公开市场也没有类广告科技公司,但法国表现营销公司Criteo似乎表现得更好(它已经连续五个季度的收入增长和26亿美元的市值)。
众多业内人士赞美Criteo经常性收入来源,通常与软件模型相关联。然而Criteo首席执行官让-巴蒂斯特·卢黛尔并不描述它作为一个平台在传统意义上的词。
“我们和其他公司之间的根本区别定义自己为平台销售工具和定义自己的功能,而我们的价值主张是驾驶ROI和增量销售,事情通常物质CMO,”他说。
但Criteo,未来两年以来申请上市在纳斯达克,不是完全的“商业争夺I / Os,”,据阿苏Garg一般Foundation Capital的合伙人,投资于竞争对手如AdRoll重新定位目标平台。
“他们试图复制的搜索模式尽可能‘总是’,”他说。“他们已经做了很好的工作建立一个生态系统,提供超出他们最初的产品,重新定位目标。我们不清楚是什么外人是否他们(或平台)只是一个巨大的销售机器难以置信的执行。”
这并没有阻止法国控股公司阳狮集团(Publicis Groupe据说与收购调情去年夏天,由于一些人的预测,这是吸引Criteo算法及其稳定约7000广告主,包括索尼和Hotels.com。
“我们在40个国家经营和Criteo模型到处都是一样的,“卢黛尔说。“如果你有一个好的产品,没有理由不应该工作无处不在。在欧洲,有文化差异的影响,但客户正在寻找更好的ROI和所有出版商正在寻找更好的cpm。我们正进入一个世界,客户会选择一个合作伙伴来优化他们的购买库存。”
“库存”包括成千上万的出版商,像Facebook和谷歌AdX主要交流,电子邮件、移动应用程序和移动网络。Criteo使用这本书来支持现在声称84%的客户利用其cross-screen解决方案。
但是为了实现跨平台的重新定位目标,Criteo静静地选择技术它需要自己的,而不是构建——巩固超出桌面。从2013年到现在,Criteo收购了四家公司,包括AD-X跟踪,Tedemis, AdQuantic DataPop。
破坏本身
Criteo收购移动广告科技公司AD-X跟踪2013年,提供跨设备匹配的基础技术,实现其愿景可能是最关键的。
而不是重新发明轮子,它知道获取技术将意味着更快的上市时间,尽管有时冗长的一体化进程在任何科技收购,卢黛尔说。
“CMO级别的首要任务之一是理解人们如何切换从一个设备到另一个,“卢黛尔说。“我们跨设备系统可以使用在任何出版商很健壮和privacy-centric,我们觉得我们会成为世界上只有少数球员谁可以做到这一点,因为我们的规模在出版商的水平,我们将继续推动移动应用内。”
Criteo这是一个艰巨的任务,他们的横跨海峡的竞争对手包括谷歌、亚马逊、微软、苹果和Facebook。但Criteo说收购Tedemis法国电子邮件营销平台,准备进一步通过匹配手机电子邮件登录。
零售仍然是一个非常email-centric媒介,Eric艾希曼Criteo总裁兼首席运营官说。“我们发现,浏览和购买数据仍是最相关的,因为它回到购物意图的数据,”他说。
因此,Criteo买下了巴黎的机器学习平台AdQuantic DataPop,公司相结合的定价和意图的数据产品目录。
Criteo希望,这两家公司将提高产品在其预测个性化推荐系统,Criteo引擎。当消费者点击通过和转换显示广告,Criteo表示,这些数据适用于未来的报价基于用户的购买倾向。它声称它可以提高性能高达38%。
Criteo罩下
Criteo吹捧提高转换的能力,而不只是点击。事实上,Criteo post-click声称,它把190亿美元销售额在截至3月31日一年并优化购买基于每次点击成本与销售成本。
Post-click销售归因是它的区别,该公司声称,因为它增加了一个额外的措施的有效性。
所以Criteo如何能够建立和维护成功?首先,它是早期游戏代替标准cpm按点击付费广告的基础上优化性能。第二,Criteo素有direct-to-advertiser,绕过该机构在许多情况下,中介。
不愿透露姓名的一位投资者说,Criteo CPC模式削弱其早期的竞争对手的价格,在CPM-focused Dotomi(卖给ValueClick公司,成为熟悉,被联盟数据服务)收购。Criteo的模型还提供了更多的价值给客户感兴趣的实际驾驶更多的客户和提高转化率。
“这些烘烤大赛与潜在客户之间会有Criteo Dotomi,和Criteo总是赢,”投资者说。“他们所做的事情让库存更有价值,如确定,这个人之前在这个网站上购物。”
零售服装和鞋类品牌史蒂夫马登利用Criteo gdp8 %购物者在其网络和通过Facebook换取刚刚超过两年,连同其他点解决方案从Adobe(内容管理系统)和IBM(网络分析)。
客户点击一次史蒂夫马登网站,他们掉进Criteo饼干池,这有助于品牌决定如何赢回顾客浏览,但没有买。
“我们直接与他们合作,我们有很好的交谈,但对话通常是,“你射击的ROI的这里是体积Criteo可以提供,”“马克·弗里德曼说,总统史蒂夫马登的电子商务。“他们的优化是基于我们说我们希望更严格或宽松的投资回报,但我们真的没有多少了解发生了什么。”
尽管事实上,弗里德曼说Criteo给零售商带来好的服务和它的市场份额却令人印象深刻。他只是想看到更多cost-per-acquisition-based模型和收入的份额,而不是代表收入目标。
虽然史蒂夫马登一个好主意是否横幅广告推动一个转换,”的程度,他们可以帮助我们理解交叉流道和横幅是否有人进入商店”是同样重要的是,理解跨设备行为,弗里德曼说。
出版商治疗
Criteo向上也适用于9000年的出版商,包括生活方式的媒体出版商斯克里普斯网络互动,整体品牌属性HGTV, DIY,食品网络、烹饪频道,旅游频道和伟大的美国国家。
副总裁比尔•默里的斯克里普斯网络销售策略和计划,负责国内税收业务和定价和规划在斯克里普斯,特别是支持其国家直接和程序化的销售计划。
默里说Criteo是其盈利战略“至关重要”,但他经常问如果它吞噬斯克里普斯的直接业务与广告商。
“我们认为它补充相当不错,因为他们获得预算和斯克里普斯等品牌需求,坦率地说,不会有访问通常,”他说。”的收益他们能开车是一个很好的工作之外我们做直接或与其他交流。”
编程是大约10%到20%的出版商的收益。在某些时期,成交率高得多,尤其是第四季度食品网络,因为假期”是我们的超级碗,”穆雷说。“这是一个显而易见的,因为每个人都想获得它。”
Criteo帮助斯克里普斯把增量资金,除了其他因素莫里发现有吸引力,像采购更多的性能需求和咨询性质的关系。
“Criteo将给我们一个合理的库存多少他们感兴趣获得很明显轮廓的ROI的他们想要达成的目标,我们会给他们一个量价指导和他们回复是否可以满足这些目标,”穆雷说。
“他们了解我们有更大的盈利战略Criteo之外,他们与我们合作找出如何最大化他们的广告商的值而获得尽可能多的库存,了解他们并不是我们唯一的合作伙伴。”
一位要求匿名的出版商说,如果出版商客户提供出价前了解库存,Criteo消除技术费用。但反过来,在价格发现,有时可能有局限性密度下降,根据来源。
Criteo推销的另一个消息人士称,部分出版商包括一个重要的“前期保证,”超出一个广告网络通常支付,这是有吸引力的。因此,Criteo海岸低成本供应,同时承诺派遣更多相关的,高质量的需求,出版商。
“他们的雅虎日本交易正是,”源说。“他们专注于利用无限的预算是那么聪明,因为它直接反映。他们还没有进入品牌所需的游戏,但在某种程度上你可以看到他们的很多技术他们建立和应用更多的品牌活动,这可能是真的强大。”
