亚马逊为零售和商业广告的广告提供了激增的火花。这种浪涌现在达到了发烧间距作为其他在线零售商，包括沃尔玛，简历和目标，推出广告平台，以追求增量广告收入。
这是工作。根据弗雷斯特研究公司(Forrester Research)的数据，广告商每年在非亚马逊零售媒体平台上的花费已经达到50亿美元。与此同时，亚马逊的广告业务是这个数字的4到5倍。
随着电子商务领导者成为越来越多品牌的关键支柱，它创造了跨所有电子商务媒体环境管理营销项目的需要。
阿尔法精密媒体(Alpha Precision Media)首席执行官拉里•哈里斯(Larry Harris)在AdExchanger 's上表示:“随着新冠肺炎的爆发，一切都发生了变化——电子商务增长速度令人难以置信。爱游戏体育骗子创新实验室:商业日周二的事件。“亚马逊占了中国所有电子商务的近40%。”
哈里斯与Wunderman Thompson Commerce的市场服务总裁弗兰克·科切纳什一起，发表了一个演讲面板称为“商务营销的服务层”。
根据emarketer.在去年新冠肺炎大流行期间，亚马逊的广告业务增长了52.5%，使其在美国数字广告市场的份额首次超过10%，巩固了其仅次于谷歌和Facebook的第三大广告发行商地位。
“亚马逊一直是变革的催化剂，”Kochenash说。“现在是一个点来到零售商的地方，他们需要拥有一个......媒体组成的业务模式，茁壮成长，而且从品牌的角度来看，他们要求我们......要执行。”
DSP电力
亚马逊的DSP正变得越来越复杂，提供了越来越多的营销机会。它在第一季度有巨大的增长广告支出该平台同比增长近90%。
Pranna Talreja，Marketplace / Biddable Media的集团总监，因为亚马逊是一个拥有独特库存的壁挂花园，因此与其他平台相比，它是由于其先进的瞄准而在饼干世界中生存。测量功能。
她补充说，亚马逊也在大量投入拓展库存 - 包括以编程方式购买抽搐的能力 - 并与更多SSP集成。
Talreja主持了一个关于市场营销人员如何从亚马逊获得最大收益的小组讨论，他说:“尽管他们仍然有一些空间来扩展到更多的SSPs和其他渠道，比如本地或数字家庭，甚至仅限于亚马逊音乐的音频。花费。“当您将它们与较大的Omnichannel DSPS进行比较时，您可能会看到一些细微差别和差距，但显然整体而言它们非常竞争，他们确实可以访问您想要的大量库存。”
由于广告现在是亚马逊的核心业务，所以其他在线零售商正在努力抓住他们的广告份额。
Kochenash表示，这些平台相对较新，功能不断变化。他表示，各大品牌正试图弄清楚如何有效地在这些新兴平台上开展电子商务活动和媒体支出。
“最终，您可以根据您的品牌和您的目标使用一些这些选项的组合，”Talreja说。
这些平台在媒体花费方面仍然落后于亚马逊。
“我不在乎你使用的dsp是什么，对亚马逊上的一些东西来说，没有比较 - 你只是不能拥有大的范围和频率，”哈里斯说。“每个人都应该使用它，至少有一点。”
缝合起来
Kochenash说，因为亚马逊是一家以api为驱动、专注于自助服务的公司，所以说到广告，一些东西需要“整合在一起”，特别是在分析方面。
例如，亚马逊没有教授广告商如何在抽搐或有效地使用Alexa上讲述故事。
“在没有搜索的情况下，你不能在亚马逊上，但通常如果您将使用他们的需求侧平台，您将在销售中看到30％或40％的提升 - 如果您了解品牌和广告的作用，然后驾驶搜索，“他说。
而当迄今为止亚马逊测量时，Talreja指出，与其他墙壁花园一样，第三方跟踪有限。
“显然，我们不想只是在经典的归因模型上运作，该模型现在建立在平台中，”她说。“这显然有缺陷，因为它并没有想到客户在旅程中的全景。”
她补充说，广告商必须采用分析解决方案来了解增量，并防止围墙花园对自己的作业进行评分。
没有单一的比赛簿
哈里斯和Kochenash都说，在亚马逊广告上没有单一的剧本。例如，耐克可能具有比KRAFT HEINZ不同的策略。
哈里斯表示:“你必须在客户所在的地方与他们见面——每个客户都处于电子商务发展的不同阶段。”他补充称，一些大客户“甚至不知道亚马逊上发生了什么。”
尽管如此，许多基本原则——销售产品和在平台上或周边使用广告来推动销售——仍然存在，哈里斯说，品牌在亚马逊仍然很重要。
Kochenash表示，随着亚马逊工具的发展，现在是测试和学习的时候了，比如Amazon Posts，这是一个免费的类似社交的程序，为品牌提供了机会。
“我相信亚马逊最终会为此收费的，但现在是时候学习如何适应这种情况了。””他说。“市场上有合理的证据表明，如果它在亚马逊上行得通，那么沃尔玛、克罗格、以及在网络方面的Criteo或在市场方面的Instacart也很有可能采用这些技术。”
