客户信息，这些都是由网站驱动的产品。

这延伸到了我们的Go平台，它是经过认证的有线客户，我们显然有设备id和IP地址。他们登陆了，我们知道他们是谁。通过Discovery+构建DTC产品，我们可以扩展这种关系。就用户规模和活跃度而言，它仍处于起步阶段。

客户在他们的电视投资中要求什么样的自动化?

越来越多的客户希望通过数字化方式实现投资自动化。他们正在寻找跨平台测量、跨平台活动频率管理，并将自己的数据集引入程序化pmp中。

“程序化”在过去的六个月里不断升级，我希望客户能够在保证价格的情况下做出保证承诺，但是他们希望实现自动化。

我认为未来的广告将会自动化。我们和所有主要的电视转播商都有联系。SpotX是我们的主要SSP。

你如何在你的广告堆栈中优先考虑程序?

我们不提供一个头招标解决方案。基于我们的用户体验、频率管理控制和价格，一切都在同一水平上竞争。我们并不是在扩大系统以给予一笔交易或交易类型的优惠待遇。

到目前为止，你在Discovery+上看到了什么样的观看行为?

我们的图书馆里有55000集，到目前为止，超过90%的内容被浏览了。没有一个节目的收视率是40%或50%。有显示,我们已经很兴奋,像“90天:单身生活,”或我们的一些木兰预览节目,但我们也看到人潜水深入真正的犯罪类型,或者花费三个小时一天赶上在旧的“淘金热”或“致命捕捞”。

所有活跃用户的平均观看时间超过三个小时，这是市场上所有streamers中最好的。

数字流媒体提供了什么样的增量覆盖范围?

我们的平台每月提供1.73亿次独立访问量。当数字电视加入到客户的线性购买中，它将增加16%的覆盖率，这在这个市场上是非常重要的，因为客户们都想重新聚集线性电视失去的观众。在我们的投资组合中，首先要做的就是添加数字元素。

如果客户通过添加数字化内容可以增加16%的覆盖率，那么在确定什么是数字化，什么是线性方面，这将如何在前期对话中发挥作用?

我不想谈论战术，因为我们正处于“装腔作势和谈判”的阵痛中，但我们知道我们的用户是多么有价值。虽然今天的平均收视率不如昨天，但我们可以通过多个平台重新聚集这些观众。

你不仅能获得更多的受众，还能增加品牌的好感度、购买意愿和品牌知名度。我们已经与市场上的许多不同属性供应商进行了合作，并证明了在线性和数字领域的投资是有价值的。

说起测量,这类基于结果的购买是由许多程序员在过去的前期工作中推动的。你看到很多买家要求这种交易方式吗?

一些客户一直要求我们提供基于结果的购买和保证，而另一些客户则在寻找测量和数据点。他们可能想要传统的尼尔森或comScore担保，但要求二级担保。我还没有见过很多营销人员来跟我们说，我想放弃尼尔森的保证，只保证二次演示。

在这个前期周期中，客户的要求是什么?

客户们正在寻找灵活的投资方式。他们正在寻找一种能力，让资金从一个网络滑到另一个网络，从一个平台滑到另一个平台，并确保他们的投资能够到达他们想要的受众。

这篇采访经过编辑和压缩。