从表面上看,领英计划收购跨设备数据公司Drawbridge可能看起来有点令人挠头。B2B社交网络对跨设备供应商的需求是什么?

这笔交易为LinkedIn的营销产品创造了超越Drawbridge现有技术资产的潜力。如果LinkedIn想要访问一个身份图，它可以购买一个企业许可证-而不是整个公司。

吊桥的人才显然是主要的吸引力。

数据科学家和机器学习工程师的就业市场竞争非常激烈。跨设备身份识别公司Adbrain (Adbrain)创始人兼前首席执行官加雷斯·戴维斯(Gareth Davies)表示，收购Drawbridge让领英一下子组建了一个跨设备和身份识别专家团队。2017年被The Trade Desk收购)和Truth{set}的联合创始人。Truth{set}是一家数据验证初创公司，目前仍处于隐身模式。

“吊桥的工程师密度很高，”戴维斯说。“现在，他们可以为LinkedIn解决眼前的问题，并在未来帮助LinkedIn解决具体问题。”

LinkedIn对此次收购守口如瓶，只是说这将有助于加速其营销解决方案平台的覆盖范围、跨设备归属和目标定位，特别是支持LinkedIn的Audience Network解决方案。

但这对不太可能的搭档还能一起做些什么呢?

微软对LiveRamp的回应?

LinkedIn的母公司微软很久以前就退出了营销技术和广告技术业务，LinkedIn主要独立于微软运营，但跨设备技术可以在两者之间建立一个有趣的桥梁。

戴维斯举例说，微软正在云计算领域进行大量投资，并将更多的资金投入CRM。没有什么能阻止微软为那些将数据存储在其云中的B2B营销人员提供使用LinkedIn作为B2B营销激活层的能力。

把它当做甜味剂吧。根据定义，CRM文件仅限于已知的客户。

戴维斯说:“他们可以输入自己的第一方数据，将其装载，匹配，并通过LinkedIn激活。”“在这种情况下，Drawbridge的解决方案可能与LiveRamp的工作方式类似，利用第三方来扩大目标受众的范围。”

B2B2C

每天有数百万人在不同的设备上登录LinkedIn，看广告，这是一个跳板，因为LinkedIn建立了“行业中最好的B2B数据真相集之一，”Gartner的研究总监和分析师Eric Schmitt说。

Schmitt说，下一个合乎逻辑的步骤——“一个天然的赚钱者”——就是领英利用它的专业受众，在自己的网站和应用程序之外销售广告。

Forrester的副总裁兼首席分析师乔·斯坦霍普(Joe Stanhope)表示，为了支持广告业务，建立基于身份和行为的跨设备连接比听起来要困难得多，即便是对于一家拥有大量登录数据的社交网络来说也是如此。吊桥显然可以帮助建立这些联系。

但戴维斯说，还有一个机会可以让你在语境相关性方面变得更聪明。

知道IT经理或CTO在市场上购买企业软件解决方案只是成功了一半。如果LinkedIn能够了解某人何时在家、在办公室或在移动中，广告商就有更好的机会在最容易接受的时刻锁定这个人，并在之后衡量其参与度。

Magid产品和数据战略高级副总裁布莱恩·卡茨(Brian Katz)表示:“他们的数据集可以帮助B2B品牌找到决策者和影响者，甚至可以帮助B2B品牌分层获取专业数据，比如收入和生活阶段，以及定位数据，以锁定富裕人群。”

而跨设备匹配的能力“将增强LinkedIn驱动用户分析的能力，”Verve的Velocity Marketplace执行副总裁马克•弗鲁埃汉(Mark Fruehan)表示。

Fruehan说:“这将为更深入的研究打开大门——当然，也将为这些研究带来收益——基于多屏幕方法。”“从智能手机到笔记本电脑，再到LinkedIn最受欢迎的用户体验，这是LinkedIn未来争夺广告商的一部分。”

逆风吹

但是作为一家独立的公司，吊桥未来会怎样呢?领英收购Drawbridge是因为其技术和人才，Drawbridge在经历了几年的疲累之后，可能已经准备好找到一个安全的港湾在GDPR之前退出欧洲去年,将其媒体业务出售给位置数据平台万向环。

斯坦霍普表示:“Drawbridge可能经历了整体势头的趋稳，而GDPR对它们并不友好。”“不过，在这方面他们并不是唯一的。”

但作为最后一家被收购的领先跨设备身份识别公司，Drawbridge是独一无二的。

戴维斯说，现在是时候了，考虑到“巨大的长期逆风”吹向那些从事从双流或点击流数据推断身份的人。

他表示:“在绘制图表时，吊桥所面对的世界越来越少地依赖第三方数据，而更多地依赖第一方数据。”“找到一个有第一方数据所有者的家，并在家里解决这些问题是很有意义的——当你的其他数据供应被切断时，会发生什么事情的逻辑延伸。”