改头换面广告并不是什么新鲜事物。但是，加上tiktok，它的能力从床头上切成闪亮的井喷，在原始的DJ节拍中脱颖而出，这并不令人震惊的是，头发护理品牌Olaplex在短短三天内就在平台上取下了30亿次命中。

Olaplex于2014年推出了高级护发产品，他满足于在线设计师纯粹通过口口相传的情况下增长其业务。

但是，当它于今年早些时候开始投资于付费媒体时，该品牌将主要用于品牌建设而不是销售提升。

今年夏天，该品牌于8月下旬发起了最大的付费社交媒体活动#olaflex主题挑战赛#olaflex，该活动鼓励粉丝使用自己喜欢的产品“弯曲”头发前后的剪辑。

Olaplex于2020年4月在Tiktok上开始营销，由影响者制作的有机内容。在大流行的早期，转移专注于具有良好参与声誉的平台是有道理的。

但是，当#olaplex的内容标记为#Olaplex在发布后不久就在Tiktok上获得了2400万次观看次数时，该品牌看到了将真实资金投入平台的潜力。沃森说，八月是对蒂克托克进行首次大规模营销投资。

沃森说，该广告系列有一个转换组件 - 该公司仍将跟踪销售 - 但重点是将新用户吸引到该品牌。

#olaflex现在最多可击中60亿次。（作为参考，#olaplex的一般标签为十亿。）

这项运动是Tiktok独有的。

沃森说：“每个社交平台都有自己的[品牌]相关性，并且在我们的媒体管理策略中拥有自己的位置。”他指出，该品牌首先在Twitter和Facebook上尝试了它的手，其次是YouTube。

她说，Olaplex在其他社交媒体平台上也开展了绩效营销活动，但是在Tiktok上，它才完成了迄今为止的品牌建设。

沃森说，蒂克托克（Tiktok）脱颖而出的是它在新受众中吸引的“速度”，尤其是Z世代。

受其影响

由于Olaplex最初是由设计师推荐的品牌，因此在另一个影响者驱动的平台上做广告是很有意义的。

#OLAFLEX广告系列包括由400位影响者和设计师创建的内容，其中一些人获得了报酬。Olaplex在整个秋季都将继续与这些影响者合作，以使观众参与主题标签。

沃森说，这项运动的持续势头取决于创作者和影响者的“持续支持”。

她补充说，否则，这将是“一击奇迹”。

Olaplex不仅仅是付费媒体。社区参与团队实时回复[社交媒体上]的直接消息。

沃森说：“我们的营销策略植根于客户和设计师之间的社会社区。”

这是广告吗？

即使Tiktok是Olaplex对付费媒体的认真对待，但该品牌并不认为付费策略是枢纽，因为它仍然围绕着与创作者和设计师的一对一关系。

沃森说，Olaplex认为付费媒体是扩大其现有有机存在和覆盖面的最佳方法。

沃森说，该公司正在测试数字显示和搜索以保持收入多样化的编程购买。但是，根据品牌能够吸引新观众的速度，Tiktok“感觉就像是正确的地方”。

Olaplex正在通过品牌提升研究来衡量其Tiktok品牌建设活动。参与是基于独特的观点，点击率和追随者增长，以及400个参与影响者自己的内容中每个人的个人参与水平。

根据主题标签挑战的结果，Olaplex将计划另一个仅针对推动转换的活动。具体来说，它计划通过广告为相关产品的广告重新定位#olaflex广告系列的独特观众，从品牌建设到驱动产品销售。