在零售投资繁荣时

还记得去年的模因现象何时着火了吗？

这是动荡的，但也令人兴奋，头条新闻对散户投资者的攻击很大。

Betterment是一种与Robinhood竞争的投资和金融服务应用程序，通常将其数字广告工作集中在营销渠道的底部，包括搜索和社交。

但是，由于散户投资的模因驱动的崛起，该公司决定改变其战术，并从事以数字室外（DOOH）为中心的品牌宣传运动。

“到2022年，我们知道市场很热，并且该类别正在扩大，” Betterment Acquisition Marketing总监Matthew Prager说。“但是金融服务领域很拥挤，在做出决定之前，有人将无法研究10或12个选择。”

考虑是关键

仅仅进入考虑集是一个巨大的挑战。

Prager说，Betterment与金融服务领域中更具成熟的传统参与者竞争，其中许多人能够花费10到20倍。

使用线性电视和CTV等频道推动品牌知名度和考虑，太昂贵了。

取而代之的是，Betterment在数字显示，CTV和DOOH上设计了一个由数据驱动的，跨渠道的编程活动，以吸引公司的25至54岁以上的技术训练专业人士的目标受众，其家庭收入为100k美元。该活动在2021年12月至今年2月之间进行。

对于该活动的DOOH方面，Betterment与户外广告网络Vistar合作，可以在辛辛那提，丹佛，密尔沃基，圣路易斯和波特兰的库存中获取库存。

Vistar与其位置数据合作伙伴Foursquare合作，使用事实受众对广告系列进行针对活动，这是一种基于Foursquare于2020年收购基于位置的数据平台事实。

Foursquare转换了从与Betterment现有订户相关的移动设备得出的时刻型位置数据，以创建可以通过OpenRTB购买并根据GEO进行针对目标的人口统计和行为配置文件。

Betterment was also able to track the foot traffic of its existing users and layer that data on top of its own first-party behavioral and demographic data to determine which of Vistar’s DOOH screens people in Betterment’s target audience were most likely to see and at what times.

Vistar通过其DSP，Vistar可以推荐最有可能吸引目标受众的成员和一天中的最佳时机来定位他们。

创意控制

创意也可以根据场地类型和其他信号量身定制。

例如，在一个有针对性的场地，顶级高尔夫球场，创意特色的消息传递旨在吸引高尔夫爱好者。

普拉格说，在孟加拉人赢得了进入超级碗之后的改善辛辛那提市场的改善能力（例如，改善辛辛那提市场的创造力）与传统的OOH相比表明了DOOH的灵活性。

这种灵活性有助于跨通道重新定位，以使潜在用户从意识到对价到收养。

如果一个人在当地的顶级高尔夫球场上接触过DOOH的印象，后来访问了Betterment的网站，则可以通过显示广告来重新定位，以鼓励他们下载Betterment的应用程序。Vistar还可以根据其设备ID在移动设备上重新定位该人。

普拉格说：“我们的最终KPI是有人资助他们的帐户，但是让他们度过旅程可能很困难。”“一旦进入我们的生态系统，要么通过访问我们的网站或给我们您的电子邮件地址，这将降低该人的成本成倍转换。”

投资回报

为了衡量DOOH运动的影响，Betterment和Vistar与M4 Communications合作并揭示了移动设备。

M4设置了一个测量基线和跟踪品牌和考虑升降机以及在每个场地的广告清单的性能。然后将提出优化建议。揭示移动测量了DOOH暴露对现场访问的影响。

Betterment由于竞选活动而获得了130％的品牌考虑，品牌知名度的提升为65％，帐户注册意图增加了117％。接触DOOH运动的人们访问Betterment的网站的可能性高56％。

普拉格说：“大的要点是，拥有更广泛的曝光率然后一对一地重新定位可以成功地驱动人们，尽管[全驾驶]之旅都可以成功地驱动人们。”